AliExpress для селлеров в 2026: регистрация

AliExpress для селлеров в 2026: регистрация, кому подходит и чем отличается от других маркетплейсов

25 июля 2026 года

AliExpress — международный маркетплейс, который в 2026 году остаётся одной из крупнейших платформ для торговли. Площадка работает в 230 странах, ежемесячная аудитория превышает 200 миллионов покупателей, а в России регулярно заказывают более 20 миллионов человек. В отличие от Wildberries и Ozon, AliExpress даёт селлеру доступ не только к российскому, но и к глобальному рынку. В этом материале разбираем, как зарегистрироваться на AliExpress в 2026 году, какие товары можно продавать, кому площадка подходит, а кому нет, и чем она отличается от других маркетплейсов.

Основные термины

AliExpress

Международный маркетплейс, принадлежащий Alibaba Group. Позволяет продавцам из разных стран торговать по всему миру.

FBS (Fulfillment by Seller)

Модель, при которой продавец самостоятельно собирает и отправляет заказы покупателям через партнёрские службы доставки (например, Почту России).

Партнёрская доставка

Схема, при которой AliExpress интегрирован с логистическими партнёрами (Почта России, СДЭК и другие) для упрощения отправки заказов. (депозит)

Гарантийный взнос, который продавец вносит при регистрации. Размер зависит от категории товара и возвращается при закрытии магазина.

Комиссия за обработку транзакций — 2,5% от суммы заказа.

Что такое AliExpress как площадка для продавца

AliExpress — международный маркетплейс, который был запущен в 2010 году и стал известен как «международный». В 2026 году площадка входит в «китайскую четвёрку» глобальных игроков (AliExpress, Temu, SHEIN, TikTok Shop).

Для российских селлеров AliExpress — это возможность продавать товары не только внутри страны, но и в 230 странах мира. Платформа активно развивает локальную логистику: с июня 2026 года в США, Польше, Франции, Испании и Мексике запущены официальные службы доставки, а доля заказов из европейских складов впервые превысила 50%.

AliExpress поддерживает две основные модели работы для продавцов:

• Самостоятельное управление (POP) — продавец самостоятельно управляет магазином, загрузкой товаров, ценообразованием и маркетингом. Подходит для опытных селлеров.
• Полное управление (Full) — продавец только поставляет товар на склад, а AliExpress берёт на себя, маркетинг и логистику. Подходит для производителей и оптовиков.

Регистрация на AliExpress в 2026 году: пошаговая инструкция

Шаг 1. Проверьте, можете ли вы

AliExpress в 2026 году работает только с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Физические лица не могут стать продавцами на платформе.

Требования к статусу:

• ИП — с российским паспортом и ОГРНИП.
• ООО — с ОГРН и выпиской из ЕГРЮЛ.
• Самозанятые — только при продаже товаров собственного изготовления.

Шаг 2. Создайте учётную запись

Перейдите на официальный портал для селлеров business.aliexpress.ru:

1. Укажите страну и введите адрес электронной почты.
2. Подтвердите почту шестизначным кодом.
3. Задайте пароль (6–20 символов,специальные символы).
4. Примите условия использования.
5. Выберите тип аккаунта: организация, ИП или самозанятый.

Шаг 3. Заполните профиль

После создания учётной записи необходимо указать:

• ИНН — после ввода изменить нельзя, все выплаты будут привязаны к этому номеру.
• Номер телефона — для обратной связи и подтверждения кодом из СМС.
• Данные о компании — часть информации подтягивается автоматически из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Для ИП: система налогообложения, адрес регистрации, паспортные данные, ОГРНИП.
Для ООО: система налогообложения, юридический адрес, полное название компании, имя гендиректора, ОГРН.
Для самозанятых: система налогообложения устанавливается автоматически.

Шаг 4. Подпишите договор и загрузите документы

Подписание договора происходит в личном кабинете в разделе «Заключите контракт»:

• Для ИП: скан паспорта (страницы с регистрацией и фото), свидетельство ОГРНИП или выписка из ЕГРИП.
• Для ООО: свидетельство ОГРН или выписка из ЕГРЮЛ.
• Для самозанятых: паспортные данные и ИНН.

Если заявление подписывает не директор (для ООО) или не сам ИП — потребуется доверенность.

Договор можно подписать онлайн или через Диадок.

Шаг 5. Внесите (депозит)

Для начала продаж необходимо внести гарантийный депозит. Размер зависит от категории товара:

• От 10 000 до 30 000 рублей в зависимости от.
• Если вы торгуете в нескольких категориях, уплачивается максимальная сумма.
• Депозит возвращается при закрытии магазина.

Шаг 6. Настройте доставку и загрузите товары

После регистрации нужно:

1. Выбрать способ доставки — партнёрская доставка (Почта России и др.) или собственная логистика.
2. Настроить шаблон доставки (модель FBS).
3. Загрузить товары и дождаться модерации.
4. Привязать товары к шаблону доставки.

Для товаров без бренда поле «бренд» можно оставить пустым. Если планируете продавать брендированные товары, их нужно предварительно добавить в магазин.

Товарные категории на AliExpress

AliExpress покрывает тысячи категорий товаров. Основные направления, которые традиционно хорошо продаются на платформе:

Некоторые категории требуют специального разрешения: товары для взрослых, медицинские изделия, ювелирные изделия. Для них нужно подать отдельную заявку с подтверждающими документами.

Тренды 2026 года: умные носимые аксессуары, экологичная спортивная одежда, умные садовые инструменты.

Кому подходит AliExpress

Площадка подходит следующим категориям селлеров:

• Производителям и оптовикам — модель полного управления (Full) позволяет сосредоточиться на производстве, а не на операционных задачах.
• Продавцам с уникальным ассортиментом — товары, которые сложно найти на российских маркетплейсах, могут хорошо продаваться на международной аудитории.
• Селлерам, готовым работать с международной логистикой — доставка в другие страны требует организации отправки и работы с таможенными правилами.
• Продавцам электроники и аксессуаров — это самая большая категория на AliExpress.
• Брендам, планирующим выход на глобальный рынок — AliExpress активно поддерживает программу (бренды на экспорт).
• Новичкам с ограниченным бюджетом — низкие комиссии и льготный период для новых продавцов.

Кому не подходит AliExpress

• Продавцам, ориентированным только на российский рынок — AliExpress даёт международный охват, но конкуренция на локальном рынке может быть выше, чем на Wildberries или Ozon.
• Продавцам товаров с коротким сроком годности — международная доставка занимает время.
• Продавцам крупногабаритных товаров — стоимость международной логистики может сделать продажи нерентабельными.
• Продавцам без регистрации ИП или ООО — физические лица не допускаются к продажам.
• Продавцам, не готовым к строгим требованиям к документам — AliExpress требует сертификаты, декларации и другие разрешительные документы.

Комиссии и сборы в 2026 году

AliExpress в 2026 году предлагает одну из самых низких комиссий среди маркетплейсов:

Льготный период для новых продавцов: 0% комиссии на первые 100 проданных товаров. Затем комиссия зависит от категории и составляет 5% или 8%.

Доставка оплачивается отдельно. Для FBS через Почту России тарифы составляют от 359 рублей для товаров 2–5 кг до 659 рублей для 5–20 кг. Приезд курьера — 399 рублей в Москве или Санкт-Петербурге и 349 рублей в других регионах.

Отличительные особенности AliExpress от других маркетплейсов

1. Международный охват

Главное отличие AliExpress — доступ к глобальному рынку. Платформа работает в 230 странах, в то время как Wildberries и Ozon ориентированы преимущественно на Россию и страны СНГ.

2. Низкие комиссии

Комиссия AliExpress (2,5–9% + 2,5% Комиссия за обслуживание транзакции) значительно ниже, чем на Wildberries и Ozon (где комиссии могут достигать 50% и выше). Это делает площадку привлекательной для селлеров с высокой маржинальностью.

3. Две модели работы

AliExpress предлагает выбор между самостоятельным управлением (POP) и полным управлением (Fullхостинг). Это позволяет продавцу выбрать уровень вовлечённости в операционные процессы.

4. Логистика: партнёрская и своя

AliExpress разделяет условия для товаров с российских складов и для импортных. Для товаров из локальных складов правила ближе к российским маркетплейсам, для импортных — дольше сроки доставки и дополнительные расходы на ускоренную логистику.

5. Международные требования к товарам

При продаже в страны ЕС необходимо учитывать дополнительные требования: с 1 июля 2026 года на каждый пакет стоимостью до 150 евро взимается фиксированный сбор в размере 3 евро плюс 2 евро за обработку. Товары, поставляемые в Европу, должны соответствовать требованиям ECO-LABEL и другим нормам.

6. Меньше конкуренции в отдельных нишах

По сравнению с Wildberries и Ozon, на AliExpress меньше конкуренции в нишевых категориях, что даёт возможность выделиться.

Типичные ошибки при регистрации

1. Попытка регистрации как физическое лицо — AliExpress допускает только ИП, ООО и самозанятых.
2. Неправильный выбор категории — это влияет на размер залога и комиссию. При выборе нескольких категорий уплачивается максимальная сумма депозита.
3. Отсутствие сертификатов для товаров в ЕС — для поставок в Европу требуются CE/FCC сертификаты, ECO-LABEL и другие документы.
4. Игнорирование таможенных правил — с 1 июля 2026 года действуют новые правила ввоза товаров в ЕС.
5. Неверное указание ИНН — после регистрации ИНН изменить нельзя.

Итог

AliExpress в 2026 году — это площадка для селлеров, которые хотят выйти на международный рынок. Низкие комиссии, глобальный охват, возможность выбора модели работы и доступ к аудитории в 230 странах делают платформу привлекательной для производителей, оптовиков и продавцов с уникальным ассортиментом.

Что важно запомнить:

• AliExpress доступен для ИП, ООО и самозанятых.
• Комиссия - от 2,5% до 9% + 2,5% (Комиссия за обслуживание транзакции). Для новых продавцов - 0% на первые 100 товаров.
• Залог - 10 000–30 000 рублей (возвращается при закрытии).
• Площадка подходит для электроники, одежды, товаров для дома, косметики и других категорий.
• Ключевое отличие от Wildberries и Ozon - международный охват и доступ к глобальной аудитории.
• Учитывайте международные требования к сертификации и таможенные правила при поставках в другие страны.

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.