Альтернативные типы поставок на склады маркетплейсов в 2026 году

Альтернативные типы поставок на склады маркетплейсов кроме поставок на склад маркетплейса

25 июля 2026 года

Когда селлер слышит о поставках на маркетплейс, первое, что приходит в голову, — отвезти товар на склад площадки и забыть о логистике. Это классическая модель FBO (Fulfillment by Operator). Но что, если вы не хотите платить за хранение, замораживать товар в остатках или терять контроль над качеством сборки? В 2026 году маркетплейсы предлагают множество альтернативных схем поставок — от FBS и DBS до кросс-докинга и дропшиппинга. В этом материале разбираем все альтернативные модели поставок для крупнейших маркетплейсов России: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, М.Видео, Lamoda, AliExpress, Мегамаркет, Детский мир, Авито, Магнит Маркет и Золотое Яблоко.

Основные термины

FBO / FBW / FBY

Поставка товара на склад маркетплейса. Площадка берёт на себя хранение, сборку, упаковку и доставку. Минимальная операционная нагрузка на продавца.

FBS (Fulfillment by Seller)

Продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а доставку до покупателя обеспечивает маркетплейс.

DBS (Delivery by Seller)

Продавец полностью контролирует весь цикл: хранение, сборку, упаковку и доставку. Маркетплейс выступает только как витрина.

realFBS

Модель Ozon, при которой продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет заказы. Ozon используется только как торговая площадка.

Кросс-докинг

Логистическая схема, при которой товар не хранится на складе, а сразу перегружается и отправляется дальше. Ускоряет доставку и снижает затраты на хранение.

Дропшиппинг

Продавец принимает заказ и передаёт его поставщику, который отправляет товар напрямую покупателю. Продавец не хранит товар у себя.

Click & Collect (C&C)

Покупатель забирает заказ самовывозом из магазина продавца или пункта выдачи.

Сравнение моделей поставок

Альтернативные модели поставок по маркетплейсам

Wildberries

Wildberries предлагает четыре альтернативные модели, помимо классической FBW (FBO):

• FBS («Маркетплейс») — продавец хранит товар на своём складе, собирает заказы и передаёт их в пункты выдачи или сортировочные центры Wildberries. Доставку до покупателя обеспечивает площадка.
• DBS («Витрина») — продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет заказы. Wildberries выступает только как витрина.
• EDBS («Витрина экспресс») — разновидность DBS с доставкой за 1–4 часа.
• DBW («Курьером WB») — товар хранится у продавца, а Wildberries забирает его и доставляет покупателю своими курьерами.

С 2026 года Wildberries активно субсидирует «последнюю милю» для DBS, чтобы привлечь продавцов в сегменты, где FBO и FBS неэффективны.

Ozon

Ozon предлагает три основные модели, включая две альтернативы FBO:

• FBS — товар хранится у продавца, продавец собирает заказы и передаёт их Ozon для доставки.
• realFBS — полный цикл своими силами: хранение, сборка и доставка. Ozon используется только как торговая площадка. Внутри realFBS есть три режима:
  • Standard — сборка до 30 дней (для товаров под заказ).
  • Comfort — сборка до 8 часов.
  • Express — сборка до 30 минут (идеально для живых цветов, воздушных шаров и срочных товаров).
• Кросс-докинг — товар доставляется в ближайший пункт приёма, а Ozon своими силами довозит его на целевой региональный склад. С 14 июля 2026 года обновлены тарифы на кросс-докинг.

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет предлагает три альтернативные модели:

• FBS — продавец хранит и собирает заказы, доставку до покупателя обеспечивает Яндекс Маркет.
• DBS — продавец полностью контролирует хранение и доставку по России.
• Экспресс — доставка за 1–2 часа, сборка заказа за 10–60 минут.

При работе по FBY (аналог FBO) продавцы могут бесплатно хранить товары на складах Яндекс Маркета в течение 365 дней.

М.Видео Маркетплейс

М.Видео развивает три модели работы:

• FBM — товар хранится и доставляется маркетплейсом.
• FBS — продавец хранит и собирает заказ, М.Видео доставляет.
• DBS — маркетплейс выступает как витрина, доставка силами продавца.

Компания также внедряет систему самостоятельной доставки продавцами (DBS).

Lamoda

Lamoda предлагает две основные модели:

• FBO — хранение на складе Lamoda, сборка и доставка силами площадки. Комиссия: 42%.
• FBS — продавец размещает товары на сайте, Lamoda обрабатывает и доставляет заказы, при этом товары хранятся у продавца.

Модель DBS на Lamoda представлена как FBS (Логистика продавца).

AliExpress (Россия)

AliExpress в России работает преимущественно по модели FBS (партнёрская доставка):

• Продавец собирает заказы и доставляет их с помощью Почты России (партнёрская доставка AliExpress).
• Либо полностью самостоятельно собирает и доставляет заказы (своя логистика).

Также популярна модель дропшиппинга: продавец принимает заказ через свой магазин или площадку, затем заказывает товар у поставщика на AliExpress с доставкой напрямую клиенту.

Мегамаркет

Мегамаркет предлагает четыре схемы работы:

• FBO — хранение + доставка от Мегамаркета.
• DBS — доставка от продавца.
• Click & Collect (C&C) — продавец хранит товары и выдаёт заказы в своём магазине.
• Pay & Collect (P&C) — оплата и самовывоз.

Площадка последовательно развивает модели DBS и Click & Collect.

Детский мир (Detmir Market)

Детский мир работает по двум моделям:

• FBO — селлер поставляет товар на распределительный центр площадки, хранение и доставка — на стороне маркетплейса.
• FBS — хранение и сбор заказов у селлера, Детский мир занимается доставкой.

В 2026 году работа по FBO снижает затраты на 20%, ускоряя отгрузку.

Авито

Авито в 2026 году предлагает две модели доставки:

• FBS (Авито Доставка) — покупатель оформляет заказ на Авито, продавец передаёт товар в логистику Авито (СДЭК, Почта России, Boxberry, 5Post).
• DBS — продавец самостоятельно выбирает транспортную компанию, согласовывает с покупателем стоимость и сроки, вводит трек-номер в систему.

Объявления с подключенной доставкой получают на 59% больше органического охвата.

Магнит Маркет

Магнит Маркет предлагает две модели:

• FBO — привоз товара на склад площадки. Рекомендуется начинать с 20–30 единиц для теста.
• FBS — хранение и отправка товаров самостоятельно через API.

Ранее площадка работала только по FBO, но с 2025 года запустила FBS. Кросс-докинг позволяет сократить сроки доставки на 2–4 дня.

Золотое Яблоко

Золотое Яблоко — нишевый маркетплейс косметики и парфюмерии. Партнёрство устроено по комиссионной модели 3P: продавец продаёт товар через сайт и приложение ЗЯ, площадка берёт комиссию.

Подробности о моделях поставок (FBO/FBS) на официальном сайте не раскрыты, но площадка работает по модели 3P (third-party).

Сводная таблица: модели поставок по маркетплейсам

Кросс-докинг: ускоренная логистика без хранения

Кросс-докинг — это логистическая схема, при которой товар не хранится на складе, а сразу перегружается и отправляется дальше. Для селлеров это означает:

• Сокращение сроков доставки на 2–4 дня.
• Снижение транспортных расходов.
• Отсутствие платы за хранение.

Кросс-докинг доступен на Ozon, Wildberries и Магнит Маркете. На Ozon с 14 июля 2026 года обновлены тарифы на кросс-докинг, а система теперь может сама подбирать подходящие склады в кластере.

Дропшиппинг: продажи без склада

Дропшиппинг — модель, при которой продавец не хранит товар, а передаёт заказы поставщику, который отправляет товар напрямую покупателю. В 2026 году чистый дропшиппинг встречается редко — маркетплейсы жёстко штрафуют за срыв сроков отгрузки. Однако модель активно используется на AliExpress и в некоторых нишевых сегментах.

Как выбрать модель поставки

Выбор модели зависит от нескольких факторов:

• Тип товара — для крупногабаритных и хрупких товаров лучше подходят DBS или FBS, для мелких и быстрооборачиваемых — FBO.
• Объём продаж — при высоких стабильных объёмах FBO может быть выгоднее за счёт экономии на логистике.
• Сезонность — для сезонных товаров FBS или DBS позволяют не платить за хранение в межсезонье.
• Контроль над качеством — если важна особая упаковка или сборка, выбирайте FBS или DBS.
• Наличие собственной логистики — если у вас есть курьерская служба или договор с перевозчиком, DBS даёт максимальную гибкость.

Многие селлеры используют гибридную модель: высокооборачиваемые товары продают по FBO, а дорогие или сезонные — по FBS или DBS.

Типичные ошибки при выборе модели поставок

1. Выбор только по комиссии — низкая комиссия может означать высокую операционную нагрузку.
2. Игнорирование сезонности — FBO с платой за хранение может убить маржинальность сезонных товаров.
3. Недооценка стоимости логистики — в DBS и FBS логистика ложится на продавца, что требует просчёта всех затрат.
4. Отсутствие резервного плана — при форс-мажорах (атаки на склады, изменение правил) гибкая модель (FBS/DBS) позволяет быстрее перестроиться.
5. Работа только по одной модели — диверсификация схем поставок снижает риски.

Итог

Классическая поставка на склад маркетплейса (FBO) — не единственный способ работы с маркетплейсами. В 2026 году селлеры могут выбирать из множества альтернативных моделей: FBS (хранение у продавца, доставка маркетплейсом), DBS (полный контроль над доставкой), realFBS (полный цикл своими силами), кросс-докинг (ускоренная логистика без хранения) и дропшиппинг (продажи без склада).

Что важно запомнить:

• FBS подходит для тестовых SKU, широкого ассортимента и сезонных товаров.
• DBS — для нишевых сценариев с собственной логистикой и контролем последней мили.
• realFBS — для товаров, требующих особой упаковки или доставки (живые цветы, хрупкие товары).
• Кросс-докинг — для ускорения поставок и снижения затрат на хранение.
• Гибридная модель (сочетание FBO и FBS/DBS) — оптимальная стратегия для большинства селлеров.

Подробнее о схемах работы на маркетплейсах читайте в разделе «Схемы работы». Если вы ищете надёжное ответственное хранение или хотите рассчитать стоимость услуг, перейдите в раздел «Цены и тарифы».

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.