Автореклама (АРК) на Wildberries - что это и как использовать селлеру

Автореклама (АРК): определение простыми словами

9 августа 2026 года

Материал проверен: 9 августа 2026 года.

Автореклама (АРК) на Wildberries — это инструмент автоматического продвижения товаров, при котором алгоритмы маркетплейса самостоятельно подбирают ключевые слова, аудиторию и места размещения рекламных объявлений. Продавец задаёт только ставку за клик (CPC) и бюджет — остальное решает система. Автореклама доступна в личном кабинете Wildberries в разделе «Реклама» / «Рекламные кампании».

Внутренняя реклама на маркетплейсах давно перестала быть опцией — она стала необходимостью. Конкуренция растёт, органический трафик падает, и без платного продвижения пробиться в топ всё сложнее. Автореклама — самый простой и быстрый способ запустить продвижение, не углубляясь в тонкости подбора семантики.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Wildberries, которые хотят запустить или оптимизировать рекламные кампании;
• начинающим продавцам, которые только осваивают инструменты продвижения;
• брендам и производителям, планирующим выход на Wildberries;
• интернет-магазинам, которые хотят повысить видимость карточек товаров;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

АРК (автоматическая рекламная кампания)

Инструмент автоматического продвижения товаров на Wildberries, при котором алгоритмы маркетплейса самостоятельно подбирают ключевые слова, аудиторию и места размещения рекламы.

CPC (Cost Per Click)

Модель оплаты за клик — вы платите только когда пользователь переходит по вашему объявлению.

Кластер

Группа близких по смыслу поисковых запросов, по которым пользователи могут находить товар. Кластер включает запросы во всех словоформах, с синонимами и даже опечатками.

Минус-слова (минус-фразы)

Запросы, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. В АРК исключение одного запроса из кластера приводит к исключению всего кластера.

Аукцион

Рекламный формат на Wildberries, в котором вы полностью управляете ключевыми фразами, ставками и зонами показа. В отличие от АРК, даёт больше контроля.

Как работает автореклама на Wildberries

Автореклама работает по принципу «заплатил — и забыл» (но не совсем). Алгоритм Wildberries самостоятельно определяет оптимальные места для показа ваших товаров, что избавляет продавцов от необходимости глубокого анализа и ручной настройки.

Пошаговый принцип работы:

1. Селлер выбирает товары для продвижения (от 1 до 10 за одну кампанию).
2. Устанавливает ставку за клик (CPC) — сумму, которую готов платить за каждый переход на карточку.
3. Задаёт дневной или общий бюджет кампании.
4. Алгоритм начинает показывать рекламу в поисковой выдаче, каталоге, карточках товаров и рекомендациях.
5. Система анализирует поведение пользователей: если клики приводят к продажам, она повышает интенсивность показов; если нет — снижает.

Алгоритмы маркетплейса анализируют множество факторов для определения наилучших мест размещения: релевантность товара поисковым запросам, история продаж и просмотров, цена, наличие на складе, скорость доставки, качество карточки товара, рейтинг и отзывы.

Важное отличие: на Wildberries вы платите за клик (CPC), даже если клик не привёл к покупке. Поэтому критически важно, чтобы ваша карточка товара была качественной и конверсионной.

Где показывается автореклама

Автоматическая рекламная кампания даёт возможность продвигать товары в нескольких разделах Wildberries одновременно:

• На страницах поиска — в результатах поисковой выдачи по релевантным запросам.
• В каталоге — при просмотре категорий и подкатегорий.
• В карточках товаров — в блоках «Похожие товары» и рекомендациях внутри карточки.
• В рекомендациях на главной странице — в персонализированных блоках для пользователей.

Важное отличие АРК от других рекламных форматов в том, что здесь вы не указываете конкретные ключевые слова для продвижения — алгоритм делает это автоматически на основе содержания карточки товара.

АРК vs Аукцион: в чём разница

На Wildberries действуют два основных рекламных формата: АРК (автоматическая рекламная кампания) и Аукцион. У каждого свои особенности.

Рекомендуемая стратегия: Многие опытные селлеры работают по схеме: сначала тест в АРК для сбора статистики и поиска рабочих ключевых фраз, затем переход в Аукцион для усиления рекламы по прибыльным запросам.

Кластеры и минус-слова в АРК

С появлением АРК селлерам пришлось столкнуться с понятиями «кластер» и «пресет».

Кластер — это группа близких по смыслу запросов, по которым пользователи могут находить товар. Кластер включает запросы во всех словоформах, с синонимами, вариациями фраз и даже словами с опечатками. Например, вместе с запросом «кружка эспрессо» в кластере будут находиться «эспрессо кружка», «кружки для эспрессо» и другие вариации.

Важное правило работы с минус-словами в АРК: Если вы исключите из показа один запрос из кластера, то вы не будете показываться и по всем остальным запросам этого кластера.

Пример: Вы рекламируете женское летнее платье. В списке запросов есть «женское летнее платье», «платье на лето для женщин», «сарафан женский». Если вы добавите «платье на лето для женщин» в минус-слова, то перестанете показываться по всему кластеру, включая основной запрос «женское летнее платье».

Совет: Будьте осторожны с минус-словами в АРК. Исключайте только те кластеры, которые гарантированно нерелевантны вашему товару.

Когда стоит запускать АРК

Для эффективного продвижения необходимо учитывать стадию жизненного цикла товара на маркетплейсе:

Новые карточки

Не рекомендуется сразу запускать АРК для только что загруженных товаров. Причина: алгоритм авторекламы опирается на уже имеющиеся органические позиции товара, а у новичков их ещё нет.

Что делать:

• Сначала запустите рекламу Аукцион (бывшая «Поиск + Каталог») на 5–7 дней.
• Подождите, пока карточка начнёт получать первый органический трафик.
• Только после этого подключайте АРК.

Товары со стабильными продажами

Для карточек, которые уже закрепились в выдаче и имеют стабильные продажи, АРК будет эффективным инструментом для:

• усиления позиций по релевантным запросам;
• выхода на новую аудиторию;
• увеличения количества заказов.

Как настроить АРК: пошаговая инструкция

Шаг 1. Подготовьте карточку товара

Перед запуском рекламы карточку нужно обязательно оптимизировать. Алгоритмы учитывают не только SEO: скорость доставки, CTR, продажи, рейтинг.

• Наполните карточку релевантными поисковыми запросами.
• Убедитесь, что фото и описание качественные.
• Проверьте наличие товара на складе и скорость доставки.

Шаг 2. Зайдите в раздел «Реклама»

В личном кабинете Wildberries перейдите в раздел «Реклама» → «Рекламные кампании».

Шаг 3. Создайте кампанию

Выберите тип «Автоматическая кампания» (АРК). Добавьте товары для продвижения (от 1 до 10).

Шаг 4. Установите ставку и бюджет

Укажите ставку за клик (CPC) — сколько вы готовы платить за каждый переход на карточку. Задайте дневной или общий бюджет кампании.

Советы по ставкам:

• Начинайте с минимальных ставок, постепенно повышая их.
• В 2026 году в настройках АРК можно отключать «Карточку товара» и оставлять только «Поиск и Каталог». Это экономит до 40% бюджета.
• Реклама в АРК работает в 2–3 раза эффективнее, если товар лежит на 5+ складах по всей РФ.

Шаг 5. Настройте минус-слова (осторожно)

При необходимости исключите нерелевантные кластеры запросов. Помните: исключение одного запроса из кластера исключает весь кластер.

Шаг 6. Запустите и анализируйте

Запустите кампанию и регулярно отслеживайте показатели: количество показов, кликов, заказов, ДРР (доля рекламных расходов).

Преимущества и ограничения АРК

Преимущества

• Быстрый старт. Достаточно выбрать товары, ставку и бюджет.
• Система сама ищет релевантных покупателей. Не нужно разбираться в семантике.
• Показы в разных зонах одновременно. Поиск, каталог, карточки товаров, рекомендации.
• Понижающий коэффициент в некоторых зонах. Показы обходятся дешевле.
• Алгоритм обучается. Со временем система лучше понимает, кому показывать ваш товар.

Ограничения

• Меньше контроля. Нельзя выбрать конкретные ключевые слова или зоны показа.
• Риск нерелевантных показов. Алгоритм может показывать товар не по тем запросам.
• Оплата за клик без гарантии покупки. Вы платите даже за непродуктивные переходы.
• Зависимость от качества карточки. Плохая карточка не даст конверсии даже при хорошей рекламе.

Типичные ошибки при работе с АРК

1. Запуск АРК на новые карточки без предварительной оптимизации. Алгоритму не на что опираться, реклама будет неэффективной.
2. Неосторожное использование минус-слов. Исключение одного запроса из кластера исключает весь кластер.
3. Слишком высокая ставка без анализа. Можно быстро слить бюджет без результата.
4. Игнорирование качества карточки. Реклама не спасёт товар с плохими фото и описанием.
5. Отсутствие регулярного анализа. Без отслеживания показателей невозможно оценить эффективность.

Проверочный чек-лист

• Оптимизировать карточку товара (SEO, фото, описание, характеристики)
• Проверить наличие товара на складе и скорость доставки
• Убедиться, что товар уже получает органический трафик (для новых карточек — запустить Аукцион на 5–7 дней)
• Выбрать до 10 товаров для одной кампании
• Установить адекватную ставку за клик (CPC)
• Задать дневной или общий бюджет
• Настроить минус-слова (осторожно, с учётом кластеров)
• Запустить кампанию и регулярно анализировать показатели
• Корректировать ставки и бюджет по мере накопления статистики