С 1 мая 2026 года в России введена обязательная цифровая маркировка «Честный знак» для ряда строительных материалов. Под новые требования попали цемент, гипс, сухие строительные смеси, монтажные пены, замазки, герметики, мастики и аналогичная продукция в потребительской упаковке. Поставка немаркированных товаров теперь запрещена, что может привести к удорожанию и локальным перебоям.

По оценкам экспертов, затраты на внедрение маркировки для производителей складываются из оборудования, интеграции с системами управления и оплаты кодов (50 копеек за код без НДС). При этом, как отмечают в отраслевых объединениях, нововведение поможет усилить борьбу с фальсификатом и повысит прозрачность рынка. Для селлеров, торгующих стройматериалами, это сигнал: вся продукция должна поступать в продажу с правильно нанесёнными кодами Data Matrix.

С апреля–мая 2026 года крупнейшие маркетплейсы пересмотрели модель оплаты и логистики. Бесплатная доставка больше не действует для всех заказов: теперь она зависит от суммы чека (чаще всего порог от 1500–2000 рублей), региона и способа получения. Платной может быть как курьерская доставка на дом, так и обработка заказов в удалённых районах.

Одновременно ужесточились правила хранения и возвратов: бесплатный срок хранения посылок в ПВЗ сокращён до 2-3 дней (ранее было 5-7), а за возврат товара надлежащего качества или невыкуп теперь часто взимается плата — от 50 до 200 рублей. Для крупногабаритных товаров, в том числе мебели и техники, возврат сопровождается обязательной фотофиксацией состояния товара. Для селлера это означает необходимость ещё тщательнее заполнять карточки, чтобы снизить процент отказов и неоправданных возвратов.

Согласно подсчётам INFOline, совокупные продажи Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в 2025 году выросли на 32,2% (до 8,59 трлн рублей) — это почти вдвое медленнее, чем годом ранее (56,2%). Селлеры всё чаще жалуются на критическую нагрузку от комиссий и логистики: например, средняя комиссия Wildberries выросла с 16,6% до 26,3%, а расходы на логистику увеличились до 5,2%. В отдельных категориях (крупногабарит, мебель) продавцы отдают площадкам до 60% выручки.

Как отмечают эксперты, у предпринимателей остаётся не так много вариантов. Один из них — развитие собственных интернет-магазинов или нишевых маркетплейсов: о таком намерении уже заявили 20% продавцов. В итоге формируется мультиканальная модель, где маркетплейсы остаются источником трафика (40-50% выручки), но всё большая доля продаж переводится на прямые каналы, где маржа выше на 15-30% и сохраняется полный контроль над клиентской базой.

Из-за изменений в таможенном оформлении на российской границе маркетплейсы временно скрыли карточки товаров, ввозимых из Армении, для покупателей в РФ. При этом все товары, уже находящиеся на складах Ozon и Wildberries внутри России, продолжают продаваться без ограничений, а продажи внутри Армении остаются в полном объёме.

Для соблюдения новых требований продавцам необходимо предоставлять дополнительные документы в рамках обновлённых процедур. Эта ситуация — очередное подтверждение курса на «белый» ВЭД: государство ужесточает контроль за импортом, и селлерам, работающим с зарубежными поставками, следует заранее готовить полный пакет разрешительной документации, включая ГТД.

📊 Ozon обновил раздел аналитики «Видимость ваших товаров в поиске». Теперь селлер может отследить весь путь покупателя: от поискового запроса до перехода в карточку и покупки. Это позволит быстрее выявлять этапы, на которых пользователи уходят, и дорабатывать контент.

🔥 RWB Медиа (Wildberries) планирует полностью обновить управление рекламой. Вместо списка кампаний в кабинете появится список товаров, а внутри каждого — соответствующее продвижение. Появятся дневные лимиты, запуск в рекомендательных полках, автоудержание позиций и рекомендации по ставкам. Параллельно тестируется аукцион второй цены.

🎯 Авито добавил сегментацию по устройствам и семейным характеристикам (включая возраст детей), а также отдельный раздел для работы с аудиториями, где можно загружать базы из CRM и строить look‑alike-сегменты.

По требованию Роспотребнадзора государственная система маркировки «Честный знак» остановила продажу 112 тысяч бутылок воды под наименованием «Baikal pearl». Продукция признана потенциально небезопасной, и её реализация заблокирована на уровне каждого кода маркировки. Позднее вода была выведена из оборота и на маркетплейсе Wildberries.

Этот случай наглядно демонстрирует, как цифровая маркировка может мгновенно изъять из продажи опасную партию, не дожидаясь судебных решений. Для селлеров это дополнительный стимул строго отслеживать легальность и безопасность поставляемой продукции: система позволяет точечно блокировать некачественные товары, не затрагивая остальной ассортимент.