Дайджест новостей маркетплейсов за март 2026: ФАС, логистика, новые склады и витрины

31 марта 2026

Март 2026 года стал месяцем системных изменений для российских маркетплейсов. ФАС потребовала уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, Wildberries кардинально пересмотрел логистику, Ozon открыл новые склады и запустил интеграцию с Т-Банком, а Яндекс Маркет представил витрину «Сделано в России». В этом дайджесте — самые важные новости марта, которые должен знать каждый селлер.

⚖️ Регулирование и государство

ФАС обязала маркетплейсы уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов

21 марта 2026 года Федеральная антимонопольная служба (ФАС) дала маркетплейсам срок до 3 апреля, чтобы они уравняли комиссии для российских и иностранных продавцов. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, комиссии для селлеров из других стран на маркетплейсах составляли в среднем 10–12%, для российских — 25–30%.

Селлеры отмечали, что разница в комиссии для них и иностранных селлеров могла отличаться в несколько раз, делая российские товары неконкурентоспособными по сравнению с китайскими. По данным экспертов, в 2025 году число активных селлеров на маркетплейсах сократилось почти на 7%. Если Ozon и Wildberries не уберут дискриминацию в тарифах без вмешательства властей, последуют антимонопольные меры и штрафы.

Маркетплейсы получат доступ к реестрам Роспатента с апреля 2026

В марте депутат Госдумы Алексей Говырин сообщил, что с апреля 2026 года крупнейшие маркетплейсы получат прямой доступ к информационным системам Роспатента. Ручную проверку брендов заменит машинная сверка карточек товара с государственным реестром товарных знаков.

Сервис будет сопоставлять данные из карточки продавца с записями Роспатента о правообладателях, сроках действия регистрации и допустимости использования обозначения. Для добросовестных продавцов это упростит прохождение модерации, а для тех, кто использует чужие обозначения без оформленных прав, риск блокировки резко вырастет.

Комитет Госдумы одобрил поправки к закону о платформенной экономике

В марте Комитет Госдумы по экономической политике одобрил поправки ко второму чтению законопроекта о платформенной экономике. Первоначально закон должен был вступить в силу 1 марта 2027 года, но власти перенесли срок на 1 октября 2026 года. Закон вводит единые правила отображения цен на маркетплейсах, проверку сведений о товарах через государственные информационные системы и реестры, включая маркировку и сертификаты.

🛒 Wildberries

Новая формула обратной логистики с 23 марта

С 23 марта 2026 года Wildberries кардинально изменил расчёт стоимости обратной логистики. Ранее все клиентские невыкупы и отмены возвращались на склад WB по фиксированному тарифу 50 рублей. Теперь стоимость возврата зависит от объёма товара: базовая стоимость логистики + 14 рублей за каждый дополнительный литр.

Примеры изменения стоимости:

• Товар объёмом 0,85 литра: было 50 ₽, стало 32 ₽ (снижение на 36%)
• Товар объёмом 5 литров: было 50 ₽, стало 102 ₽ (рост на 104%)
• Товар объёмом 10 литров: было 50 ₽, стало 172 ₽ (рост на 244%)

Новые правила также вводят ИРП (индекс распределения продаж) — коэффициент, который умножается не на стоимость логистики, а на стоимость товара. Это означает, что стоимость прямой логистики теперь будет зависеть от цены товара, а не только от его объёма.

Обновление конструктора тарифов и опций логистики

В марте Wildberries обновил набор опций в «Конструкторе тарифов». Это инструмент, который напрямую влияет на маржинальность: опции конструктора добавляют комиссию к комиссии за продажу. Селлерам рекомендуется провести мини-аудит: проверить, какие опции активны сейчас, не появились ли новые условия или ограничения.

Инструкция по переносу карточек между кабинетами

Wildberries обновил инструкцию по переносу карточек товаров в кабинет другого продавца. Инструмент может быть полезен при реструктуризации бизнеса, разделении ассортимента по юрлицам, смене управляющей компании или подготовке к продаже бренда. Важно: перенос доступен не всем, требует проверки баланса магазина и оплаты услуги подготовки карточек.

Новые правила продаж юридическим лицам и ИП

Wildberries обновил инструкцию по продаже товаров юридическим лицам и ИП. Продажи B2B дают более предсказуемые средние чеки и повторяемость заказов, но требуют корректного заполнения документов. Селлерам рекомендуется проверить реквизиты, настроить логику УПД и прописать регламент по возвратам от юрлиц.

🛒 Ozon

Сокращение бесплатного хранения возвратов с 1 апреля

С 1 апреля 2026 года Ozon сократил бесплатный срок хранения возвратов с 3 до 1 дня. Со 2-го дня начнёт начисляться плата по действующим тарифам[. Селлерам рекомендуется наладить более оперативный процесс вывоза возвратной продукции, чтобы избежать лишних расходов.

Переход на кластерную систему поставок

Ozon автоматизирует распределение товаров: скоро в заявках на прямые поставки и кросс-докинг продавцы лишатся возможности выбирать конкретный склад для отгрузки. Продавец будет выбирать только кластер назначения, а алгоритм площадки самостоятельно определит склады внутри кластера. Критерии распределения — потребность складов, спрос и текущие ограничения.

Новый склад в Нижнем Новгороде

Ozon открыл склад «Нижний Новгород 2 РФЦ». Старт доставок — с 30 марта 2026 года. Склад станет «домашним» для кластера «Казань» и позволит ускорить доставку до покупателей из Нижнего Новгорода и Саранска.

Запуск шопинга в приложении Т-Банка

31 марта 2026 года Ozon и Т-Банк запустили новый формат онлайн-шопинга. Товары на Ozon теперь можно покупать в мобильном приложении Т-Банк в разделе «Шопинг» с бесшовным оформлением заказа и доставкой через Ozon Логистику. Это первый на российском рынке пример интеграции банковского шопинга с логистической инфраструктурой маркетплейса. В ближайшее время продавать свои товары в разделе «Шопинг» смогут все продавцы, которые размещают товары на собственных складах или фулфилментах Ozon.

Дайджест рекламной платформы: комбо-модель и продвижение самовывоза

В марте Ozon запустил несколько обновлений рекламной платформы:

• Комбо-модель: продвижение одновременно в «Оплате за клик» и «Оплате за заказ». Ставка по «Оплате за заказ» снижена до 10%
• Продвижение товаров с самовывозом: новый инструмент для продвижения товаров, которые покупатели забирают в офлайн-точках продавца
• Уточнение аналитики по рекламным ставкам: столбец «Ставка» разделили на два, чтобы было видно влияние каждого инструмента на позицию товара

🛒 Яндекс Маркет

Запуск витрины «Сделано в России»

20 марта 2026 года Яндекс Маркет открыл новый раздел «Сделано в России», где собраны товары отечественных производителей — от одежды и товаров для дома до продуктов питания. Витрина поможет покупателям быстрее находить продукцию российских брендов, а продавцам — расширять аудиторию и увеличивать продажи.

На старте доступны четыре региональных подраздела: «Сделано в Томской области», «Сделано на Кубани», «Сделано в Удмуртии» и «Сделано в Тюменской области». Для участия в региональных подразделах продавцы должны будут предоставить подтверждения локального производства.

Специальные условия для продавцов детских товаров

В марте Яндекс Маркет предложил продавцам детских товаров новый подход к комиссиям. Селлеры этой категории могут отдавать Маркету на 32% меньше за продажу вещи при ежемесячной фиксированной оплате.

Два тарифа подписки:

• «Лайт» — 6 990 ₽ в месяц
• «Медиум» — 16 990 ₽ в месяц

Новые комиссии при подписке:

• При хранении на складах маркетплейса или по модели Экспресс: 9% (вместо 41% без подписки)
• При хранении на складе селлера: 16% (вместо 48% без подписки)

Также подписчики получают больший контроль над итоговой ценой товара и могут влиять на скидки от Маркета.

Скидки для клиентов ВТБ

С 19 марта клиенты ВТБ могут оплачивать покупки на Яндекс Маркете картами банка и получать скидки на товары — размер выгоды может достигать 50%.

Таблица: главные события марта 2026 для селлеров

Что это значит для селлеров

Март 2026 года показал, что рынок e-commerce продолжает трансформироваться. Для продавцов это означает несколько ключевых выводов:

• ФАС ужесточает контроль за дискриминацией. Требование уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов — сигнал, что государство будет активнее вмешиваться в регулирование маркетплейсов.
• Логистика дорожает для крупногабаритных товаров. Новая формула Wildberries делает возврат объёмных товаров значительно дороже. Селлерам стоит пересмотреть юнит-экономику для товаров с высоким процентом возвратов.
• Маркетплейсы развивают новые каналы продаж. Интеграция Ozon с Т-Банком и витрина «Сделано в России» на Яндекс Маркете открывают дополнительные возможности для привлечения покупателей.
• Подписки и фиксированные платежи становятся альтернативой высоким комиссиям. Яндекс Маркет показал, что за фиксированную плату можно получить кратно более низкую комиссию.

Как подготовиться

Чтобы адаптироваться к мартовским изменениям, селлерам стоит предпринять несколько шагов:

• Пересчитайте юнит-экономику для товаров с высоким процентом возвратов. Новая логистика WB может сделать крупногабаритные товары с частыми возвратами убыточными.
• Следите за изменениями в законодательстве. Закон о платформенной экономике вступает в силу с 1 октября 2026 года — готовьтесь к новым правилам заранее.
• Изучите новые каналы продаж. Интеграция Ozon с Т-Банком и витрина «Сделано в России» — возможности для дополнительного трафика.
• Оцените выгоду подписок на маркетплейсах. Для категорий со стабильными продажами фиксированная плата может быть выгоднее высоких комиссий.
• Оптимизируйте логистику. В условиях роста тарифов на обратную логистику особенно важно контролировать расходы на хранение и доставку. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на 20–30%.

Часто задаваемые вопросы по мартовским новостям

Что изменилось в логистике Wildberries с 23 марта?

Стоимость обратной логистики теперь зависит от объёма товара: базовая стоимость + 14 ₽ за каждый дополнительный литр. Также введён ИРП — индекс распределения продаж, который умножается на стоимость товара, а не на стоимость логистики.

Какие новые склады открыл Ozon в марте?

Ozon открыл склад «Нижний Новгород 2 РФЦ» со стартом доставок с 30 марта 2026 года. Склад стал «домашним» для кластера «Казань».

Что даёт витрина «Сделано в России» на Яндекс Маркете?

Витрина помогает покупателям быстрее находить продукцию российских брендов, а продавцам — расширять аудиторию и увеличивать продажи. На старте доступны четыре региональных подраздела

Как работает подписка для детских товаров на Яндекс Маркете?

За фиксированную плату 6 990 ₽ или 16 990 ₽ в месяц селлеры получают сниженную комиссию: 9% (вместо 41%) при хранении на складах маркетплейса и 16% (вместо 48%) при хранении на складе селлера.

Итог: Март 2026 года стал месяцем системных изменений: ФАС потребовала уравнять комиссии, Wildberries пересмотрел логистику, Ozon открыл новые склады и запустил интеграцию с Т-Банком, а Яндекс Маркет представил витрину «Сделано в России» и новые условия для продавцов детских товаров. Селлерам важно оперативно адаптироваться к изменениям, пересчитывать юнит-экономику и искать новые каналы продаж, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Читайте также: Дайджест новостей за июнь 2026 | Закон о платформенной экономике 289‑ФЗ: что ждет селлеров с 1 октября 2026 года | Маркетплейсы получат штрафы до 500 тыс. руб. за ценовое давление на селлеров