ФАС обязала Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов до 3 апреля

Федеральная антимонопольная служба по итогам заседания экспертного совета 20 марта 2026 года выдала предписание Wildberries и Ozon. До 3 апреля площадки обязаны предоставить информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов и установить их на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию. Разбираемся, что произошло и как это изменит рынок.

Что потребовала ФАС

ФАС установила, что цифровые платформы создавали разные условия ведения бизнеса для российских и иностранных продавцов. По данным участников рынка, комиссия для китайских продавцов на Wildberries составляла 5–16%, тогда как российские селлеры платили в среднем 35–38%. Разница в 2–3 раза создавала неравные конкурентные условия.

Требования ФАС включают несколько ключевых пунктов:

• предоставить в ФАС информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов;
• установить комиссии на экономически обоснованном уровне, исключив дискриминацию;
• разработать и согласовать коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены продавцов;
• изменить оферты и технический функционал, чтобы согласие продавцов на участие в акциях было добровольным.

Если требования не будут выполнены, ФАС применит меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судебных разбирательств.

Почему это важно для селлеров

Дискриминация российских продавцов по комиссиям стала одной из самых обсуждаемых тем в 2025–2026 годах. Китайские селлеры, получив доступ к российским маркетплейсам на льготных условиях, получили возможность демпинговать и вытеснять местные бренды. Российские производители оказались в заведомо проигрышной позиции.

Если Wildberries и Ozon выполнят требования ФАС, у российских селлеров появится пространство для манёвра: они смогут либо увеличить свою маржинальность, либо снизить цены и стать более конкурентными.

Однако важно понимать, что площадки могут пойти разными путями. Первый вариант — снизить комиссии для российских продавцов до уровня иностранных. Это было бы идеально для селлеров, но маловероятно, так как сильно ударит по доходам маркетплейсов. Второй вариант — повысить комиссии для иностранных продавцов до российского уровня. Это более реалистично, но может привести к тому, что китайские селлеры начнут уходить с российских площадок, а ассортимент товаров сократится.

Что изменилось после 3 апреля

Срок, установленный ФАС, истёк 3 апреля 2026 года. Площадки должны были предоставить отчётность и скорректировать свои практики. Если требования не были выполнены, ФАС начнёт применять меры антимонопольного регулирования. Официальных заявлений от Wildberries и Ozon о выполнении предписаний пока не поступало.

Эксперты рынка ожидают, что процесс уравнивания комиссий будет постепенным и, скорее всего, затронет не все категории товаров одновременно. Возможно, площадки договорятся с ФАС о переходном периоде.

Коротко о главном

• ФАС потребовала от Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов до 3 апреля.
• Сейчас комиссия для китайских продавцов в 2–3 раза ниже, чем для российских, что создаёт неравные конкурентные условия.
• Площадки обязаны также изменить правила инвестирования в цены и сделать согласие продавцов на акции добровольным.
• Если требования не выполнены, ФАС грозит штрафами и судебными разбирательствами.
• Следите за новостями — от исхода этого дела зависят условия работы на маркетплейсах в ближайшие месяцы.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если у вас есть вопросы о том, как новые правила могут повлиять на ваш бизнес, или нужна помощь с пересчётом юнит-экономики — обращайтесь, всегда на связи.