ФАС потребовал от Wildberries и Ozon уравнять условия для российских и иностранных продавцов

Федеральная антимонопольная служба России выдала предписание крупнейшим маркетплейсам — Wildberries и Ozon. До 3 апреля 2026 года площадки должны скорректировать свои практики работы с продавцами, особенно в части комиссий для российских и иностранных участников рынка. Если требования не будут выполнены, ФАС применит меры антимонопольного регулирования. Разбираемся, что именно потребовало ведомство и как это изменит работу селлеров.

Что произошло

20 марта 2026 года ФАС России объявила, что Wildberries и Ozon необходимо устранить дискриминационные условия для российских продавцов. По данным ведомства, цифровые платформы устанавливали разные условия ведения бизнеса для отечественных и иностранных селлеров, что нарушает антимонопольное законодательство.

Срок для исправления ситуации установлен жёсткий — до 3 апреля 2026 года. За две недели маркетплейсы должны не только скорректировать свои практики, но и предоставить в ФАС подробную информацию о размерах комиссий для всех категорий продавцов.

Это не первый сигнал со стороны регулятора. Ранее Минпромторг и депутаты Госдумы уже поднимали тему неравных условий, особенно после массового выхода на российские площадки китайских продавцов с льготными комиссиями. Теперь ФАС перешла от слов к действиям.

Что конкретно потребовала ФАС

Требования антимонопольной службы можно разделить на несколько ключевых пунктов.

1. Уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов.

ФАС установила, что цифровые платформы создавали невыгодные условия для отечественных предпринимателей. Размер комиссии должен быть установлен на экономически обоснованном уровне, исключающем дискриминацию. Wildberries и Ozon обязаны предоставить в службу информацию о том, какие комиссии они применяют для российских и иностранных селлеров, и доказать, что условия равны.

Напомним, что по данным участников рынка, комиссия для китайских продавцов на Wildberries составляет около 5–16%, тогда как российские селлеры платят в среднем 35–38%. На Ozon разница была не столь драматичной, но тоже существенной. Теперь площадкам придётся либо снижать комиссии для российских продавцов, либо повышать их для иностранных.

2. Прописать правила инвестирования в цены продавцов.

Маркетплейсы часто проводят акции и распродажи, снижая цены на товары продавцов. Причём не всегда с их согласия. ФАС требует, чтобы площадки разработали и представили на согласование коммерческие политики, регламентирующие такие инвестиции в цены.

В этих документах должны быть чётко прописаны:

•    
• источники средств, которые маркетплейс направляет на снижение цен;
•    
• равные условия для инвестирования в разных категориях товаров;
•    
• порядок уведомления продавцов и покупателей о таких акциях.

3. Изменить оферты и технический функционал.

Платформы должны предусмотреть в своих офертах и личных кабинетах механизм получения согласия продавцов на инвестиции в цены. Причём согласие должно быть добровольным. Продавец не должен терять позиции в выдаче или другие преимущества, если он отказывается участвовать в акции.

4. Предоставить отчётность до 3 апреля.

Все эти изменения площадки должны внести и представить в ФАС в течение двух недель. Если требования не будут выполнены, служба применит меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судебных разбирательств.

Почему это важно

Требования ФАС — это продолжение давнего конфликта между российскими селлерами и маркетплейсами. Отечественные предприниматели неоднократно жаловались, что китайские продавцы получают льготные условия, которые позволяют им демпинговать и вытеснять российские бренды.

По данным участников рынка, комиссия для китайских селлеров на Wildberries составляет 5–16% в зависимости от категории, тогда как российские продавцы платят в среднем 35–38%. Разница в 2–3 раза создаёт неравные конкурентные условия. Китайские продавцы могут устанавливать цены ниже, сохраняя при этом приемлемую маржинальность, а российские вынуждены либо работать в убыток, либо уходить с рынка.

Кроме того, площадки часто проводят акции без согласия продавцов, снижая цены на их товары. Для селлера это означает потерю маржи, а иногда и прямые убытки. При этом отказаться от участия в акции часто невозможно — либо ты соглашаешься, либо твой товар падает в выдаче.

ФАС наконец обратила внимание на эти практики и требует их устранить. Для рынка это означает серьёзные изменения.

Что будет, если Wildberries и Ozon не выполнят требования

ФАС прямо заявила: если решения в рамках механизма саморегулирования не будут исполнены, служба примет меры антимонопольного регулирования. Что это значит?

Маркетплейсам могут грозить:

•    
• предписания о прекращении нарушений с конкретными сроками;
•    
• штрафы за злоупотребление доминирующим положением (для юрлиц — до 1–15% от годовой выручки);
•    
• судебные разбирательства и принудительное исполнение предписаний.

Для Wildberries и Ozon, которые являются крупнейшими игроками рынка, такие меры могут обернуться миллиардными штрафами и серьёзной репутационной потерей. Поэтому, скорее всего, площадки постараются выполнить требования в срок.

Что изменится для селлеров

Если ФАС добьётся исполнения своих требований, российские селлеры могут рассчитывать на несколько важных изменений.

Уравнивание комиссий. Это главное требование. Если комиссии для российских и иностранных продавцов станут одинаковыми, уйдёт главное преимущество китайских селлеров. Российские производители и перекупщики получат возможность конкурировать на равных.

Контроль над участием в акциях. Продавцы смогут сами решать, участвовать ли им в распродажах и снижать ли цены. Никто не сможет заставить их продавать себе в убыток под угрозой потери позиций.

Прозрачность. Коммерческие политики, которые маркетплейсы должны будут согласовать с ФАС, станут публичными. Селлеры будут знать, на каких условиях площадка может инвестировать в цены, и смогут планировать свои расходы.

Снижение давления. Сейчас многие продавцы чувствуют себя бесправными перед огромными площадками. Вмешательство антимонопольной службы может изменить баланс сил, сделав отношения более цивилизованными.

Что остаётся нерешённым

Требования ФАС пока касаются только Wildberries и Ozon. А как же Яндекс Маркет? Скорее всего, он попадёт под регулирование позже, если аналогичные практики будут обнаружены.

Кроме того, неясно, как именно будет происходить уравнивание комиссий. Повысят ли комиссии для китайцев до российского уровня или снизят для россиян до китайского? Второй вариант был бы идеальным, но маркетплейсы вряд ли согласятся терять доход добровольно. Первый вариант может привести к тому, что китайские продавцы начнут уходить с российских площадок, а ассортимент и выбор товаров уменьшатся.

Также не решён вопрос с другими льготами для иностранных продавцов — бесплатной рекламой, освобождением от маркировки, упрощённой сертификацией. ФАС пока требует уравнять только комиссии, но не другие условия.

Что делать селлерам

Пока площадки и регулятор разбираются, селлерам стоит подготовиться к изменениям.

Следите за новостями. До 3 апреля Wildberries и Ozon должны представить отчётность в ФАС. После этого, вероятно, последуют официальные заявления площадок об изменениях. Важно не пропустить их.

Готовьте документы. Если вы считаете, что ваши права нарушались, соберите доказательства: скриншоты комиссий, уведомлений об акциях, отчётов. Это может пригодиться, если ФАС начнёт рассматривать индивидуальные обращения.

Анализируйте юнит-экономику. После уравнивания комиссий условия работы могут измениться. Пересчитайте свои расходы и маржинальность. Возможно, некоторые товары, которые сейчас продаются в убыток или с минимальной прибылью, станут выгоднее.

Не рассчитывайте на быстрые изменения. Даже если ФАС добьётся исполнения предписаний, переходный период может занять несколько месяцев. Площадкам нужно время, чтобы изменить IT-системы, перезаключить договоры с иностранными партнёрами, адаптировать оферты.

Коротко о главном

•    
• ФАС потребовала от Wildberries и Ozon до 3 апреля 2026 года уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов.
•    
• Площадки также должны прописать правила инвестирования в цены и получать согласие продавцов на участие в акциях.
•    
• Если требования не будут выполнены, ФАС применит меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судов.
•    
• Для российских селлеров это может означать более равные условия конкуренции с китайскими продавцами и защиту от принудительного участия в акциях.
•    
• Следите за новостями: изменения могут произойти уже в ближайшие недели.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если у вас есть вопросы о том, как требования ФАС могут повлиять на ваш бизнес, или нужна помощь с пересчётом юнит-экономики — обращайтесь, всегда на связи.