ФАС призвала не объединять онлайн и офлайн в одном законе: маркетплейсы переходят на отдельное регулирование с 1 октября 2026
30 апреля 2026 года глава Федеральной антимонопольной службы Максим Шаскольский, выступая на Кавказском инвестиционном форуме в Минеральных Водах, сделал важное заявление: регулирование торговых сетей и маркетплейсов не нужно объединять в один документ. По его мнению, такое смешение правил может разрушить баланс, которого удалось добиться в традиционной рознице. Вместо этого у каждого формата должен быть свой закон — и у маркетплейсов он уже есть. С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», который наконец‑то системно закрепляет права и обязанности онлайн-площадок, продавцов и покупателей[reference:0][reference:1].
«Маркетплейсы и офлайн-торговля должны регулироваться каждый своим законодательством. У нас есть закон о платформенной экономике, который вступит с 1 октября — он коснётся работы маркетплейсов. Есть закон о торговле, который себя хорошо зарекомендовал», — подчеркнул Шаскольский. Он также отметил, что действующий закон «О торговле» уже сбалансировал интересы всех участников традиционного рынка, помогает защищать потребителей и сдерживать цены на социально значимые товары. Ломать эту систему нецелесообразно[reference:2][reference:3].
Закон о платформенной экономике: что меняется для селлеров с 1 октября
Закон № 289-ФЗ был принят ещё летом 2025 года, но его ключевые положения начнут действовать только с октября 2026-го[reference:4]. Документ охватывает все посреднические цифровые платформы — не только Wildberries и Ozon, но и сервисы заказа еды, такси и другие онлайн-площадки. Для селлеров этот закон означает переход на более прозрачные и предсказуемые правила игры, которых рынок ждал несколько лет[reference:5].
Вот главные изменения, которые вступят в силу с 1 октября:
- Договоры вместо оферт. Раньше отношения с Wildberries и Ozon строились по принципу «односторонней оферты» — площадка меняла правила когда хотела, просто выкладывая новую версию. С октября с каждым селлером будет заключаться электронный договор с обязательной проверкой через госреестры
- Прозрачные алгоритмы выдачи. Маркетплейсы будут обязаны раскрывать принципы работы поиска и ранжирования — например, как учитываются цена товара, отзывы и рейтинг продавца
- Никаких скидок без согласия. Любое снижение цены за счёт маркетплейса теперь возможно только после прямого подтверждения со стороны продавца
- Равные комиссии для всех. ФАС уже потребовала от Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов — с мая 2026 года они станут одинаковыми
- Блокировки — только с объяснением. Платформа больше не сможет отключить продавца «в одностороннем порядке без причины» — любые санкции должны иметь основания, процедуру и возможность обжалования
- Автоматическая проверка документов. Маркетплейсы получат обязанность проверять наличие сертификатов и маркировки на товары — за соответствие требованиям закона теперь будет отвечать не только селлер, но и площадка
Что уже изменилось до вступления закона в силу
Хотя закон официально начнёт работать только с октября, многие его принципы внедряются уже сейчас. ФАС активно использует механизмы предупреждений и экспертных советов, чтобы скорректировать условия на маркетплейсах до официального старта регулирования[reference:6].
Вот конкретные примеры изменений, которые уже произошли или произойдут в ближайшее время:
- Wildberries с 25 мая 2026 года вводит единые комиссии для российских и китайских продавцов — разница, которая раньше достигала 20 процентных пунктов, будет устранена.
- Ozon с 6 апреля 2026 года повысил комиссии на 10 и более процентных пунктов, а в отдельных категориях впервые комиссия превысила 50%
- Wildberries в марте 2026 года увеличил срок вывода средств для селлеров, что вызвало волну жалоб в ФАС.
- Обе площадки начали ограничивать возможность делать скидки за счёт продавцов без их согласия — эту практику ФАС назвала одной из главных проблем рынка.
Несмотря на отраслевой скепсис, рынок маркетплейсов продолжает расти. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2026 году Wildberries может увеличить свою долю до 35%, а Ozon — до 28%, заняв почти две трети всей онлайн-розницы[reference:7]
Дополнительная нагрузка: налог на сверхприбыль для маркетплейсов и рост издержек на 30%
Параллельно с подготовкой к закону о платформенной экономике правительство обсуждает введение налога на сверхприбыль для крупнейших маркетплейсов. Инициатива предполагает ставку до 10% от EBITDA площадок, а собранные средства планируется направить на поддержку малого и среднего бизнеса. Однако участники рынка предупреждают: Wildberries и Ozon, скорее всего, переложат этот сбор на продавцов через очередное повышение комиссий и тарифов
Уже сейчас издержки селлеров на маркетплейсах выросли в среднем на 30–40% по сравнению с 2025 годом. По данным участников рынка и отраслевых ассоциаций, до 40% продавцов, работавших в 2022–2023 годах, покинули площадки, и главная причина — именно рост налогов, комиссий и закрытие «серых» схем импорта
Если налог на сверхприбыль будет введён, маржинальность селлеров может снизиться ещё больше. Эксперты рекомендуют продавцам уже сейчас закладывать в юнит-экономику повышенные расходы, диверсифицировать каналы продаж и активнее использовать модели работы с низкой комиссией, например FBS вместо FBO
Читайте также: Как увеличить продажи на маркетплейсах в 2026 году: стратегии, инструменты и работа с юнит-экономикой | Налоговые льготы в регионах отменили в 2026: что делать селлеру и какую систему налогообложения выбрать
Вывод: 2026 год становится для селлеров временем серьёзных перемен — от полной перестройки правовых отношений с площадками до роста налоговой нагрузки. Но именно у тех, кто заранее адаптируется к новым правилам, появится шанс укрепить свои позиции, пока конкуренты уходят с рынка. Главное — не ждать октября, а готовиться уже сейчас: пересматривать ассортимент, оптимизировать логистику и внимательно следить за изменениями оферт Wildberries и Ozon.
Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем селлерам снижать издержки на логистику, хранение и упаковку — в условиях растущих комиссий и налогов это становится критически важно. Если вам нужна помощь с оптимизацией юнит-экономики или подготовкой к новому регулированию, обращайтесь. Мы поможем пересчитать затраты и адаптировать бизнес к новым правилам.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Вконтакте: https://vk.com/otids
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS
