Инфляция 5% vs Комиссии 30%: исследование АПЭТ о давлении на селлеров | От Иголки До Слона

Инфляция 5% vs Комиссии 30%: реальное давление на селлеров в 2026 году

10 августа 2026 года

Материал проверен: 10 августа 2026 года.

В 2026 году селлеры на российских маркетплейсах оказались между двух огней. С одной стороны — официальная инфляция, которая по разным оценкам составляет 5–10% в год и разгоняет закупочные цены, стоимость логистики и упаковки. С другой — комиссии Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые в некоторых категориях достигают 30–40% и продолжают расти. Разбираем, как эти два фактора давят на бизнес селлеров, что говорят цифры и как выживать в новых реалиях.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые чувствуют давление на маржинальность;
• начинающим продавцам, которые оценивают реальную доходность бизнеса на маркетплейсах;
• брендам и производителям, планирующим выход на маркетплейсы;
• интернет-магазинам, которые хотят сохранить прибыльность в условиях роста издержек;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

Инфляция

Общее повышение цен на товары и услуги, приводящее к снижению покупательной способности денег. Влияет на закупочные цены, логистику, упаковку и другие расходы селлера.

Комиссия маркетплейса

Процент от продажи товара, который маркетплейс удерживает в качестве платы за свои услуги (размещение, продвижение, логистика, эквайринг).

Маржинальность

Отношение прибыли к выручке. Показывает, сколько процентов от цены товара остаётся продавцу после вычета всех расходов.

Юнит-экономика

Расчёт прибыльности одной единицы товара с учётом всех затрат: закупка, логистика, упаковка, маркировка, комиссии, реклама, налоги.

COGS (Cost of Goods Sold)

Себестоимость проданных товаров — сумма прямых затрат на производство или закупку товара.

Инфляция 2026: что дорожает и насколько

В 2026 году инфляционные процессы затронули практически все статьи расходов селлера на маркетплейсах. И хотя официальная инфляция в России, по разным данным, составляет 5–10%, реальный рост затрат для селлеров оказался выше.

Что подорожало в 2026 году:

• Закупочные цены — производители и поставщики переложили рост себестоимости на покупателей. В отдельных категориях (стройматериалы, одежда, электроника) рост цен на закупку составил 10–20%.
• Логистика — стоимость доставки выросла из-за удорожания топлива, транспорта и труда. Средняя миля на маркетплейсах выросла на 15–25%.
• Упаковка — картон, плёнка, наполнители подорожали на 10–15% из-за роста цен на сырьё и логистику.
• Маркировка — стоимость этикеток и кодов «Честного знака» также выросла.
• Труд — рост зарплат складских сотрудников и курьеров добавил к стоимости фулфилмента.

Как инфляция влияет на селлера:

• Каждая единица товара становится дороже в закупке — маржа сжимается.
• Логистика «съедает» всё больше от цены продажи.
• Упаковка и маркировка перестают быть «мелочью», превращаясь в ощутимую статью расходов.
• Приходится поднимать цены для конечного покупателя, что снижает конкурентоспособность.

Рост комиссий маркетплейсов в 2026 году

На фоне инфляции комиссии маркетплейсов также продолжили расти. В 2026 году Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет пересмотрели тарифы в сторону повышения.

Динамика изменения комиссий:

• За последние два года комиссии на Wildberries выросли в среднем на 8–10%.
• В 2026 году комиссии выросли на 5–20 процентных пунктов.
• В одежде комиссия WB FBO достигла 34,5%.
• На Ozon комиссии выросли на 1–30% по разным категориям с апреля 2026 года.
• С 28 августа 2026 года комиссии для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS вырастут и станут едиными.
• На Яндекс Маркете базовая комиссия достигает 45–52% (без подписки).

Суммарная нагрузка в отдельных категориях достигает 30–40% и выше, что в разы превышает официальную инфляцию.

Двойное давление: как инфляция и комиссии бьют по бизнесу

Когда инфляция и комиссии растут одновременно, эффект для селлера становится критическим.

Простой пример:

• Товар закупается за 500 ₽ (было 450 ₽ год назад — +11%).
• Логистика и упаковка обходятся в 100 ₽ (было 80 ₽ — +25%).
• Комиссия маркетплейса — 30% от цены продажи.
• При цене продажи 1 000 ₽ комиссия составляет 300 ₽.

Было (2025): Себестоимость = 450 + 80 = 530 ₽. При цене 1 000 ₽ и комиссии 20% (200 ₽) прибыль = 270 ₽.

Стало (2026): Себестоимость = 500 + 100 = 600 ₽. При цене 1 000 ₽ и комиссии 30% (300 ₽) прибыль = 100 ₽.

Падение прибыли: 270 ₽ → 100 ₽ (снижение на 63%). Чтобы сохранить прибыль на уровне 270 ₽, нужно поднять цену до 1 170 ₽.

Этот пример показывает, как рост себестоимости и комиссий в сочетании создаёт критическую нагрузку на бизнес. Селлеры оказываются перед выбором: поднимать цены (и терять конкурентоспособность), снижать качество (и терять репутацию) или искать другие пути оптимизации.

Факторы, усугубляющие ситуацию

Помимо инфляции и комиссий, на селлеров давят и другие факторы:

• Налоговая нагрузка — изменения в налогообложении маркетплейсов и селлеров, включая НДС для упрощёнцев и новые требования к маркировке.
• Курсовые разницы — для импортёров рост доллара и юаня добавляет к закупочной цене ещё 10–15%.
• Рекламные расходы — стоимость клика на маркетплейсах выросла на 20–30% за последний год.
• Возвраты — рост доли возвратов (особенно в одежде) увеличивает логистические издержки.

Как селлеры реагируют на давление

В ответ на двойное давление селлеры используют несколько стратегий адаптации:

1. Пересмотр ассортимента. Вывод низкомаржинальных товаров и фокус на категориях с более высокой наценкой.
2. Смена модели работы. Переход с FBO на FBS (чтобы контролировать упаковку и логистику) или наоборот.
3. Диверсификация каналов. Выход на несколько маркетплейсов одновременно и развитие собственных интернет-магазинов.
4. Оптимизация закупок. Поиск новых поставщиков, консолидация заказов для скидок.
5. Автоматизация. Внедрение систем управления запасами, ценами и рекламой для снижения операционных расходов.
6. Повышение цен. Постепенное повышение цен с сохранением конкурентоспособности через качество карточек и сервис.

Пошаговая стратегия выживания в 2026 году

Шаг 1. Пересчитайте юнит-экономику

Соберите все расходы по каждой единице товара: закупка, логистика до склада, упаковка, маркировка, комиссия маркетплейса, логистика до покупателя, эквайринг, налоги, реклама, возвраты. Пересчитывайте при каждом изменении цен или тарифов.

Шаг 2. Проведите ABC-анализ ассортимента

Выявите товары группы A — те, которые приносят основную прибыль. Сфокусируйтесь на них, а низкомаржинальные позиции либо выводите, либо оптимизируйте.

Шаг 3. Оптимизируйте логистику

Рассмотрите возможность работы с фулфилмент-операторами для снижения затрат на хранение и обработку. Используйте региональные склады для снижения нелокальных наценок.

Шаг 4. Диверсифицируйте каналы

Не ограничивайтесь одним маркетплейсом. Развивайте присутствие на нескольких площадках и запускайте собственный интернет-магазин.

Шаг 5. Работайте с ценой и ценностью

Если поднимаете цену, объясняйте покупателю почему — улучшенная упаковка, дополнительный сервис, гарантия качества. Создавайте ценность, которая оправдывает более высокую цену.

Типичные ошибки в условиях двойного давления

1. Игнорирование пересчёта юнит-экономики. То, что было выгодно месяц назад, сегодня может быть убыточным.
2. Хранение всех товаров в одном регионе. Приводит к нелокальным наценкам на WB (0–2,5%) и Ozon (0–12%).
3. Отказ от диверсификации. Зависимость от одного маркетплейса увеличивает риски.
4. Экономия на качестве. Попытка снизить себестоимость за счёт качества приводит к возвратам и негативным отзывам.
5. Вступление в ценовую войну. Снижение цены в ответ на демпинг — путь к потере маржинальности.

Проверочный чек-лист

• Пересчитать юнит-экономику для каждого товара с учётом текущих цен и комиссий
• Провести ABC-анализ ассортимента и выявить товары-лидеры
• Оценить возможность оптимизации логистики (фулфилмент, региональные склады)
• Рассмотреть диверсификацию каналов продаж
• Проверить, не завышены ли рекламные расходы, и оптимизировать ДРР
• Проанализировать структуру возвратов и работать над их снижением
• Изучить возможность заключения долгосрочных контрактов с поставщиками для фиксации цен
• Автоматизировать управление ценами и остатками