Как меняется бизнес на товарах из Китая в 2026 году: от карго к белому импорту

Усиление контроля за импортом, рост налоговой нагрузки и сбои в логистике кардинально меняют правила игры для предпринимателей, которые продают товары из Китая на маркетплейсах. Бизнес постепенно уходит от «серых» карго-схем к «белому» импорту, а конкуренция становится всё жёстче.

Новая реальность

Объём китайского экспорта в Россию продолжает расти, но зарабатывать на простой перепродаже становится всё сложнее. Если раньше ключевыми факторами успеха были быстрая доставка и высокая наценка, то теперь бизнесу приходится учитывать сертификацию, маркировку, НДС и риски задержек на границе.

Задержки на границе в конце 2025 года показали уязвимость прежней модели. Некоторые предприниматели потеряли сотни тысяч рублей из-за сорванных поставок и вынужденных возвратов клиентам. Это заставило бизнес искать более стабильные каналы доставки и пересматривать стратегии — например, увеличивать складские запасы или развивать офлайн-продажи.

Рост «белой» логистики

По словам участников рынка, спрос на «белую» логистику за последний год вырос на 30–40%. Предприниматели переходят на официальные схемы импорта, чтобы снизить риски блокировок и доначислений. Однако для малого бизнеса этот переход может оказаться слишком дорогим: затраты на оформление, маркировку и налоги существенно снижают прибыль.

Маржинальность бизнеса на китайских товарах падает, а требования к процессам и продукту растут. Теперь недостаточно просто закупить товар в Китае и перепродать его с наценкой. Нужно инвестировать в бренд, упаковку, сертификацию и системную работу с поставками.

Кто выживет в новых условиях

Эксперты отмечают, что рынок постепенно «очищается»: уходят те, кто работал по серым схемам и не выстраивал продукт. В новых условиях выигрывают предприниматели, которые инвестируют в качество и легальность. При этом часть небольших селлеров может уйти с маркетплейсов уже в ближайшее время, так как затраты на «белый» импорт для них становятся неподъёмными.

Прогноз экспертов: спрос на китайские товары сохранится, но сама модель бизнеса изменится. Вместо быстрой перепродажи рынок движется к более сложной и профессиональной работе с импортом.

Что делать селлерам

Предпринимателям, которые хотят оставаться на рынке, стоит:

• переходить на «белые» схемы импорта с полным оформлением документов;
• инвестировать в собственный бренд и упаковку;
• увеличивать складские запасы для компенсации логистических рисков;
• закладывать в юнит-экономику затраты на сертификацию и маркировку;
• рассматривать альтернативные каналы сбыта, включая офлайн.

Коротко о главном

• Бизнес на товарах из Китая уходит от «серых» карго-схем к «белому» импорту.
• Спрос на «белую» логистику вырос на 30–40% за последний год.
• Маржинальность падает, а требования к процессам и продукту растут.
• Малый бизнес может уйти с маркетплейсов из-за высоких затрат на легализацию.
• Выигрывают предприниматели, которые инвестируют в бренд и качество.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем клиентам с «белой» логистикой из Китая и оформлением всех необходимых документов. Если вы хотите обезопасить свой бизнес и перейти на легальные схемы импорта — обращайтесь, мы подскажем, как это сделать с минимальными затратами.