«Маркетплейсам удобна наша разрозненность, они душат всех по очереди»: книжный союз призвал объединиться

13 мая 2026

Вице-президент Российского книжного союза Леонид Палько призвал книжные магазины консолидироваться в борьбе с маркетплейсами. В интервью НСН он заявил, что маркетплейсы «душат» участников поодиночке, а их не всегда адекватные требования к издателям и демпинг наносят отрасли серьёзный урон. По словам Палько, без объединения изменить ситуацию будет невозможно: «Нужно объединяться против условий маркетплейсов. На это мы можем влиять, можем влиять и на скидки маркетплейсов»

Цифры кризиса: 286 закрытых книжных за два года

Отрасль действительно находится под давлением. По данным Российского книжного союза, за 2024 и 2025 годы в стране закрылось 286 книжных магазинов, а книготорговая инфраструктура сократилась на 11%. При этом открытия не компенсируют закрытия — новых точек появляется в два раза меньше.

Падение продаж иллюстрирует и статистика крупнейших игроков. Один из ведущих книжных магазинов России «Библио-Глобус» в 2025 году зафиксировал максимальное с пандемийного 2020 года падение выручки — сразу на 22%. Хотя за счёт сокращения расходов и пересмотра маркетинговой стратегии компании удалось сократить чистый убыток почти на 75%, сам факт столь серьёзного снижения оборота указывает на системные проблемы

Что это значит для селлеров

Ситуация на книжном рынке — наглядная иллюстрация того, как рынок может меняться под давлением маркетплейсов. Для продавцов любых товарных категорий это важный сигнал.

• Демпинг как новая норма: Разница в ценах между офлайн-магазинами и маркетплейсами достигает 30%, а во время акций — 50–70%. Традиционная розница не выдерживает такого давления.
• Консолидация рынка ускоряется: Маркетплейсы занимают всё большую долю в любых категориях. Если в 2019 году на книжные магазины приходилось 67,3% продаж, а на маркетплейсы — 22,9%, то к 2023 году доли фактически поменялись местами: 41,7% у книжных и 50%+ у маркетплейсов. По итогам 2025 года доля маркетплейсов достигла 57,8%. Теперь любой офлайн-бизмен знает, что его конкурент — не соседний магазин, а торговая площадка.
• «Маркетплейсы удобны, но магазины не должны закрываться»: Палько признаёт, что россиянам стало проще покупать книги в онлайне. Однако он уверен, что закрытие книжных магазинов — это потеря культурного пространства. Этот тезис актуален и для других категорий: когда рынок доминирует пара площадок, страдает и ассортимент, и ценовая политика, и малый бизнес.
• Власть маркетплейсов растёт: Палько прямо говорит: «Маркетплейсам удобна наша разрозненность, они душат всех по очереди». Он настаивает, что только консолидация участников рынка способна повлиять на комиссии, скидки и условия работы. Это напоминание и всем селлерам на маркетплейсах: сила — в объединении.

Как подготовиться

Ситуация на книжном рынке даёт несколько универсальных уроков для всех продавцов, работающих с маркетплейсами.

• Диверсифицируйте каналы продаж: Не полагайтесь только на маркетплейсы. Развивайте собственные интернет-магазины, продажи в социальных сетях, сотрудничайте с офлайн-розницей.
• Автоматизируйте склад и учёт: Передавайте товары на аутсорсинг профессиональным фулфилмент-операторам. Это снизит издержки на хранение, упаковку и отгрузку, а высвободившиеся средства можно направить на развитие.
• Следите за юнит-экономикой: Маркетплейсы всё чаще запускают акции за счёт продавцов. Участвуйте выборочно, чтобы не терять маржинальность.
• Используйте отраслевые ассоциации: Если в вашей отрасли есть профильные союзы, вступайте и участвуйте в выработке правил. Коллективные переговоры с маркетплейсами гораздо эффективнее, чем одиночные попытки отстоять интересы.
• Ищите внутренние резервы: «Библио-Глобус» смог улучшить финансовые показатели за счёт пересмотра ассортимента, оптимизации закупок и развития новых услуг. Аналогичные шаги доступны и селлерам.

Итог: Призыв книжного союза к объединению — не просто эмоциональная реакция, а чёткий сигнал всей российской экономике. Маркетплейсы становятся монополистами в своих категориях, диктуя условия издателям и магазинам. Опыт книжной отрасли показывает: если не консолидироваться и не защищать свои интересы, можно потерять и долю рынка, и бизнес. Для селлеров главный урок — диверсификация, экономия на логистике и активное отстаивание своих прав через профессиональные объединения.

Читайте также: Рост рынка и монополия: правительство заявило о недопущении монополизации рынка маркетплейсами | Маркетплейсы загоняют в реестр: что изменится с 1 октября 2026 | Массовый отток селлеров с маркетплейсов в 2026: статистика, причины и последствия