Fashion Compass 2026: объём российского fashion-рынка достиг 3,94 трлн руб., а маркетплейсы заняли 44% онлайн-продаж

19 июня 2026

Lamoda представила ежегодное исследование Fashion Compass, посвящённое состоянию и трендам российского fashion-рынка. В отчёт вошли данные за 2025 год, а также прогнозы и аналитика по потребительскому поведению. Объём рынка достиг 3,94 трлн рублей, показав рост на 6% в денежном выражении. Однако в натуральном выражении (количество проданных единиц) продажи снизились на 8–10% — покупатели стали реже, но дороже. Доля онлайн-покупок в fashion-сегменте достигла 55%, из которых 44% приходится на маркетплейсы. При этом 42% потребителей заявили, что не доверяют скидкам, а нишевые fashion-маркетплейсы за год выросли с 330 до 990 млрд рублей.

Ключевые цифры исследования Fashion Compass

Отчёт Lamoda охватывает широкий спектр данных о состоянии fashion-рынка в России. Вот основные цифры, которые стоит знать селлерам.

• Объём рынка: 3,94 трлн рублей в 2025 году, рост на 6% по сравнению с 2024 годом.
• Динамика в штуках: продажи в натуральном выражении упали на 8–10% — покупатели стали реже совершать покупки, но выбирают более дорогие товары.
• Доля онлайн-покупок: 55% всех fashion-покупок совершается онлайн. Это означает, что интернет окончательно обогнал офлайн-розницу в сегменте одежды и обуви.
• Доля маркетплейсов в онлайне: 44% всех онлайн-продаж fashion-товаров приходится на маркетплейсы. Остальные 11% — на собственные интернет-магазины брендов и других онлайн-каналы.
• Доверие к скидкам: 42% потребителей не доверяют скидкам. Это важный сигнал для селлеров: стратегия «вечных распродаж» перестаёт работать.
• Нишевые fashion-маркетплейсы: их совокупный объём вырос с 330 до 990 млрд рублей за год — почти в 3 раза.

Что это значит для селлеров

Данные Fashion Compass дают селлерам несколько важных сигналов для выстраивания стратегии на 2026 год.

• Маркетплейсы — главный канал продаж в fashion. 44% всех онлайн-покупок одежды и обуви приходится на маркетплейсы. Если вы продаёте fashion-товары и вас нет на Wildberries, Ozon или Lamoda — вы теряете почти половину онлайн-аудитории.
• Покупатели стали реже, но дороже. Падение продаж в штуках на 8–10% при росте выручки на 6% говорит о том, что потребители переключились на более дорогие товары. Стратегия «дёшево и много» уступает место «качественно и дороже».
• Скидки больше не работают как раньше. 42% покупателей не доверяют скидкам. Это означает, что постоянные распродажи и «вечные скидки» не только не привлекают клиентов, но и могут снижать доверие к бренду.
• Нишевые маркетплейсы — новый драйвер роста. Рост с 330 до 990 млрд рублей за год — это почти 200% годовых. Специализированные fashion-площадки становятся серьёзной силой, которую нельзя игнорировать.

Как подготовиться

На основе данных Fashion Compass селлерам стоит скорректировать свою стратегию на 2026 год.

• Усильте присутствие на маркетплейсах. Если вы ещё не на Wildberries, Ozon или Lamoda — самое время выходить. 44% онлайн-продаж fashion-товаров уже здесь, и доля будет только расти.
• Смещайте фокус в сторону премиальных позиций. Покупатели готовы платить больше за качество. Пересмотрите ассортимент: возможно, стоит добавить более дорогие позиции с высокой маржинальностью.
• Пересмотрите скидочную стратегию. Если 42% покупателей не доверяют скидкам, возможно, стоит сместить акцент с распродаж на создание ценности через качество, сервис и уникальность предложения.
• Изучите нишевые fashion-маркетплейсы. Рост этого сегмента с 330 до 990 млрд рублей — сигнал, что специализированные площадки набирают обороты. Возможно, именно там ваша целевая аудитория.
• Оптимизируйте логистику для fashion-товаров. Одежда и обувь — категория с высоким процентом возвратов. Профессиональный фулфилмент-оператор, такой как «От Иголки До Слона», поможет снизить издержки на хранение, упаковку и обработку возвратов, освобождая ресурсы для развития ассортимента и маркетинга.

Итог: Исследование Lamoda Fashion Compass рисует чёткую картину российского fashion-рынка в 2026 году: 3,94 трлн рублей, 55% онлайн-покупок, 44% из которых — через маркетплейсы. Покупатели стали реже, но дороже, скидкам не доверяют 42% потребителей, а нишевые маркетплейсы выросли почти в 3 раза. Для селлеров это означает необходимость пересмотра ассортиментной, ценовой и скидочной стратегий. Те, кто адаптируется к новым реалиям быстрее, получат конкурентное преимущество на растущем рынке.

Читайте также: Lamoda Business: новый этап для селлеров fashion | Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2026 году | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться