Кейс Lamoda: Lamoda запустила 2-й сезон подкаста о fashion-бизнесе с разбором реальных кейсов и KPI

13 мая 2026

Lamoda запустила второй сезон подкаста «Мода — off the record» — профессионального диалога о модном бизнесе без купюр. Новый сезон сосредоточен на ключевых вызовах и возможностях fashion-рынка: от маркетинга и дистрибуции до продуктовых стратегий, работы с ценой и лояльностью, а также влияния технологий на развитие индустрии. Ведущей выступила Ольга Циос, управляющий директор по маркетингу Lamoda, чей опыт управления маркетингом в условиях высокой волатильности определяет тон подкаста: фокус на эффективности, измеримости и влиянии решений на бизнес-результат.

О чём говорят в новом сезоне

Во втором сезоне акцент сделан на прикладной экспертизе и управленческих решениях. Каждый выпуск посвящён конкретной теме и опирается на реальные кейсы и показатели. Задача — дать профессиональной аудитории работающие подходы, а не абстрактные рассуждения.

Премьерный эпизод посвящён эксклюзивному ассортименту и коллаборациям как инструменту роста fashion-брендов. Обсуждались цели и KPI коллабораций, влияние на оборот, трафик и лояльность, роль лимитированности и эксклюзивности в снижении зависимости от скидок, а также использование совместных проектов для закрытия ассортиментных ниш и выхода в более высокий ценовой сегмент.

Гости первого выпуска — Анна Мазурик, генеральный директор бренда Zarina, и Ирина Максимова, директор департамента по закупкам и развитию модного ассортимента Lamoda. Анна Мазурик руководит брендом более 20 лет и провела его через несколько этапов трансформации: от ориентированности на распродажи к экономике впечатлений, а затем к экономике трансформации, в которой бренд выступает как создатель смыслов и сообществ.

Что это значит для селлеров

Для продавцов на Lamoda и других маркетплейсах запуск второго сезона подкаста — не просто информационный повод, а прямое руководство к действию. Вот какие выводы можно сделать уже сейчас:

• Эксклюзивность и коллаборации работают. По словам Анны Мазурик, для Zarina коллаборации — системный инструмент и один из ключевых драйверов роста, а не разовые кампании. Запуск сильной коллаборации даёт рост оборота порядка 30%, при этом около 70% продаж формируют текущие лояльные клиенты, остальное — новая аудитория.
• Лимитированные тиражи позволяют удерживать полную цену. Эксклюзивность и ограниченные партии снижают зависимость от скидок, что критически важно в условиях роста комиссий и издержек. Кейс коллаборации Zarina с Rose & Laces показал, что 95% позиций могут стать хитами продаж при точном попадании в запрос аудитории.
• Внутреннее вовлечение команды — маркер успеха. Анна подчёркивает: отсутствие внутреннего вовлечения команды — сигнал не запускать проект. Успешная коллаборация изначально опирается на сильную идею и понятную экономику.
• Технологии и автоматизация становятся обязательными. Второй сезон подкаста также затрагивает влияние технологий на развитие индустрии. Для селлеров это сигнал: без автоматизации учёта, WMS-систем и интеграции с маркетплейсами конкурировать на fashion-рынке будет всё сложнее.

Как подготовиться

Чтобы использовать инсайты из нового сезона подкаста в своём бизнесе, селлерам стоит предпринять несколько практических шагов:

• Пересмотрите ассортиментную стратегию. Оцените, можете ли вы добавить эксклюзивные позиции или лимитированные коллекции. Даже малые бренды могут запускать небольшие коллаборации с партнёрами.
• Рассчитайте экономику коллабораций заранее. Прежде чем запускать совместный проект, убедитесь, что у вас есть понятная модель доходов и расходов. Учитывайте не только прямые затраты на производство, но и логистику, упаковку, маркировку и хранение.
• Автоматизируйте логистику. Коллаборации и эксклюзивные запуски требуют быстрой реакции на спрос. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет сосредоточиться на продукте и маркетинге, а не на складских операциях.
• Следите за выпусками подкаста. В следующих эпизодах будут разбираться маркетинговые стратегии, работа с ценой, лояльность и технологические решения. Это готовый источник бесплатной экспертизы для вашего бизнеса.

«Второй сезон — это переход от общего разговора о моде к предметному анализу решений, влияющих на P&L, — комментирует Ольга Циос. — Нас интересуют работающие модели, которые можно измерить и масштабировать».

Итог: Второй сезон подкаста Lamoda «Мода — off the record» — это не просто контент, а методичка по росту для fashion-брендов. Разбор реальных KPI, кейс Zarina с +30% оборота от коллабораций и акцент на измеримость результатов — всё это даёт селлерам конкретные инструменты для увеличения продаж. Главное — не только слушать, но и внедрять, начиная с оптимизации собственной логистики и ассортиментной стратегии.

Читайте также: Lamoda Business: новый этап для селлеров fashion | Тренды логистики для маркетплейсов в 2026–2027 годах | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться