ЛДПР предложила ограничить комиссии маркетплейсов 20% и сократить сроки выплат продавцам

15 июня 2026

Лидер ЛДПР Леонид Слуцкий направил обращение министру промышленности и торговли Антону Алиханову с инициативой ввести жёсткие ограничения для маркетплейсов. Депутат предлагает запретить площадкам устанавливать комиссионное вознаграждение выше 20% от стоимости реализованного товара, обязать их перечислять деньги продавцам не позднее пяти рабочих дней после получения товара покупателем, а также запретить навязывание платных услуг. Копия документа есть в распоряжении ТАСС. Поводом для обращения послужила критическая ситуация на рынке электронной коммерции: в 2026 году комиссии Wildberries и Ozon для продавцов выросли до 31–33%, а в отдельных категориях достигли 55% и выше.

Суть инициативы: 20% — потолок, 5 дней — срок выплат

В своём обращении к главе Минпромторга Леонид Слуцкий выдвинул три ключевых требования, направленных на защиту малого и среднего бизнеса.

Первое — ограничение комиссий. ЛДПР предлагает законодательно запретить маркетплейсам включать в договоры с продавцами условие о комиссионном вознаграждении выше 20% от стоимости реализованного товара. Сегодня эта планка уже многократно превышена, а отдельные предприниматели отдают площадкам до половины выручки.

Второе — сокращение сроков выплат. По данным партии, ранее выплаты продавцам занимали 9–15 дней, а теперь растянулись до 24–27 дней, а иногда и до месяца. Депутаты настаивают: маркетплейсы обязаны перечислять деньги предпринимателям не позднее пяти дней с момента получения товара покупателем.

Третье — добровольность платных услуг. ЛДПР требует запретить площадкам навязывать продавцам дополнительные платные сервисы — рекламные инструменты, услуги по внедрению маркировок и прочее. Они должны подключаться исключительно добровольно, по отдельному соглашению.

Почему это предложение появилось сейчас: цифры давления

Обращение Слуцкого опирается на конкретные данные, которые демонстрируют критическое давление маркетплейсов на малый бизнес.

• Рост комиссий на Wildberries: с 19% до 31,5% в 2026 году. На Ozon сбор вырос до 33%.
• Комиссии на отдельные категории: для некоторых товаров (например, автокресла отдельные категории товаров по моделям FBS и realFBS) комиссия достигает 55%.
• Завышенные комиссии для российских продавцов: при этом, как отметил Слуцкий, иностранные продавцы получают льготный тариф до 11%. ФАС уже предписывала Wildberries и Ozon устранить эту дискриминацию ещё в марте 2026 года.
• Увеличение сроков выплат: с 9–15 до 24–27 дней, а в отдельных случаях — до месяца, что создаёт кассовые разрывы у малого и среднего бизнеса.

Что это значит для селлеров

Предложение ЛДПР затрагивает три ключевые точки, где маркетплейсы давят на продавцов. Разбираем, что изменится для бизнеса в случае принятия инициативы.

• Финансовая нагрузка снизится. Если комиссии ограничат 20%, селлеры, которые сегодня отдают 30–55% выручки площадке, получат дополнительные 10–35% маржи. Эти средства можно направить на развитие ассортимента, улучшение упаковки или маркетинг — вместо того чтобы закладывать всё в конечную цену.
• Исчезнут кассовые разрывы из‑за долгих выплат. Сокращение сроков перечисления денег с 24–27 дней до 5 рабочих дней означает, что у селлера больше не будет необходимости замораживать крупные суммы в обороте площадки. Сегодня малый бизнес вынужден либо брать платную услугу досрочного вывода средств, либо повышать цены, перекладывая издержки на покупателей.
• Платные услуги перестанут быть навязанными. Сейчас маркетплейсы нередко включают в работу продавца рекламные инструменты или дополнительные сервисы по умолчанию. Предложение запретить такие практики делает систему прозрачнее: продавец будет платить только за то, на что согласился.

Как подготовиться к возможным изменениям

Законопроект пока только обсуждается, но уже сейчас селлерам стоит пересмотреть свою операционную модель, чтобы быть готовыми к новым правилам — и усилить позиции в любом сценарии.

• Автоматизируйте учёт комиссий и издержек. Внедрение WMS-систем и интеграция с маркетплейсами помогут точно отслеживать, сколько вы платите площадке — сейчас и при гипотетическом снижении комиссий. Это основа для планирования маржинальности.
• Оптимизируйте логистику уже сегодня. Даже если комиссии снизят, издержки на хранение, упаковку и отгрузку останутся. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», помогает сократить расходы на 20–30% и не зависеть от тарифной политики площадки.
• Следите за новостями регулирования. Инициатива ЛДПР — не единичная. Ранее ФАС уже требовала уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, а президент поднимал проблему скидок за счёт малого бизнеса. Отслеживание этих процессов позволит заранее корректировать стратегию.

Итог: Предложение ЛДПР ограничить комиссии маркетплейсов 20%, сократить сроки выплат до 5 дней и запретить навязывание платных услуг — это ответ на системную проблему, которую малый бизнес обсуждает годами. Если инициатива будет принята, селлеры получат предсказуемую финансовую среду и дополнительную маржу на развитие. Но ждать сложения рук не стоит: уже сейчас нужно автоматизировать учёт, оптимизировать логистику и снижать издержки, чтобы в любой регуляторной реальности оставаться в плюсе.

Читайте также: Путин инициировал дискуссию о запрете маркетплейсам перекладывать скидки на малый бизнес | Рост рынка и монополия: правительство заявило о недопущении монополизации рынка маркетплейсами | Маркетплейсы загоняют в реестр: что изменится с 1 октября 2026