Маркетплейсы могут обязать платить налоги в регионах присутствия: что изменится для Wildberries и Ozon

9 мая 2026

По итогам 2025 года объем розничной интернет-торговли в России превысил 13 трлн рублей, причём 81% этой суммы приходится на регионы. Однако основная часть налогов с этих продаж уходит в бюджеты Москвы и других регионов, где зарегистрированы головные офисы маркетплейсов. Ситуация вызывает всё больше вопросов у региональных властей и федеральных законодателей. В апреле-мае 2026 года сразу несколько инициатив были официально озвучены на разных уровнях. Разбираемся, что именно предлагается и как это может отразиться на селлерах.

Суть инициативы: налоги должны идти туда, где совершается покупка

Сейчас налог на прибыль компаний (в части, зачисляемой в региональные бюджеты) уплачивается по месту регистрации юридического лица. Для большинства крупных маркетплейсов это Москва, где расположены их штаб-квартиры. При этом сами продажи, логистика и доставка товаров происходят по всей территории России. В результате региональные бюджеты недополучают значительные суммы.

По данным, которые приводит лидер фракции ЛДПР Леонид Слуцкий, 81% интернет-торговли (более 13 трлн рублей) приходится на регионы, но соответствующие налоговые поступления оседают в столице. «Это неправильно, — заявил Слуцкий. — Где совершена покупка — там должна формироваться и налоговая база». Он уже направил обращение министру финансов Антону Силуанову с предложением изменить законодательство.

Какие изменения предлагаются

Инициатива предполагает несколько ключевых изменений в налоговом законодательстве.

1. Обязать маркетплейсы учитывать продажи по регионам

Платформы должны будут вести детальный учёт реализации товаров в разрезе субъектов РФ (по месту доставки заказа). Эти данные будут передаваться в налоговые органы. Технически это реализуемо, так как маркетплейсы уже отслеживают адреса доставки для логистики.

2. Распределять налог на прибыль между регионами пропорционально объёму продаж

Сейчас 17% налога на прибыль (из общей ставки 20%) поступает в бюджет региона регистрации компании. Предлагается распределять эту сумму между всеми регионами, где были совершены продажи, пропорционально выручке, полученной в каждом из них.

3. Распространить правила на продавцов-се́ллеров

Леонид Слуцкий в своём обращении подчеркнул, что проблема касается не только маркетплейсов, но и их партнёров. Многие селлеры регистрируют ИП в регионах с пониженными налоговыми ставками («налоговый туризм»), продолжая вести бизнес в других субъектах. Механизм распределения налога по месту фактической продажи должен распространяться и на них.

Позиция ЛДПР и других инициаторов

Леонид Слуцкий, комментируя инициативу, акцентировал внимание на нескольких аспектах.

Неравенство между офлайн- и онлайн-торговлей

Традиционные розничные магазины платят налоги по месту своей регистрации и, как правило, по месту ведения торговли. Маркетплейсы же, по его словам, оказываются в более выгодном положении, так как могут «выбрать» себе регион с льготными условиями. Это создаёт неравную конкурентную среду.

Поддержка региональных бюджетов

Полученные средства планируется направлять на развитие инфраструктуры, поддержку локального бизнеса и социальные программы в тех регионах, где они были заработаны. Это, по мнению инициаторов, поможет сгладить межрегиональное неравенство.

Как это может отразиться на селлерах

Хотя инициатива направлена в первую очередь на сами маркетплейсы, она неизбежно затронет и продавцов.

Изменение налоговой привлекательности регистрации в «льготных» регионах

Многие селлеры сегодня регистрируют ИП или ООО в регионах с пониженными ставками УСН (например, в Удмуртии, Мордовии, Севастополе), продолжая физически работать в Москве или других крупных городах. Если налог будет привязываться к месту продажи, а не регистрации, смысл в такой оптимизации частично теряется.

Возможное усложнение администрирования

Если обязанность по распределению налога ляжет на селлеров (а не только на маркетплейсы), потребуется вести раздельный учёт доходов по каждому региону и, возможно, сдавать несколько деклараций. Это увеличит нагрузку на бухгалтерию.

Потенциальный рост цен на товары

Увеличение налоговой нагрузки на маркетплейсы может быть частично компенсировано за счёт повышения комиссий для продавцов. Селлерам, в свою очередь, придётся закладывать эти издержки в конечную цену товара.

Что будет дальше: перспективы и сроки

Инициатива находится на стадии обсуждения. Лидер ЛДПР Леонид Слуцкий уже направил обращение министру финансов. Впереди — проработка конкретного механизма распределения налогов, оценка его экономической эффективности и, возможно, внесение законопроекта в Госдуму. Эксперты сходятся во мнении, что если изменения и будут приняты, то не ранее 2027–2028 годов, так как требуют серьёзной доработки налогового законодательства и IT-систем маркетплейсов.

Для селлеров главный вывод на текущий момент — готовиться к повышению прозрачности налогового учёта. Закон о платформенной экономике уже с октября 2026 года сделает маркетплейсы полноценными налоговыми агентами, и спрятать свои реальные обороты будет невозможно. А новая инициатива по региональному распределению налогов станет следующим шагом в этом направлении.

Читайте также: Закон 289-ФЗ: подготовка к 1 октября идёт полным ходом | Юнит-экономика для селлера | Налоговые льготы в регионах отменили: что делать селлеру