Маркетплейсы России в 2026 году: что изменилось
Материал проверен: 10 августа 2026 года.
2026 год стал временем кардинальных изменений на российских маркетплейсах. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет пересмотрели тарифные политики, ввели новые модели расчёта логистики и запустили программы лояльности для продавцов. Комиссии выросли, но появились и новые возможности для экономии. Разбираем, что изменилось, сколько на самом деле забирают маркетплейсы и где выгоднее продавать в 2026 году.
Коротко о главном
- Wildberries — лидер по доле рынка (~47%), комиссии выросли на 5–20 п.п. с июля, логистика считается по объёму с марта 2026.
- Ozon — доля рынка ~34%, комиссии повышены с апреля на 1–30%, введена система кластерных наценок.
- Яндекс Маркет — доля рынка ~8–10%, запустил подписку со сниженной комиссией до 14%, фиксированный тариф для товаров до 300 ₽.
- Реальная нагрузка — с учётом логистики, хранения и эквайринга комиссии в 1,3–1,8 раза выше заявленных.
- Ключевой тренд — маркетплейсы ввели наценки за нелокальные продажи: WB — 0–2,5%, Ozon — 0–12%.
Кому актуальна эта информация
Материал будет полезен:
- действующим селлерам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые хотят выбрать оптимальную площадку;
- начинающим продавцам, которые выбирают маркетплейс для старта;
- брендам и производителям, планирующим выход на маркетплейсы;
- интернет-магазинам, которые хотят снизить издержки;
- компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.
Основные термины
- FBO / FBW / FBY
- Модель, при которой товар хранится на складе маркетплейса, а площадка полностью отвечает за хранение, комплектацию и доставку.
- FBS
- Модель, при которой товар хранится на складе продавца, а доставку до покупателя осуществляет маркетплейс.
- RealFBS
- Модель на Ozon, при которой продавец полностью самостоятельно доставляет заказы покупателям.
- Нелокальная наценка
- Дополнительная комиссия за продажу товара в регион, удалённый от склада хранения. В 2026 году введена на WB (0–2,5%) и Ozon (0–12%).
- Кластер
- Географическая зона доставки Ozon, от которой зависит размер нелокальной наценки.
Что изменилось в 2026 году
Главные изменения, которые стоит знать перед выбором площадки:
Wildberries
- Рост комиссий с 7 июля: для DBS («витрина») — на 20 п.п., для FBS — на 6 п.п., для FBO — на 5 п.п.
- Логистика по объёму: с марта 2026 WB считает доставку по объёму товара в литрах вместо веса
- Нелокальная наценка: 0–2,5% от розничной цены за каждую отправку покупателю из региона, удалённого от склада хранения
- Новые льготы для FBS с 7 августа: снижение комиссии до 5 п.п. за быструю отгрузку, льготная обработка в ПВЗ (10 ₽ за первые 500 товаров), бесплатная опция «Выходные дни для склада продавца»
Ozon
- Рост комиссий с 6 апреля: повышение на 1–30% по разным категориям
- Кластерная система: введены кластерные тарифы, нелокальные заказы облагаются наценкой 0–12%
- С 31 июля: для товаров до 300 ₽ на FBO — рост на 6 п.п., для товаров от 300 ₽ — до уровня FBS
- С 28 августа: комиссии для товаров дороже 300 ₽ на FBO, FBS и realFBS вырастут и станут едиными
- Скидка за локальность: до 29 августа — 6% для всех кластеров, с 30 августа — 3% (кроме Москвы, МО, СПб и СЗО)
Яндекс Маркет
- Подписка со сниженной комиссией: для одежды, обуви и аксессуаров комиссия снижена с 45–52% до 14–21%
- Фиксированный тариф для товаров до 300 ₽: 35% FBY и 42% FBS (включает логистику, отменена плата за невыкупы)
- Логистика по объёму: с 1 февраля 2026 — аналогично WB
- Расширение подписки: с 1 июля доступна для товаров для сада, дачи и ремонта (комиссия 12–19%)
Сравнение базовых комиссий по категориям
Важно: базовая комиссия — это только процент с продажи. Реальная нагрузка с учётом логистики, хранения и эквайринга обычно в 1,3–1,8 раза выше.
| Категория | WB FBO | Ozon FBO | Яндекс Маркет FBY |
|---|---|---|---|
| Одежда, обувь | 34,5% | ~46% (>1500 ₽) | 14% (по подписке) |
| Косметика, уход | 21,5% | ~30–36% | ~15–25% |
| Бытовая химия | 29,5% | ~28–35% | 35% (фикс, до 300 ₽) |
| Электроника | ~10% | ~5–10% | ~5–10% |
| Бытовая техника | ~15% | ~10–15% | ~10–12% |
Данные актуальны на май-июль 2026. Точные ставки по своей категории смотрите в личном кабинете маркетплейса.
Сравнение логистических тарифов
Wildberries
С марта 2026 WB считает стоимость доставки по объёму товара в литрах. Базовый тариф — фиксированная ставка за литр плюс слагаемое за дальность.
- Для компактных и лёгких товаров — выигрыш до 15–25% по сравнению с прежним расчётом по весу
- Для тяжёлых плотных товаров — нейтрально или чуть хуже
- К базовой логистике добавляется наценка за нелокальные продажи 0–2,5%
- Склад у Коледино (Москва) даёт нулевую наценку для всего ЦФО
Ozon
С 6 апреля 2026 Ozon перешёл на единую систему кластеров доставки для FBO, FBS и Ozon fresh. Тариф зависит от расстояния между складом хранения и кластером доставки покупателя.
- Нелокальные заказы облагаются доп. наценкой 0–12%
- Склад вблизи Хоругвино (Подмосковье) даёт нулевую нелокальную наценку для Москвы и ЦФО
- С 28 августа 2026 вырастут тарифы на логистику по большинству маршрутов на FBO и FBS
Яндекс Маркет
С 1 февраля 2026 Маркет считает логистику по объёму в литрах — аналогично WB. Для тяжёлых компактных товаров — снижение тарифа на 15–25%.
В фиксированном тарифе для товаров до 300 ₽ (35% FBY) стоимость доставки уже включена, что исключает сюрпризы при нелокальных продажах.
Скрытые расходы: что не попадает в таблицы
Четыре статьи затрат, которые часто забывают при планировании:
1. Эквайринг
WB и Ozon берут 0,4–2,5% за обработку платежей плюс фиксированный 1,5% за организацию платежей на WB. В среднем это 1,5–3% сверх базовой комиссии.
2. Штрафы за упаковку
С апреля 2026 WB штрафует 40 ₽ за единицу за нарушения требований к упаковке: толщина плёнки, маркировка, КИЗ. На партии 500 единиц это 20 000 ₽.
3. Нелокальные наценки
В 2026 году оба крупных маркетплейса ввели наценки за нелокальные продажи: WB — 0–2,5%, Ozon — 0–12%. Где хранится товар, напрямую влияет на итоговые расходы.
4. Хранение
Хранение начинает давить на маржу при низкой оборачиваемости — когда товар лежит на складе маркетплейса дольше 30–60 дней. WB и Ozon применяют повышающие коэффициенты при превышении нормативов оборачиваемости.
Сравнение на реальных примерах
Товар 1: Майка, 800 ₽, одежда FBO
| Статья расходов | WB | Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия с продажи | 34,5% = 276 ₽ | ~36% = 288 ₽ |
| Логистика (FBO) | ~70–90 ₽ | ~60–80 ₽ |
| Эквайринг | ~16 ₽ | ~16 ₽ |
| Итого удержаний | ~362–382 ₽ (45–48%) | ~364–384 ₽ (45–48%) |
| Остаётся продавцу | ~418–438 ₽ (52–55%) | ~416–436 ₽ (52–55%) |
Для одежды 800 ₽ WB и Ozon при московском складе дают сопоставимый результат. При региональном складе Ozon добавит 0–12% нелокальной наценки.
Товар 2: Гель для стирки, 250 ₽, бытовая химия FBO
| Статья расходов | WB | Ozon | Яндекс Маркет FBY |
|---|---|---|---|
| Комиссия + логистика | ~38–40% | ~50–52% | 35% (фикс, всё включено) |
| Эквайринг и прочие | ~4% | ~3–4% | ~3% |
| Итого нагрузка | ~42–44% | ~53–56% | ~38% |
| Остаётся продавцу | ~56–58% | ~44–47% | ~62% |
Для товаров до 300 ₽ Яндекс Маркет с фиксированным тарифом существенно выгоднее.
Товар 3: Наушники, 3 500 ₽, электроника FBO
| Статья расходов | WB | Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия с продажи | ~10% = 350 ₽ | ~8–10% = 280–350 ₽ |
| Логистика | ~120–150 ₽ | ~100–130 ₽ |
| Эквайринг | ~60 ₽ | ~60 ₽ |
| Итого нагрузка | ~530–560 ₽ (15–16%) | ~440–540 ₽ (13–15%) |
| Остаётся продавцу | ~2 940–2 970 ₽ (84–85%) | ~2 960–3 060 ₽ (85–87%) |
Для электроники разница между платформами минимальна — решающим фактором становится трафик и конкуренция в нише.
Сравнительная таблица маркетплейсов
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| Доля рынка | ~47% | ~34% | ~8–10% |
| Средний чек | ~1 600 ₽ | ~2 700 ₽ | ~2 500 ₽ |
| Комиссия (одежда) | 34,5% | ~46% | 14% (по подписке) |
| Нелокальная наценка | 0–2,5% | 0–12% | Нет (в фикс. тарифе включена) |
| Логистика | По объёму с марта 2026 | По кластерам | По объёму с февраля 2026 |
| Подписка для снижения комиссии | — | — | 6 990–16 990 ₽/мес |
| Фикс. тариф для товаров до 300 ₽ | — | — | 35% FBY |
Какой маркетплейс выбрать в 2026 году
Выбор площадки зависит от категории товара, модели работы и географии продаж:
- Wildberries — лидер по трафику и количеству заказов. Подходит для массовых товаров и товаров с высокой оборачиваемостью. При московском складе у Коледино нелокальная наценка минимальна. Высокие комиссии на одежду (34,5%) и бытовую химию (29,5%), но низкие на электронику (~10%).
- Ozon — более высокий средний чек (2 700 ₽), подходит для техники, электроники и нишевых товаров. Сложная система кластеров — требует внимательного планирования поставок. Склад вблизи Хоругвино даёт нулевую нелокальную наценку для ЦФО.
- Яндекс Маркет — наиболее привлекателен для одежды и обуви (комиссия 14% по подписке), а также для товаров до 300 ₽ (фиксированный тариф 35% с включённой логистикой). Подписка стоит 6 990–16 990 ₽/мес. Доля рынка пока небольшая (~8–10%), но условия для продавцов одни из лучших.
Стратегии снижения расходов в 2026 году
- Выбирайте правильный склад хранения. Для WB — Коледино (Москва) даёт нулевую нелокальную наценку для ЦФО. Для Ozon — склад вблизи Хоругвино.
- Для FBS на Wildberries используйте новые льготы. Быстрая отгрузка (до 13 часов) снижает комиссию на 5 п.п.. Первые 500 товаров в сутки через ПВЗ — по 10 ₽ за штуку.
- На Ozon используйте скидку за локальность. До 29 августа — 6% для всех кластеров. Храните товары в тех же кластерах, где живут ваши покупатели.
- На Яндекс Маркете подключите подписку. Для одежды и обуви — снижение комиссии с 45–52% до 14%. Для товаров для сада, дачи и ремонта — 12–19%.
- Для товаров до 300 ₽ выбирайте Яндекс Маркет. Фиксированный тариф 35% FBY уже включает логистику и отменяет плату за невыкупы.
- Избегайте штрафов за упаковку. На WB с апреля 2026 — 40 ₽ за единицу за нарушения.
Типичные ошибки при выборе маркетплейса
- Сравнение только по базовой комиссии. Реальная нагрузка с учётом логистики, хранения и эквайринга в 1,3–1,8 раза выше заявленной.
- Игнорирование нелокальных наценок. На Ozon наценка может достигать 12%, на WB — 2,5%.
- Неучёт стоимости подписки на Яндекс Маркете. 6 990–16 990 ₽/мес — это дополнительный постоянный расход.
- Хранение всех товаров в одном регионе. При продажах в другие регионы нелокальные наценки существенно увеличивают расходы.
- Отсутствие регулярного пересчёта юнит-экономики. Комиссии и тарифы меняются несколько раз в год.
Проверочный чек-лист
- Определить категорию товара и проверить актуальную комиссию в личном кабинете каждого маркетплейса
- Рассчитать полную нагрузку с учётом логистики, хранения, эквайринга и нелокальных наценок
- Выбрать оптимальный склад хранения (для WB — Коледино, для Ozon — Хоругвино)
- Оценить целесообразность подключения подписки на Яндекс Маркете
- Для FBS на WB — настроить быструю отгрузку для получения скидки 5 п.п.
- Для Ozon — планировать поставки по кластерам для получения скидки за локальность
- Пересчитывать юнит-экономику при каждом изменении комиссий и тарифов
Комментарий редакции
2026 год стал годом масштабных изменений на российских маркетплейсах. Комиссии выросли, но появились и новые возможности для экономии: подписка Яндекс Маркета, скидки за локальность на Ozon, льготы для FBS на Wildberries. Ключевой вывод — сравнивать маркетплейсы по одной базовой комиссии больше нельзя. Реальная нагрузка с учётом логистики, хранения, эквайринга и нелокальных наценок может отличаться в 1,5–2 раза. Выбирайте площадку под свою категорию, модель работы и географию продаж. И главное — регулярно пересчитывайте юнит-экономику: тарифы меняются быстро, и то, что выгодно сегодня, завтра может оказаться убыточным.
Часто задаваемые вопросы
Какой маркетплейс выгоднее в 2026 году?
Ответ зависит от категории товара. Для одежды и обуви выгоднее Яндекс Маркет с подпиской (14% комиссии). Для товаров до 300 ₽ — тоже Яндекс Маркет (фиксированный тариф 35% с включённой логистикой). Для электроники разница минимальна — ~10–15% на всех площадках. Для массовых товаров с высокой оборачиваемостью — Wildberries (самый большой трафик).
Насколько выросли комиссии на маркетплейсах в 2026 году?
Wildberries: DBS +20 п.п., FBS +6 п.п., FBO +5 п.п. Ozon: повышение на 1–30% по разным категориям с апреля. Яндекс Маркет: ввёл подписку со сниженной комиссией для одежды (с 45–52% до 14%).
Что такое нелокальная наценка и как её избежать?
Нелокальная наценка — дополнительная комиссия за продажу товара в регион, удалённый от склада хранения. На WB — 0–2,5%, на Ozon — 0–12%. Чтобы избежать наценки, храните товары на складах в тех же регионах, где живут ваши покупатели. Для ЦФО оптимальные склады: Коледино на WB и Хоругвино на Ozon.
Стоит ли подключать подписку на Яндекс Маркете?
Подписка стоит 6 990–16 990 ₽/мес и даёт снижение комиссии до 14% для одежды и обуви. Если ваш оборот достаточно высок, чтобы экономия на комиссии превышала стоимость подписки — подключайте. Для товаров для сада, дачи и ремонта комиссия по подписке — 12–19%.
Какие скрытые расходы есть на маркетплейсах?
Основные скрытые расходы: эквайринг (1,5–3% сверх комиссии), штрафы за упаковку на WB (40 ₽/ед.), нелокальные наценки (0–12%), плата за хранение при низкой оборачиваемости. Реальная нагрузка с учётом всех расходов в 1,3–1,8 раза выше базовой комиссии.
Как снизить расходы на Wildberries в 2026 году?
Для FBS: отгружайте заказы до 13 часов — получите скидку 5 п.п.; передавайте первые 500 товаров через ПВЗ — по 10 ₽ за штуку. Храните товары на складе у Коледино для нулевой нелокальной наценки в ЦФО.
Как снизить расходы на Ozon в 2026 году?
Используйте скидку за локальность (до 29 августа — 6%, с 30 августа — 3% для большинства кластеров). Храните товары на складе вблизи Хоругвино для нулевой нелокальной наценки в ЦФО.
Как часто маркетплейсы меняют комиссии?
В 2025 году Ozon повышал комиссии шесть раз, Wildberries — дважды. В 2026 году изменения происходят почти каждый месяц. Рекомендуется регулярно проверять актуальные тарифы в личном кабинете и пересчитывать юнит-экономику.
Материалы по теме
Нужен расчёт фулфилмента под ваш товар?
Опишите товар, объём партии и маркетплейс. Специалисты «От Иголки До Слона» рассчитают необходимые операции и стоимость с учётом актуальных тарифов 2026 года.
📞 Для связи с нами
Тел.: +7 936 218-62-01
Сайт: o-ff.ru
ВКонтакте: vk.com/otids
Telegram-бот: @Fulfilment_Otids_bot
Написать в Telegram: @FF_OTIDS
