С 1 октября маркетплейсы начнут проверять продавцов и владельцев ПВЗ: что изменится для селлеров
С 1 октября 2026 года маркетплейсы будут обязаны проверять продавцов и владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) через государственные реестры до заключения договора. Это требование — часть Федерального закона № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики», который вступает в силу с 1 октября 2026 года. Одновременно с ужесточением регулирования растёт и финансовая нагрузка на селлеров: совокупные комиссии и издержки на некоторых площадках достигают 50–70% от стоимости товара. Эксперты прогнозируют, что эпоха «дешевле некуда» на маркетплейсах заканчивается, а розничные цены могут вырасти на 10–12% и выше. Разбираем, что меняется для селлеров и как подготовиться к новым правилам.
Что меняется с 1 октября: проверка продавцов и владельцев ПВЗ
Федеральный закон № 289-ФЗ, принятый ещё в июле 2025 года, вступает в силу с 1 октября 2026 года. Документ вводит единые правила для всех цифровых платформ и кардинально меняет порядок взаимодействия маркетплейсов с продавцами и пунктами выдачи заказов.
Ключевые требования закона:
- Маркетплейсы обязаны верифицировать продавцов (компании, ИП, самозанятых) и владельцев ПВЗ на этапе заключения договора
- Проверка проводится через государственные реестры: ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ЕСИА
- Проверяются: наименование компании (или ФИО для ИП и самозанятых), ИНН, ОГРН, место нахождения и другие сведения
- В упрощённом режиме проверка занимает один календарный день, при обращении к госреестрам — до пяти рабочих дней
- Все взаимоотношения между маркетплейсом, продавцом и ПВЗ должны оформляться гражданско-правовым договором в электронной форме
Закон касается всех действующих продавцов: площадки обязаны разработать и направить договоры на подписание даже тем, кто уже работает на платформах.
Сравнительная таблица: как работает проверка продавцов
В таблице ниже — ключевые параметры нового механизма проверки продавцов и владельцев ПВЗ. Это помогает селлерам понять, какие данные нужно подготовить и сколько времени займёт процедура.
| Параметр | Описание |
|---|---|
| Дата вступления в силу | 1 октября 2026 года |
| Кто подлежит проверке | Продавцы (юрлица, ИП, самозанятые) и владельцы ПВЗ |
| Когда проводится проверка | На этапе заключения договора |
| Источники данных | ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕСИА |
| Что проверяют | ИНН, ОГРН, наименование, место нахождения и другие сведения |
| Срок проверки | 1–5 рабочих дней |
| Форма договора | Электронная, гражданско-правовой договор |
Рост комиссий до 50–70%: новая реальность селлеров
Одновременно с ужесточением регулирования растёт и финансовая нагрузка на продавцов. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ) на базе аналитического сервиса Mpstats, за три года (с начала 2023 по конец 2025) комиссии маркетплейсов выросли на 58–63%, а стоимость логистических услуг — на 33–89%.
Совокупная нагрузка на селлеров в 2026 году составляет:
- 50–70% от выручки — с учётом комиссий, логистики, хранения, возвратов и рекламы
- Комиссия на площадках в среднем составляет 20–60% от стоимости товара
- В отдельных категориях комиссии превышают 50%. Например, на Ozon ставки по отдельным позициям впервые перешагнули 50-процентный порог
- При действующем уровне комиссий и затрат на логистику, хранение и продвижение общая нагрузка на продавцов может составлять 50–70% выручки
При этом эксперты отмечают, что текущие затраты селлеров на маркетплейсах уже достигают 50–70% от выручки, и дальнейшее повышение тарифов может привести к росту розничных цен.
Сравнительная таблица: рост комиссий и издержек за три года
В таблице ниже — данные о росте комиссий и логистических тарифов за последние три года. Это помогает селлерам оценить масштаб изменений и пересчитать юнит-экономику.
| Показатель | Рост за 3 года |
|---|---|
| Комиссии маркетплейсов | +58–63% |
| Стоимость логистических услуг | +33–89% |
| Совокупная нагрузка на селлера (комиссии + логистика + хранение + реклама) | 50–70% от выручки |
| Средняя комиссия на площадках | 20–60% от стоимости товара |
Эксперты прогнозируют конец эпохи «дешевле некуда»
Рост комиссий и издержек, а также ужесточение регулирования приводят к тому, что сверхнизкие цены на маркетплейсах уходят в прошлое. Эксперты прогнозируют, что эпоха «дешевле некуда» заканчивается.
Ключевые прогнозы:
- Рост розничных цен — по оценкам экспертов, цены на маркетплейсах могут вырасти на 10–12%, а то и больше.
- Ценовой разрыв с офлайн-розницей сократится — онлайн-площадки, которые сейчас в среднем дешевле на 15–30%, могут потерять до двух третей этого преимущества.
- Мелкие продавцы окажутся в проигрыше — они начнут экономить на доставке, упаковке и ассортименте, а затем закроются.
- Снижение числа продавцов — количество селлеров на маркетплейсах впервые начало сокращаться.
Основатель Пулковской логистической компании Денис Миненко отметил: «Маркетплейсы долгое время оставались самым выгодным каналом для покупок. Однако эпоха "дешевле некуда" заканчивается: скоро цены вырастут».
Что это значит для селлеров
Два параллельных процесса — ужесточение регулирования и рост комиссий — создают для продавцов несколько ключевых последствий:
- Обязательная верификация — новый порог входа. С 1 октября маркетплейсы будут проверять каждого продавца через госреестры. Это усложнит выход на площадки для «серых» схем и потребует от селлеров полной юридической чистоты.
- Договорные отношения становятся обязательными. Все продавцы и владельцы ПВЗ должны будут подписать электронный гражданско-правовой договор с маркетплейсом.
- Маржинальность под давлением. При совокупной нагрузке 50–70% от выручки многие товары становятся убыточными. Селлерам придётся пересматривать цены, ассортимент и логистические стратегии.
- Цены для покупателей вырастут. Рост комиссий и издержек неизбежно приведёт к повышению розничных цен на 10–12%.
- Мелкие продавцы уйдут с рынка. Те, кто не сможет адаптироваться к новым правилам и расходам, будут вынуждены закрыться.
Как подготовиться
Чтобы успешно адаптироваться к новым правилам и сохранить маржинальность, селлерам стоит предпринять несколько шагов:
- Проверьте юридическую чистоту бизнеса. Убедитесь, что все данные о вашей компании, ИП или статусе самозанятого актуальны и соответствуют госреестрам (ЕГРЮЛ, ЕГРИП).
- Подготовьте документы для верификации. Соберите все необходимые сведения: ИНН, ОГРН, выписки из реестров, банковские реквизиты.
- Ожидайте договор от маркетплейса. Площадки обязаны разработать и направить договоры на подписание всем действующим продавцам. Внимательно изучите условия.
- Пересчитайте юнит-экономику. Учитывайте рост комиссий и логистических тарифов. Если совокупная нагрузка превышает 50–70% от выручки, пересмотрите ценообразование и ассортимент.
- Оптимизируйте логистику. В условиях роста издержек особенно важно контролировать расходы на хранение и доставку. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на 20–30%.
- Следите за изменениями в законодательстве. Закон о платформенной экономике только вступает в силу — ожидаются подзаконные акты и разъяснения.
Экспертное мнение
«С 1 октября маркетплейсы переходят на новый уровень контроля. Верификация продавцов через госреестры — это, с одной стороны, защита от "серых" схем, а с другой — дополнительный барьер для входа. Но главный вызов для селлеров сегодня — не проверки, а рост издержек. Комиссии в 50–70% от выручки делают бизнес на маркетплейсах всё менее предсказуемым. Эпоха "дешевле некуда" действительно заканчивается. Те, кто сможет перестроиться — оптимизировать логистику, пересмотреть ассортимент и цены, — останутся в игре. Остальные уйдут. Главный совет: не ждите 1 октября, готовьтесь уже сейчас.»
— Андрей Сергеевич Ж., руководитель «От Иголки До Слона»
Часто задаваемые вопросы
Какие маркетплейсы обязаны проверять продавцов с 1 октября?
Закон о платформенной экономике распространяется на все цифровые платформы, включая Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. Проверка касается как продавцов, так и владельцев пунктов выдачи заказов.
Что будет, если продавец не пройдёт проверку?
Если данные продавца не соответствуют информации в государственных реестрах, маркетплейс не сможет заключить с ним договор. Для действующих продавцов, не прошедших проверку, возможна блокировка доступа к личному кабинету.
Как рост комиссий влияет на цены для покупателей?
Эксперты прогнозируют рост розничных цен на маркетплейсах на 10–12%. Ценовой разрыв между онлайн- и офлайн-торговлей сократится в 2–3 раза. Это означает, что эпоха сверхвыгодных цен на маркетплейсах заканчивается.
Как селлеру снизить нагрузку 50–70% от выручки?
Оптимизируйте логистику: объединяйте поставки, распределяйте товары по региональным складам, передавайте фулфилмент на аутсорсинг профессиональному оператору. Также пересмотрите ассортимент — товары с низкой маржинальностью могут стать убыточными при текущем уровне комиссий.
Итог: С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны проверять продавцов и владельцев ПВЗ через государственные реестры. Это требование Федерального закона № 289-ФЗ о платформенной экономике. Одновременно растёт финансовая нагрузка на селлеров: совокупные комиссии и издержки достигают 50–70% от выручки. Эксперты прогнозируют конец эпохи «дешевле некуда» и рост розничных цен на 10–12%. Чтобы сохранить бизнес, селлерам необходимо подготовить юридические документы, пересчитать юнит-экономику и оптимизировать логистику. Те, кто адаптируется быстрее, получат конкурентное преимущество в новой реальности.
📞 Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 62 01
Сайт: o-ff.ru
ВКонтакте: vk.com/otids
Telegram-бот: @Fulfilment_Otids_bot
Написать в Telegram: @FF_OTIDS
Читайте также: Закон о платформенной экономике 289‑ФЗ: что ждет селлеров с 1 октября 2026 года | Логистика на Wildberries в 2026: как рассчитать стоимость и сэкономить | Фулфилмент для Wildberries: полный цикл подготовки МГТ и СГТ
