Март 2026: главные новости маркетплейсов для селлеров

Март 2026 года запомнится селлерам несколькими важными событиями. ФАС потребовала уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, Ozon изменил правила расчёта наценок, а Wildberries запустил программу поддержки отечественных производителей. Собрали главные новости месяца в одном материале.

ФАС взялась за дискриминацию

20 марта Федеральная антимонопольная служба выдала предписание Wildberries и Ozon. До 3 апреля площадки обязаны устранить дискриминационные условия для российских продавцов. Главное требование — установить комиссии для российских и иностранных селлеров на экономически обоснованном уровне, исключив неравенство.

По данным участников рынка, комиссия для китайских продавцов на Wildberries составляла 5–16%, тогда как российские селлеры платили в среднем 35–38%. Разница в 2–3 раза создавала неравные конкурентные условия.

Кроме того, ФАС потребовала, чтобы маркетплейсы:

• разработали и согласовали коммерческие политики, регламентирующие инвестиции в цены продавцов;
• изменили оферты и технический функционал, предусмотрев добровольное согласие селлеров на участие в акциях;
• предоставили в ФАС информацию о размерах комиссий для всех категорий продавцов.

Если требования не будут выполнены, служба применит меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судебных разбирательств.

Ozon меняет правила логистики

С 7 апреля Ozon вводит новые ставки наценок за нелокальные заказы. В 15 регионах, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар и Дальний Восток, наценка вырастет до 8%. Это серьёзный удар по продавцам, которые хранят товары только в центральных складах и продают по всей стране.

Одновременно ужесточились требования к срокам отгрузки. Если заказ поступает за минуту до дедлайна, продавец обязан обработать его мгновенно, иначе последуют санкции.

Для селлеров это сигнал: нужно пересматривать стратегию распределения товаров и задуматься о размещении запасов в региональных складах, чтобы снизить долю нелокальных продаж.

Wildberries поддержит производителей обуви

Wildberries совместно с Минпромторгом запустили пилотный проект поддержки отечественных производителей обуви. На эти цели площадка направит 1 млрд рублей. Проект рассчитан на один год.

Для участия в пилоте Минпромторг отобрал 12 крупных российских производителей обуви, которые уже имеют опыт торговли на маркетплейсе. Ключевая цель — определить меры поддержки, которые создадут реальные эффекты для сохранения и развития отечественного производства.

По итогам пилотного проекта подготовят план полноценной программы поддержки, чтобы охватить значительно большее количество производителей.

АУРЭК жалуется на новую оферту Wildberries

Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) официально обратилась в ФАС с требованием проверить новую редакцию оферты Wildberries № 91. По мнению ассоциации, изменения создают неравные возможности для малого и среднего бизнеса.

Основные изменения, вызвавшие недовольство:

• срок вывода выручки увеличили на 14 дней;
• доставку привязали к цене товара — чем дороже товар, тем дороже его доставка;
• возвраты подорожали в разы: например, возврат обувной коробки будет стоить 172 рубля вместо 50;
• комиссия при FBS растёт быстрее, а на отгрузку без штрафа отводится 15 часов вместо 24.

Ассоциация просит ФАС оценить действия Wildberries на предмет наличия признаков нарушения антимонопольного законодательства.

Что будет в апреле

Главная интрига апреля — как Wildberries и Ozon выполнят предписание ФАС. До 3 апреля площадки должны представить информацию о комиссиях и изменения в офертах. Если требования не будут выполнены, последуют меры антимонопольного регулирования.

Также ожидается, что Ozon продолжит адаптацию продавцов к новым правилам наценок. Селлерам, которые не успеют перестроить логистику, придётся либо закладывать рост расходов в цены, либо пересматривать ассортимент.

В Госдуме продолжают работу над законом о «российской полке», который может быть внесён в весеннюю сессию. Законопроект предполагает приоритетный показ российских товаров в поисковой выдаче маркетплейсов.

Коротко о главном

• ФАС потребовала от Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов — ответа ждут до 3 апреля.
• Ozon с 7 апреля повышает наценки за нелокальные заказы до 8% в 15 регионах и ужесточает сроки отгрузки.
• Wildberries запустил пилотный проект поддержки производителей обуви на 1 млрд рублей.
• АУРЭК обратилась в ФАС с жалобой на новую оферту Wildberries, указав на рост сроков вывода средств и удорожание доставки и возвратов.
• Следите за исполнением предписания ФАС — от этого будут зависеть условия работы на маркетплейсах в ближайшие месяцы.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если у вас есть вопросы о том, как новые правила повлияют на ваш бизнес, или нужна помощь с логистикой — обращайтесь, всегда на связи.