Мартовский дайджест: главные новости маркетплейсов за март 2026 года

Март 2026 года выдался насыщенным на события для всех, кто продаёт на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. ФАС потребовала уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов, маркетплейсы усилили контроль за кодами ТН ВЭД, а электронные транспортные накладные стали обязательными. Рассказываем о главных изменениях, которые нужно знать каждому селлеру.

ФАС взялась за дискриминацию: комиссии для российских и иностранных продавцов должны стать равными

20 марта Федеральная антимонопольная служба выдала предписание Wildberries и Ozon. До 3 апреля 2026 года площадки обязаны устранить дискриминационные условия для российских продавцов. Главное требование — установить комиссии для российских и иностранных селлеров на экономически обоснованном уровне, исключив неравенство.

По данным участников рынка, комиссия для китайских продавцов на Wildberries составляла 5–16%, тогда как российские селлеры платили в среднем 35–38%. Разница в 2–3 раза создавала неравные конкурентные условия и позволяла китайским продавцам демпинговать, вытесняя российские бренды.

Кроме того, ФАС потребовала, чтобы маркетплейсы:

• разработали и согласовали коммерческие политики, регламентирующие инвестиции в цены продавцов;
• изменили оферты и технический функционал, предусмотрев добровольное согласие селлеров на участие в акциях;
• предоставили в ФАС информацию о размерах комиссий для всех категорий продавцов.

Если требования не будут выполнены, служба применит меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судебных разбирательств. Для российских селлеров это долгожданный шаг к выравниванию конкурентного поля.

Контроль за кодами ТН ВЭД: что не так с карточками товаров

В марте маркетплейсы ужесточили требования к заполнению кодов ТН ВЭД в карточках товаров. Раньше к этому полю относились формально, теперь его отсутствие или ошибка грозят блокировкой карточки.

Площадки начали активно проверять не только новые товары, но и уже давно размещённые позиции. Если код не указан или указан неверно, карточку отправляют на доработку — товар исчезает из поиска, продажи останавливаются.

Зачем это нужно:

• код ТН ВЭД определяет, подлежит ли товар обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК»;
• по коду проверяют требования к сертификации и декларированию соответствия;
• код влияет на расчёт таможенных пошлин и налогов при ввозе товаров;
• от кода зависит возможность экспорта товара и его соответствие международным нормам.

Селлерам рекомендовано провести аудит всех карточек, проверить правильность кодов и при необходимости обратиться к специалистам по сертификации или таможенным брокерам. Ошибка в коде может привести не только к блокировке карточки, но и к претензиям контролирующих органов.

Электронные транспортные накладные: с 1 сентября обязательно

ФНС России опубликовала разъяснения о переходе на обязательный электронный документооборот при перевозках. С 1 сентября 2026 года все участники транспортного процесса — отправители, получатели, перевозчики и экспедиторы — обязаны оформлять транспортные накладные и сопутствующие документы в электронном виде.

Какие документы переходят в электронный формат:

• транспортные накладные;
• заказы и заявки на перевозку грузов;
• экспедиторские документы (поручение экспедитору, экспедиторская расписка, складская расписка);
• транспортная железнодорожная накладная;
• грузовая накладная для воздушных перевозок.

Для перехода на электронные перевозочные документы нужно:

• получить квалифицированную электронную подпись (КЭП) на руководителя или ИП, а сотрудникам — КЭП с машиночитаемой доверенностью;
• подключиться к оператору ЭДО, аккредитованному Минтрансом;
• настроить доступ для сотрудников и, при необходимости, водителей.

ФНС рекомендует не откладывать переход на последний момент, а протестировать технологию заранее. Электронный документооборот даёт бизнесу ряд преимуществ: экономию на бумаге и курьерах, надёжное хранение, ускорение оплаты перевозок в среднем на 20 дней и упрощение взаимодействия с контролирующими органами.

Для селлеров, которые регулярно отправляют товары на склады маркетплейсов или пользуются услугами транспортных компаний, это означает, что уже сейчас нужно готовиться к переходу. Бумажные накладные с 1 сентября перестанут быть юридически значимыми.

Сертификаты становятся публичными: прозрачность для покупателей

В марте 2026 года окончательно заработала интеграция между системами Росаккредитации, «Честного ЗНАКа» и маркетплейсов. Теперь информация о сертификатах и декларациях соответствия на товары стала открытой и доступной для всех участников рынка.

Покупатели могут прямо в карточке товара увидеть наличие сертификата, перейти по ссылке в официальный реестр Росаккредитации и проверить, действителен ли документ, на какой товар он выдан и кем.

Для селлеров это означает:

• конец эпохи торговли без документов или с «серыми» сертификатами — система автоматически проверяет номера;
• возможность выделиться среди конкурентов — товары с подтверждённым качеством вызывают больше доверия;
• необходимость следить за сроками действия документов и вовремя их продлевать.

Особенно важно это для товаров, подлежащих обязательной сертификации: детские товары, электроника, косметика, продукты питания, мебель и другие категории из постановления № 2425.

Что ещё произошло в марте

Wildberries повысил стоимость подписки «Джем». Со 2 марта подписка подорожала на 20%. Тариф «Стандартный» теперь стоит 22 990 рублей, «Продвинутый» — 42 990 рублей. Для селлеров, которые используют инструменты аналитики и автоматизации, это рост операционных расходов.

Ozon ввёл обязательную доупаковку возвратов. С 3 марта возвраты товаров с браком по FBO отправляются в выбранный ПВЗ, иначе вводятся ограничения на создание новых поставок. Доупаковка возвратов в ПВЗ стала обязательной для всех товаров размером до 57×45×21 см. Тарифы — от 15 до 80 рублей.

Ozon запустил страхование товаров. С 11 марта появилась возможность застраховать товары от массовых повреждений (пожары, затопления, ДТП) по тарифу 0,007% от стоимости товаров в день.

Изменения в расчёте эквайринга на Wildberries. Комиссия за эквайринг теперь рассчитывается от полной стоимости товара без учёта скидки, а не от итоговой цены для покупателя. Это увеличивает затраты на приём платежей, особенно в периоды распродаж.

Что ждать в апреле

Главная интрига апреля — как Wildberries и Ozon выполнят предписание ФАС. До 3 апреля площадки должны представить информацию о комиссиях и изменения в офертах. Если требования не будут выполнены, последуют меры антимонопольного регулирования.

Также ожидается продолжение работы над законом о «российской полке», который может быть внесён в Госдуму в весеннюю сессию. Законопроект предполагает приоритетный показ российских товаров в поисковой выдаче маркетплейсов.

Продолжается адаптация селлеров к новым требованиям по кодам ТН ВЭД и публичным сертификатам. Те, кто не успеет провести аудит карточек, рискуют остаться без продаж.

Коротко о главном

• ФАС потребовала от Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных продавцов до 3 апреля.
• Маркетплейсы ужесточили контроль за кодами ТН ВЭД — ошибки и пропуски грозят блокировкой карточек.
• С 1 сентября 2026 года транспортные накладные станут обязательными в электронном виде — готовьтесь к переходу на ЭДО.
• Сертификаты стали публичными: покупатели могут проверить документы на товар прямо в карточке.
• Wildberries повысил стоимость подписки «Джем», Ozon ввёл новые правила для возвратов и запустил страхование.
• Следите за исполнением предписания ФАС — оно определит конкурентные условия на рынке в ближайшие месяцы.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если у вас есть вопросы о том, как мартовские нововведения повлияют на ваш бизнес, или нужна помощь с аудитом карточек и документов — обращайтесь, всегда на связи.