НДС на зарубежные интернет-заказы и пошлины на недорогие товары: что будет с рынком обуви и маркетплейсами

Главная/Блог/Статьи/НДС на зарубежные интернет-заказы и пошлины на недорогие товары: что будет с рынком обуви и маркетплейсами

Дата публикации: 06.05.2026

76

НДС на зарубежные интернет-заказы и пошлины на недорогие товары: что будет с рынком обуви и маркетплейсами

6 мая 2026

Сравнение импортной и отечественной обуви: график доли рынка в 73,3% против 26,7% с падением производства на 30,5%

📌 Суть вопроса: Российский союз кожевников и обувщиков (РСКО) предложил ввести с 2027 года единый НДС в размере 22% на все зарубежные интернет-заказы, а также распространить таможенные пошлины на недорогие товары. По оценкам экспертов, эти меры могут поднять цены на импортные товары на маркетплейсах на 25–30%. Разбираемся, как сложившаяся ситуация на рынке обуви подтолкнула локальных производителей к этой инициативе и к каким последствиям она может привести.

К началу 2026 года рынок обуви в России оказался в глубоком дисбалансе. Недорогой импорт, который активно продаётся через трансграничную торговлю, продолжает вытеснять продукцию локальных фабрик. По данным аналитики системы «Честный знак», в I квартале 2026 года доля импортной обуви на российском рынке достигла 73,3%, в то время как на долю отечественного производителя пришлось всего 26,7%. При этом производство внутри страны продолжает падать: по данным Росстата, в январе-феврале 2026 года выпуск обуви сократился на 30,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эта тревожная ситуация и стала главной причиной обращения бизнеса в правительство.

📊 Анализ текущей ситуации: импорт против отечественного производства

Сравнение ключевых показателей за I квартал 2026 года на основе статистики «Честного знака» и Росстата выглядит следующим образом.

Критерий сравнения	Импортная обувь	Отечественный производитель
Доля рынка (I кв. 2026)	73,3% от общего объема оборота	26,7% от общего объема оборота
Динамика год к году	Рост доли импорта (демпинг маркетплейсов)	Падение рыночной доли отечественной продукции
Производственные показатели	Растущий объем ввоза (в т.ч. через маркетплейсы)	Снижение выпуска обуви на 30,5% за январь-февраль 2026 г.
Регуляторное давление	Проверки подлинности сертификатов, блокировка на таможне	Контроль за производственными мощностями и подлинностью продукции

По данным Росстата, ситуация с падением производства обуви в России наблюдается не первый год. За весь 2025 год выпуск обуви сократился на 23% (до 116 млн пар). В начале 2026 года темпы падения только ускорились, достигнув 30,5%. На этом фоне крупные игроки не выдерживают конкуренции: в конце 2024 года прекратил работу «Юничел» в Златоусте и Оренбурге, в Брянске закрылась Francesco Donni, а с серьёзными проблемами столкнулись Zenden и Ralf Ringer.

💡 Ключевой фактор дисбаланса: Зарубежные фабрики активно используют трансграничную онлайн-торговлю (B2C). Это позволяет им поставлять дешёвую обувь напрямую физическим лицам в обход стандартных пошлин, создавая ценовое давление на локальных производителей.

🚧 Инициативы по защите внутреннего рынка

Именно для защиты от ценового давления со стороны импорта Российский союз кожевников и обувщиков (РСКО) и направил письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. Требования бизнеса включают несколько мер, которые должны выровнять конкурентные условия.

1. Единая ставка НДС для импортных непродовольственных товаров

РСКО настаивает на введении 22-процентного НДС на все зарубежные непродовольственные товары (включая обувь), заказанные физическими лицами через интернет. Это должно устранить ценовое преимущество, которым сегодня пользуются иностранные продавцы. Минпромторг уже поддержал эту инициативу, выступив за единовременное введение налога с 1 января 2027 года.

2. Обложение пошлинами всех импортных товаров

Сейчас пошлиной в 15% облагаются лишь товары дороже 200 евро, а с июля 2026 года ставку планируют снизить до 5%. РСКО предлагает распространить таможенные пошлины на все ввозимые товары, независимо от их цены, чтобы также нивелировать конкурентное преимущество дешёвого импорта.

3. Обязательная маркировка заграничной продукции

По мнению кожевников, введение обязательной маркировки для заграничной продукции в системе «Честный знак» позволит сделать оборот более прозрачным и бороться с контрафактом.

⚡ Спор вокруг сроков: Минфин выступает за поэтапное введение НДС: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и только к 2029 году — 22%. Бизнес же настаивает на мгновенном введении полной ставки.

📈 Возможные последствия и риски для селлеров и рынка

Прогноз роста цен на импортную обувь на 25-30%, риски для селлеров и смещение спроса

По оценке директора Института развития предпринимательства и экономики Артура Гафарова, введение НДС приведёт к росту цен на зарубежные товары для потребителей на 25–30%. Это может запустить несколько сценариев.

2️⃣ Для селлеров и рынка это может означать:

Удорожание закупочной логистики для импортёров и усложнение цепочек поставок, что неизбежно ударит по конечной цене товара на полке.
Рост рисков «серого» импорта: как отмечает президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко, привыкший к недорогой зарубежной обуви потребитель будет пытаться сэкономить, что может активизировать нелегальные каналы ввоза.
Смещение спроса в офлайн.ру Однако участники рынка предупреждают, что потребители не обязательно быстро переключатся на отечественные бренды, продолжив искать более доступные альтернативы, что может привести к падению легального оборота.
Финансовую нагрузку на добросовестных продавцов, работающих по «белому» импорту, которые не смогут конкурировать с «серыми» схемами, обладающими неоспоримым ценовым преимуществом.

✅ Чего можно ожидать от отечественного производителя:

Рост маржинальности для локальных брендов за счёт сокращения демпингового давления со стороны дешёвого импорта.
Увеличение их доли на рынке при условии, что высвободившуюся подушку цены они направят на развитие качества, сервиса и маркетинга, а не просто на повышение собственной прибыли.
Модернизацию производства и расширение ассортимента в сегменте, который ранее был занят импортом.

📊 Ключевая цифра: По оценкам РСКО, из-за того, что налоги с трансграничных заказов не платятся, ежегодные потери бюджета составляют около 30 млрд рублей.

💎 Заключение и выводы

Инициатива РСКО — это попытка государства и бизнеса найти способы поддержки отечественного производителя в условиях доминирования дешёвого импорта. Резкое введение 22% НДС и пошлин с высокой долей вероятности приведёт к удорожанию импортной обуви на маркетплейсах на 25-30%, что может стать серьёзным испытанием для селлеров, работающих по «белым» каналам.

Однако важно понимать, что эти меры — лишь часть комплексной стратегии. Для устойчивого роста внутреннего производства необходимо также повышать качество и дизайн локальных брендов, улучшать логистику и государственную поддержку. В противном случае рынок может столкнуться с новыми вызовами: от ухода легальных игроков до повсеместного расцвета теневых схем.

Для продавцов обуви на Wildberries и Ozon наступает время турбулентности. Тем, кто работает с импортом, стоит уже сейчас начать пересматривать юнит-экономику, закладывая потенциальный рост издержек. А тем, кто делает ставку на локальное производство, открывается «окно возможностей» для укрепления позиций на платформах.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем селлерам адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Если вам нужна помощь с пересчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или подготовкой к новым требованиям маркировки — обращайтесь, мы всегда на связи.