Озон усиливает аукцион: новые рекламные ставки 5%, 7%, 9% и стратегия целевого расхода

Главная/Блог/Новости/Новые ставки Озон в 2026: что означают 5%, 7% и 9% для селлеров

Дата публикации: 01.05.2026

436

Озон усиливает аукцион: новые рекламные ставки 5%, 7%, 9% и стратегия целевого расхода

1 мая 2026

График изменения минимальной рекламной ставки на Ozon в 2026 году: с 1% до 5%, затем до 7% и 9% в зависимости от категории

В 2026 году Ozon завершил переход на новую систему рекламных ставок. Теперь минимальная ставка за заказ при продвижении в поиске выросла с 1% до 5%, и это лишь нижняя граница. В разных ситуациях эффективная ставка может достигать 7% или даже 9%. Параллельно площадка запустила автоматическую стратегию «Целевой расход» (ДРР), позволяющую контролировать долю рекламных затрат. Разбираемся, как устроен обновлённый аукцион, что означают новые проценты и как адаптироваться селлерам.

1. Почему минимальная ставка выросла до 5%

Диаграмма роста минимальной рекламной ставки на Озон с 1% до 5% в 2026 году, рядом шкала с отметками 7% и 9%

С октября 2025 года Ozon автоматически изменил размер минимальной ставки за заказ при продвижении в поиске с 1% до 5% от цены товара. Для селлеров это означает, что доля рекламных расходов (ДРР) на старте выросла в несколько раз.

В феврале 2026 года площадка добавила в «Оплату за заказ» возможность продвигать все товары в наличии по единой ставке 5% для любых категорий. Это значительно ниже стандартной ставки (в большинстве категорий — 23%). Пока опция доступна не всем продавцам, но скоро появится у всех. Удобно, если у вас широкий ассортимент: не нужно запускать и контролировать продвижение каждого товара вручную.

Однако важно понимать: 5% — это минимальный порог. Фактическая ставка, по которой ваш товар будет бороться за показы в аукционе, может оказаться выше.

2. Ситуативная шкала: 7% и 9%

На практике селлеры всё чаще сталкиваются с тем, что рекомендуемая системой ставка поднимается выше базовых 5%. В категориях с высокой конкуренцией алгоритмы Ozon выставляют ставки «исходя из аппетитов своих серверов, а не вашей прибыли».

В обсуждениях продавцы отмечают: если оставить рекламную кампанию на автоматическом управлении, ДРР вырастает на 5–7% за неделю без роста заказов. Фактические ставки в высококонкурентных нишах легко достигают 7–9% от цены товара. Это связано с тем, что Ozon использует аукцион первой цены (First-price auction), где победитель платит свою собственную максимальную ставку, а не ставку второго места, как на Wildberries (где тестируется аукцион второй цены).

Чтобы не переплачивать, многие селлеры переходят на ручное управление через API-биддеры и используют продвинутые методики, такие как «Сценарии вытеснения»: кратковременное завышение ставки в моменты пикового спроса, чтобы алгоритм «запомнил» товар как более релевантный.

3. Стратегия «Целевой расход»: управление ДРР от 10%

Интерфейс настройки стратегии Целевой расход в личном кабинете Ozon: ползунок ДРР от 10% и выше, график обучения алгоритма

В конце апреля 2026 года Ozon запустил новую стратегию управления ставками за клик — «Целевой расход» в инструменте продвижения «Оплата за клик». Она позволяет продавцам задавать желаемую долю рекламных расходов (ДРР) и автоматически удерживать её на целевом уровне.

Система адаптируется к уровню конкуренции и стремится обеспечить максимальное количество заказов. Вместо ручной настройки ставок продавец задаёт целевую долю рекламных расходов, а алгоритмы платформы берут на себя дальнейшую оптимизацию. В зависимости от уровня конкуренции в категории система подбирает ставку таким образом, чтобы она одновременно оставалась эффективной и соответствовала заданному ДРР.

Минимальное значение ДРР для стратегии «Целевой расход» составляет 10%. Инструмент особенно актуален для малого и среднего бизнеса: при ограниченных бюджетах перерасход на продвижение может быть критичен. После запуска кампании система проходит этап обучения — в этот период фактическая доля рекламных расходов может отклоняться от заданного значения. После первых 5 заказов по товару алгоритм стабилизируется.

4. Что это значит для селлеров

Влияние новых ставок на юнит-экономику селлера: рост ДРР, увеличение себестоимости и возможные сценарии оптимизации

🚀 Возможности для оптимизации

Продвижение всех товаров сразу по ставке 5% — инструмент, который даёт определённые преимущества. Это выгодно для селлеров с широким ассортиментом, которые не могут позволить себе запускать кампании для каждого товара вручную. Комбинируя эту опцию с точечным продвижением отдельных позиций по ставке 23% (или 10% при одновременном использовании Оплаты за клик), можно гибко управлять бюджетом, выделяя больше ресурсов на продвижение новинок или товаров с высокой маржинальностью.

⚠️ Риски и вызовы

Высокая конкуренция в массовых категориях приводит к тому, что эффективная ставка за заказ может легко превысить 7–9%. Автоматические стратегии без контроля способны раздувать ДРР без роста продаж. В некоторых случаях расходы на рекламу могут составлять до 15–20% от оборота, что особенно критично для низкомаржинальных товаров.

Чтобы снизить риски, селлеры используют следующие методы:

Ручное управление через API-биддеры — позволяет гибко настраивать ставки, выключать кампании в часы низкой конверсии и включать агрессивный буст перед пиками спроса.
Дробление бюджета — создание нескольких идентичных кампаний с разными лимитами и временем работы, чтобы избежать эффекта «отрицательного лимита», когда алгоритм снижает качество трафика.
Стратегия целевого расхода — автоматическая поддержка ДРР на заданном уровне от 10%, однако требует периода обучения и внимательного контроля.

📊 Сравнение с аукционом Wildberries

На Wildberries ситуация иная. Платформа тестирует аукцион второй цены, где победитель платит не свою максимальную ставку, а ставку второго участника, что снижает стоимость клика при высокой конкуренции. На Ozon же классический аукцион первой цены.

При этом на Wildberries рекламный аукцион также перегрет, особенно в массовых нишах. Селлеры жалуются, что ставки съедают маржу, а как только прекращаешь платить, продажи останавливаются. Однако тестирование новой модели оплаты за клики по баннеру и аукциона второй цены может изменить расстановку сил.

5. Как адаптироваться к новым условиям

Рекламный аукцион в 2026 году требует системного подхода. Вот ключевые рекомендации:

Используйте комбинированную стратегию: продвигайте весь ассортимент по ставке 5%, а отдельные позиции с высокой маржинальностью выделяйте в отдельные кампании с повышенными ставками (23% или 10% при одновременной оплате за клик).
Внедрите автоматизированное управление ставками: ручное управление через API-биддеры или стратегии целевого расхода (от 10%) помогут контролировать ДРР и избегать нецелевых трат.
Анализируйте отчёты по поисковым запросам: в Оплате за клик доступен отчёт, показывающий, по каким запросам товары получают клики. Это позволяет корректировать ставки и оптимизировать контент карточек.
Улучшайте карточки товаров: релевантность описаний и изображений влияет на CTR и, как следствие, на эффективность ставок в аукционе. Текстовая релевантность напрямую снижает стоимость клика.
Считайте юнит-экономику: закладывайте рекламные расходы (5–15% в зависимости от ниши) в себестоимость товара. Если ДРР превышает допустимый порог, оптимизируйте кампании или пересмотрите цену.

Новые ставки и инструменты Ozon меняют правила игры на рынке. Победителями станут селлеры, которые смогут не только привлечь покупателя, но и удержать его за счёт качества продукта и построения собственного бренда. В эпоху, когда аукцион первой цены может вынудить переплачивать, создание лояльной аудитории становится не просто преимуществом, а необходимостью для устойчивого бизнеса.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем селлерам с логистикой, упаковкой и маркировкой товаров. Если вы хотите оптимизировать свои расходы и сосредоточиться на развитии бизнеса — обращайтесь, мы всегда на связи.