«М.Видео» отчитался о взрывном росте маркетплейса: оборот за 5 месяцев 2026 года превысил ₽14,6 млрд

15 июня 2026

По итогам января-мая 2026 года оборот собственного маркетплейса «М.Видео» достиг 14,6 млрд рублей, увеличившись на 303% год к году и превысив результат всего 2025 года (14,1 млрд рублей). Ассортимент платформы расширился до более чем 750 тыс. SKU, что почти в три раза больше, чем годом ранее. Успех обеспечен трансформацией площадки в универсальный маркетплейс, расширением ассортимента и привлечением новых продавцов.

Мультикатегорийность как главный драйвер роста

Генеральный директор «М.Видео» Владислав Бакальчук связывает стремительный рост с масштабированием мультикатегорийной модели. Заметный вклад в оборот вносят не только традиционная электроника и бытовая техника, но и новые категории товаров для дома, ремонта, сада, спорта, красоты, а также товары повседневного спроса (FMCG).

Наиболее высокую динамику за май 2026 года показали следующие непрофильные категории:

• Развлечения — рост более чем в 19 раз
• Детские товары — рост более чем в 12 раз
• Цифровая техника — рост более чем в 11 раз
• Сантехника — рост почти в 9,5 раза
• Товары для красоты — рост более чем в 9 раз
• Товары для сада и дачи — рост почти в 9 раз

Дополнительное ускорение в мае по сравнению с апрелем показали товары для красоты (рост на 150%), продукты питания (+62%), автомобильная электроника (+59%) и бытовая химия (+53%).

Выход в FMCG: продукты питания на маркетплейсе

Весной 2026 года маркетплейс начал активно осваивать сегмент товаров повседневного спроса. Компания объявила о запуске торговли продуктами питания, напитками, снеками и другими товарами FMCG. Уже сейчас на площадке доступно более 200 позиций кофейной продукции, а с мая начались продажи чая, кондитерских изделий и соусов. До конца года ассортимент планируется увеличить до нескольких тысяч SKU.

«Выход в FMCG-сегмент — логичное продолжение стратегии расширения маркетплейса и увеличения частоты контакта с нашей аудиторией. Если холодильник или планшет человек меняет раз в несколько лет, то еду покупает практически ежедневно», — пояснил генеральный директор компании Владислав Бакальчук.

Для новых партнеров установлена комиссия в размере 15,5% (плюс 1,5% за эквайринг). Приемка на склад на данный момент бесплатна, также до 30 июня 2026 года действует нулевой тариф на хранение товаров. Компания располагает складскими мощностями класса А и А+, адаптированными под хранение новой категории товаров.

Что это значит для селлеров

Бурный рост маркетплейса «М.Видео» и его трансформация в универсальную площадку создают для продавцов ряд новых возможностей и вызовов.

• Новый канал сбыта с низким порогом входа: Комиссия в 15,5% (7-24% в зависимости от категории) вполне конкурентоспособна по сравнению с некоторыми тарифами лидеров рынка, а бесплатное хранение до 30 июня 2026 года позволяет существенно снизить стартовые издержки.
• Огромный потенциал для непрофильных категорий: «М.Видео» агрессивно расширяет свой ассортимент. Это отличная возможность для продавцов товаров для дома, сада, спорта, товаров для животных и FMCG занять ниши на быстрорастущей платформе, где конкуренция пока ниже, чем у лидеров.
• Доступ к лояльной, платежеспособной аудитории: «М.Видео» — крупный федеральный ретейлер с миллионами лояльных клиентов, которые уже доверяют бренду. Выход на маркетплейс дает продавцам доступ к этой широкой и активной аудитории.
• Прозрачные и стабильные условия работы: «М.Видео» декларирует прозрачную комиссионную политику без скрытых платежей, что позволяет селлерам точно прогнозировать свои расходы. Комиссия зависит от категории товара, а не от объема продаж или участия в акции.

Как подготовиться

Чтобы максимально эффективно использовать открывающиеся на «М.Видео» возможности, селлерам следует учесть несколько моментов.

• Изучите комиссии для вашей категории товаров: Комиссия варьируется от 7% на смартфоны до 27% на ювелирные изделия. Рассчитайте юнит-экономику заранее, чтобы убедиться в прибыльности работы через данный канал.
• Подготовьте качественный контент: Покупатели «М.Видео» привыкли к высокому качеству обслуживания. Инвестируйте в профессиональные фото, подробные описания и видеообзоры ваших товаров.
• Планируйте использование бонусной программы «M.Club»: «М.Видео» объединило бонусные проекты под своим брендом в единую программу лояльности «M.Club», которая охватывает миллионы покупателей. Участие в акциях для участников программы может стать важным фактором роста продаж.
• Заложите в бюджет возможные издержки: С 1 июля 2026 года, скорее всего, начнет взиматься плата за хранение товаров. Этот аспект необходимо учитывать при планировании логистики и ассортимента.
• Рассмотрите возможность передачи фулфилмента на аутсорсинг: «М.Видео» предлагает работу по модели FBO и FBS. Для работы по FBS и для эффективного управления остатками в условиях расширяющегося ассортимента может потребоваться автоматизация. Передача логистики профессиональному фулфилмент-оператору, такому как «От Иголки До Слона», поможет вам сосредоточиться на маркетинге и ассортименте, в то время как профессионалы возьмут на себя хранение, упаковку и отгрузку заказов.

Итог: Стремительный рост маркетплейса «М.Видео» — это четкий сигнал о его превращении в серьезную силу на рынке e-commerce, способную конкурировать с лидерами. Для селлеров это открывает новый, перспективный канал продаж с доступом к большой и лояльной аудитории. Успех на платформе будет зависеть от умения быстро адаптироваться, предлагать востребованные товары и эффективно управлять логистикой. Своевременный выход на эту быстрорастущую площадку и выбор правильной модели работы, включая грамотную организацию фулфилмента, могут стать залогом успешного масштабирования бизнеса в 2026 году.

Читайте также: Как отгружать товары по FBS на маркетплейсы в 2026 | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться | Тренды логистики для маркетплейсов в 2026–2027 годах