Опрос ЦСР: половина микробизнеса в России осталась без прибыли

Центр стратегических разработок (ЦСР) провёл масштабное исследование среди предпринимателей. Результаты оказались тревожными: 50% компаний категории «микробизнес» работают без прибыли. Причём под микробизнесом здесь понимаются предприятия с годовым оборотом до 20 миллионов рублей

По данным Торгово-промышленной палаты (ТПП), статистика ещё более шокирующая: 65% предприятий не получили прибыли по итогам первого квартала 2026 года. Это значит, что большинство малых предпринимателей в стране сейчас буквально работают «в ноль» или даже в убыток.

Почему так происходит: главные причины кризиса

Сами предприниматели в ходе опроса назвали основные факторы, которые душат их бизнес. Вот топ-3 проблем:

• Низкий покупательский спрос (37,5%): Люди стали меньше тратить. Деньги уходят только на самое необходимое, а товары из среднего и высокого ценовых сегментов покупают неохотно.
• Рост издержек (26,5%): Всё подорожало. Закупка товаров, аренда складов, коммунальные услуги, логистика — бизнес несёт расходы, которые не всегда удаётся переложить на покупателя.
• Налоговая нагрузка и высокие ставки по кредитам (26%): Деньги стали дорогими, а налоги — тяжёлыми.

Кроме того, больше половины опрошенных (52,5%) заявили, что кредитование для них практически недоступно. Банки либо отказывают малому бизнесу в займах, либо предлагают такие проценты, что брать кредит становится бессмысленно.

Почему именно 2026 год стал переломным: виноваты налоги

Главная причина такого резкого ухудшения ситуации кроется в налоговой реформе, которая вступила в силу с 1 января 2026 года.

Раньше многие предприниматели работали на упрощённой системе налогообложения (УСН) и были освобождены от НДС, если их годовой доход не превышал 60 миллионов рублей. Однако власти резко ужесточили условия. Теперь порог для освобождения от НДС снизили до 20 миллионов рублей. Если компания зарабатывает больше — она обязана платить НДС (ставка которого, кстати, также была повышена с 20% до 22%).

То есть многие селлеры, которые раньше спокойно торговали на Wildberries и Ozon, внезапно «выросли» в глазах налоговой и получили дополнительную финансовую нагрузку в 22% от оборота. А если их доход падал ниже порога, они всё равно успевали «слететь» с льготного режима. В итоге и бюджеты недополучили ожидаемых сборов, и бизнес оказался на грани выживания.

Вице-президент ТПП Елена Дыбова отмечает, что люди просто не смогли разобраться в хитросплетениях налогового законодательства и выбрали неправильный режим. В результате — убытки и закрытие.

Как это отразится на селлерах маркетплейсов

Вы можете подумать: «Это всё про какой-то «микробизнес», меня это не касается». Но это касается каждого, кто продаёт на Wildberries и Ozon.

1. Рост цен неизбежен
Маржинальность упала. Чтобы не уйти в минус, селлеры вынуждены поднимать цены в карточках товаров. Даже если вы лично удерживаете низкую цену, ваши конкуренты — нет. В итоге рынок товаров дорожает для конечного покупателя.

2. Несезон и затоваривание
Когда бизнес «в минусе», у него нет денег на закупку новых партий. Склады пустеют, ассортимент не обновляется. Покупатель, который не нашёл нужный товар у одного продавца, уйдёт к другому. Если «другой» тоже испытывает трудности — цепочка продаж проседает у всех.

3. Уход игроков с рынка
Согласно опросу, 70% предпринимателей строят планы максимум на год, а 63,5% ожидают ухудшения ситуации. Это значит, что бизнес не инвестирует в развитие, а некоторые компании и вовсе закрываются. Меньше конкуренции — это, казалось бы, плюс. Но на деле это снижает общее товарное разнообразие маркетплейсов и привлекательность площадок для покупателей.

4. Ужесточение конкуренции за покупателя
Те, кто выживает, будут биться за каждого клиента. Рекламные ставки вырастут, а привлечение нового покупателя станет ещё дороже. Это опять же повысит конечную стоимость товара или ударит по карману самого селлера.

5. «Схлопывание» серого импорта?
В разведке прогнозируют, что дешёвая электроника и товары начнут исчезать с маркетплейсов. Если «серые» цепочки ввоза рвутся, импорт становится только «белым» и дорогим. Для рынка это структурный сдвиг.

Что делать селлеру сейчас

Как показывает опыт, самый эффективный способ — это грамотная оптимизация расходов. Когда налоги растут, а спрос падает, нужно сокращать свои операционные издержки:

• оптимизация упаковки (меньше объём — дешевле логистика);
• работа с возвратами (снижение процента брака и невыкупов);
• грамотное планирование складских остатков (чтобы не платить за долгое хранение лишнего товара).

В фулфилменте «От Иголки До Слона» мы как раз помогаем селлерам решать эти задачи. Мы уже работаем с бизнесом, который находится в непростой финансовой ситуации, и помогаем им сохранять маржинальность за счёт грамотной логистики и прозрачного учёта.

Налоговая реформа ужесточила правила игры для всех. Но тот, кто перестроится быстрее и начнёт эффективнее управлять своими расходами, сможет не только выжить, но и укрепить свои позиции, пока конкуренты уходят с рынка.

Если вы чувствуете, что нагрузка на бизнес выросла, и вам нужно снизить издержки по хранению, обрабатывать возвраты эффективнее или наладить прозрачный документооборот — обращайтесь. Посчитаем, как можно сократить ваши расходы.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если вам нужна помощь с пересчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или подготовкой к новым требованиям маркировки — обращайтесь, мы всегда на связи.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS