Ozon начал продажи в Туркменистане: что это значит для селлеров и экспортеров

Российский маркетплейс Ozon официально объявил о запуске продаж в Туркменистане. Теперь жители этой страны могут заказывать товары на платформе ozon.tm, а российские селлеры получили возможность выходить на новый рынок без дополнительных инвестиций в логистику и сертификацию. Рассказываем подробности о первых этапах работы, сроках доставки и перспективах для продавцов.

Детали запуска и логистика

С 27 марта 2026 года Ozon открыл доступ к своему ассортименту для покупателей Туркменистана. На первом этапе на платформе представлено более 150 миллионов товаров — от детских игрушек и одежды до крупной бытовой техники и электроники.

Доставка в настоящее время организована через национального почтового оператора «Туркменпочта». Получить заказы можно в отделениях почтовой связи, что позволяет охватить не только столицу, но и удалённые населённые пункты. Сроки доставки на старте составят около десяти дней.

В планах компании — запуск курьерской доставки в Ашхабаде и расширение географии обслуживания на другие регионы страны. Как показывает опыт других государств СНГ, по мере налаживания логистических связей время доставки будет постепенно сокращаться.

Что это значит для российских селлеров

Для предпринимателей, уже работающих с Ozon в России, открытие нового рынка — это возможность автоматически расширить географию продаж. Основные преимущества:

• Выход на новый рынок без дополнительных вложений. Ozon берёт на себя трансграничную доставку, таможенное оформление и финальную доставку до покупателя. Селлеру не нужно самостоятельно налаживать логистику в незнакомую страну.
• Единый личный кабинет. Управление продажами во всех странах присутствия Ozon осуществляется из одного интерфейса. Не нужно создавать отдельные аккаунты или осваивать новые системы.
• Доступ к новой аудитории. Население Туркменистана составляет около 6 миллионов человек. Для многих российских продавцов это возможность увеличить обороты без существенных затрат.
• Централизованная логистика и сертификация. Ozon сам решает вопросы, связанные с международными перевозками и разрешительными документами, что особенно важно для малого и среднего бизнеса.

CEO Ozon СНГ Наталья Боер отметила, что запуск в Туркменистане даёт российским предпринимателям и производителям ещё одну страну для масштабирования своего бизнеса.

Как будут продаваться товары из России

Схема работы для российских селлеров остаётся привычной. Товары отправляются на склады Ozon в России, после чего маркетплейс самостоятельно организует их доставку в Туркменистан, прохождение таможни и передачу конечному покупателю в пункте выдачи.

Таким образом, продавец не сталкивается с дополнительной бюрократией: нет необходимости регистрировать юрлицо в Туркменистане, открывать там расчётные счета или нанимать местных сотрудников. Всё, что требуется, — продолжать работать в своём личном кабинете, а Ozon добавит нового покупателя к уже существующей аудитории.

При этом маркетплейс продолжает развивать и другие направления международной экспансии. На сегодняшний день Ozon уже представлен в Беларуси, Армении, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Кыргызстане, Узбекистане и теперь в Туркменистане. Системная работа по расширению географии позволяет увеличивать маржинальность продавцов за счёт притока иностранных заказов при минимальных усилиях с их стороны.

Что это значит для покупателей в Туркменистане

Местные жители получили доступ к огромному ассортименту товаров, который ранее был для них недоступен или требовал сложных схем заказа через посредников. Это особенно актуально для категорий, которые слабо представлены на внутреннем рынке: электроника, оригинальная косметика, детские товары, бытовая техника известных брендов.

Доставка через «Туркменпочту» делает сервис доступным даже в небольших городах. По мере развития Ozon планирует запуск курьерской доставки и, возможно, собственных пунктов выдачи, что ещё больше повысит удобство для покупателей.

Туркменистан стал восьмой страной за пределами России, где Ozon развивает свой маркетплейс. Расширение географии — часть долгосрочной стратегии компании, начатой ещё в 2021 году. Для российских селлеров это означает постоянный приток новых покупателей без необходимости самостоятельно осваивать зарубежные рынки.

Если вы хотите начать продавать в Туркменистане или других странах присутствия Ozon, но у вас есть вопросы по логистике, упаковке или подготовке товаров к международным поставкам — обращайтесь в наш фулфилмент-центр «От Иголки До Слона». Мы поможем организовать процессы так, чтобы вы могли спокойно расширять географию продаж, не отвлекаясь на операционные сложности.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если вам нужна помощь с пересчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или подготовкой к новым требованиям маркировки — обращайтесь, мы всегда на связи.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS