Ozon поднимает комиссии до 50–55%: что это значит для селлеров и рынка

С 6 апреля 2026 года Ozon повысил комиссии на продажу ряда товаров. В результате комиссии впервые превысили 50%, а для некоторых категорий достигли 55%, сообщает РБК со ссылкой на таблицу тарифов маркетплейса.

Новые ставки включают:

• Одежда по модели FBO: комиссия вырастет с 36% до 43–48%.
• Электроника: с 31% до 34–38%.
• Предметы мебели: с 35% до 37–42%.
• Товары личной гигиены, чемоданы, кейсы: 55% вместо прежних 43–44%.
• Обувь и большинство детских товаров: новая ставка составит 50%.

При этом для товаров до 300 рублей ставки остаются льготными (от 14% до 20%), в зависимости от цены. В сегменте Ozon fresh (товары повседневного спроса) комиссия выросла до 17–23%.

Как это отразится на бизнесе:

Для продавцов, которые работают в высококонкурентных нишах, рост комиссий съедает значительную долю маржинальности. Это особенно критично для предпринимателей, которые держатся на плаву за счёт небольших оборотов или участвуют в ценовых войнах. Тем, кто торгует одеждой, обувью, детскими товарами и электроникой, придётся пересмотреть юнит-экономику, пересчитать цены и, вероятно, пересмотреть логистические модели в пользу FBS, где издержки иногда ниже.

Позитивный момент — сохранение низких комиссий для недорогих товаров (до 300 рублей). Это позволяет поддерживать ценовую привлекательность в бюджетном сегменте и не терять покупателей, которые приходят за недорогими позициями. Однако общий тренд на удорожание услуг маркетплейсов очевиден.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если вам нужна помощь с пересчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или подготовкой к новым требованиям маркировки — обращайтесь, мы всегда на связи.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS