Поставка FBS на Wildberries (Вайлдберриз) в 2026: полный гид по правилам, срокам и штрафам

Поставка FBS на Wildberries в 2026: правила, сроки, штрафы и пошаговая инструкция

18 июля 2026 года

Материал проверен: 18 июля 2026 года.

Модель FBS (Fulfillment by Seller) на Wildberries, которую площадка официально называет «Маркетплейс», — это схема работы, при которой продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а затем передаёт их в пункты выдачи заказов (ПВЗ), на склады или в сортировочные центры Wildberries для доставки покупателю. Это гибкая модель для селлеров, которые хотят контролировать свои запасы и не платить за хранение на складах маркетплейса. В 2026 году Wildberries ввёл множество изменений: новые сроки отгрузки, ужесточение штрафов, рост комиссий и новые правила работы со сборочными заданиями. В этом материале разбираем, как работает FBS на Wildberries в 2026 году, какие правила, сроки и штрафы действуют, и даём пошаговую инструкцию по организации поставок.

Основные термины

FBS (Fulfillment by Seller)

Модель работы на Wildberries, при которой продавец хранит товар на своём складе, собирает заказы и передаёт их в ПВЗ, на склад или в сортировочный центр Wildberries для доставки покупателю. На Wildberries эту модель называют «Маркетплейс».

FBW (Fulfillment by Wildberries)

Модель «Склад WB» — товар хранится на складе Wildberries, сборку и доставку осуществляет маркетплейс.

кС (коэффициент продаж)

Коэффициент, который влияет на итоговую комиссию Wildberries. Зависит от скорости отгрузки заказа: чем быстрее вы передаёте заказ в доставку, тем ниже комиссия.

СПП (скидка постоянного покупателя)

Скидка, которую Wildberries предоставляет покупателям за регулярные покупки. Влияет на финальную цену и комиссию продавца.

Что такое FBS на Wildberries

FBS (Fulfillment by Seller) — модель продаж на Wildberries, при которой продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а затем передаёт их в пункты выдачи заказов (ПВЗ), на склады или в сортировочные центры Wildberries для дальнейшей доставки покупателю.

По модели FBS («Маркетплейс»):

• Хранение — на складе продавца. Wildberries не берёт деньги за хранение.
• Сборка и упаковка — ответственность продавца.
• Доставка до покупателя — Wildberries забирает заказы из ПВЗ, со склада или из сортировочного центра и доставляет покупателю.
• Возвраты — обрабатываются через ПВЗ Wildberries.

FBS подходит для селлеров, которые хотят контролировать свои запасы, не платить за хранение на складах Wildberries и имеют возможность быстро собирать и передавать заказы.

Сравнение моделей работы на Wildberries

Сроки отгрузки по FBS в 2026 году

В 2026 году Wildberries существенно изменил требования к срокам отгрузки по модели FBS.

Сокращение времени на отгрузку

Согласно обновлённой оферте, время на отгрузку FBS-заказов сократили до 15 часов (ранее было 24 часа). Если вы не успели передать заказ в доставку в этот срок, комиссия начинает расти — в некоторых категориях до 60%.

При этом базовый срок для расчёта коэффициента продаж со склада продавца (кС) теперь не может быть меньше 15 часов. За быструю передачу заказа можно получить минус 1 процентный пункт к комиссии.

Новые правила расчёта кС с 18 июня 2026

С 18 июня 2026 года Wildberries обновил коэффициенты продаж со склада продавца для категорий МГТ (малогабаритные товары) и КГТ+ (крупногабаритные товары).

• Супер-быстрая отгрузка (до 13 часов) — скидка на комиссию увеличивается до 1,5% (вместо прежнего 1%).
• Стандартное окно (от 13 до 18 часов) — период «без применения кС» расширен до 5 часов. Если уложиться в этот интервал, базовая комиссия остаётся без изменений.
• Задержка (более 18 часов) — коэффициент кС начинает расти и составит не менее 0,3. Более детальные формулы маркетплейс обещает выпустить отдельно.

Коэффициент продаж (кС) напрямую влияет на итоговую комиссию Wildberries. Чем быстрее вы отгружаете заказы, тем меньше комиссия.

Комиссии FBS в 2026 году

В 2026 году Wildberries значительно повысил комиссии для продавцов по модели FBS.

Повышение комиссий с 7 июля 2026

С 7 июля 2026 года Wildberries ввёл новые тарифы комиссий, которые затронули более 90% товаров на площадке. Средний рост комиссии для модели FBS составил 6 процентных пунктов. В отдельных категориях повышение достигло 20 процентных пунктов.

Примеры новых ставок по FBS (с 7 июля 2026):

• Одежда (футболки, джинсы) — с 38% до 48%
• Обувь (кроссовки) — до 46%
• Косметика (шампуни) — с 34,5% до 42,5%
• Чехлы для телефонов — с 29,5% до 38,5%

Wildberries объясняет повышение комиссий ростом расходов на логистику и топливо. Предыдущие комиссии не менялись с ноября 2025 года.

Снижение комиссий для B2B-платформы

В рамках акционной программы, запущенной в марте 2026 года, комиссии по модели FBS снижены на 6 процентных пунктов для продавцов, работающих через B2B-платформу «Wildberries для бизнеса».

Штрафы по FBS в 2026 году

Wildberries в 2026 году продолжает политику жёсткой дисциплины и активно штрафует продавцов за нарушения.

Основные штрафы по FBS

Штраф за неправильную упаковку

С апреля 2026 года Wildberries ввёл штраф 40 рублей за каждую единицу товара с нарушением требований к упаковке. Штраф масштабирован на всю сеть для категорий бытовой химии и косметики.

Штраф за занижение габаритов

Сотрудники склада выборочно измеряют товары в упаковке. Если реальные размеры превышают указанные в карточке, штраф рассчитывается для каждой единицы заказанного товара. Штраф взимается до тех пор, пока вы не исправите габариты в карточке, но не более 30 дней. Размер штрафа — от 100 ₽ до 10 000 ₽ в зависимости от величины отклонения.

Штраф за отмену заказов

С 20 марта 2026 года штрафы за отмену заказов по FBS, DBW, DBS, EDBS и C&C зависят от того, насколько быстро продавец отменил заказ. Быстро отменили — штраф ниже, тянули или допустили автоотмену — штраф выше. За автоотмену заказа применяется максимальный коэффициент 1,6.

Обезличка товара

Обезличка — это товар, который сотрудники склада Wildberries не смогли идентифицировать. Причины: штрихкод не читается, наклеен на сгибе, перекрыт скотчем или отсутствует. Вы платите за ручное опознание каждой единицы товара.

Требования к упаковке и маркировке

Упаковка товаров

Каждая единица товара должна быть упакована индивидуально — в пакет, коробку или плёнку. Стрейч-плёнка индивидуальной упаковкой не считается.

Для отгрузки в ПВЗ действуют строгие ограничения:

• Транспортировочный короб не должен превышать 60×40×40 см
• Сумма трёх сторон — не более 140 см
• Вес — не более 5 кг
• Общий объём всех отгруженных в ПВЗ товаров — не более 1 м³

Для отгрузки на склад или в сортировочный центр ограничений по размеру нет.

Маркировка и штрихкоды

Каждая поставка, каждый короб и каждый товар должны иметь уникальные коды, сгенерированные в личном кабинете Wildberries.

Для отдельных категорий на сам товар наносятся идентификаторы:

• КИЗ — для товаров, подлежащих маркировке «Честный знак»
• УИН — для ювелирных изделий
• IMEI — для электроники
• GTIN — глобальный номер товара

С апреля 2026 года автоматическая проверка кодов «Честного знака» при приёмке ужесточилась.

Новые требования к этикеткам (с 1 февраля 2026)

С 1 февраля 2026 года все товары, продаваемые через FBS, должны иметь на внешней упаковке этикетку с информацией о товаре: SKU (артикул), наименование, размер, цвет и штрихкод.

Пошаговая инструкция: поставка FBS на Wildberries

1. Зарегистрируйтесь на портале WB Partners — откройте seller.wildberries.ru и создайте аккаунт продавца.
2. Создайте склад продавца — в личном кабинете перейдите в «Маркетплейс (FBS)» → «Мои склады» и создайте склад для модели «Маркетплейс».
3. Загрузите товары — создайте карточки товаров, укажите цены, остатки, габариты и вес. С 2026 года габариты обязательны для заполнения.
4. Дождитесь заказов — после активации карточек заказы начнут поступать в раздел «Маркетплейс (FBS) → Новые».
5. Создайте поставку — выберите заказы и нажмите «Собрать в поставку».
6. Соберите и упакуйте заказы — каждую единицу товара упакуйте индивидуально, соблюдая требования к упаковке для ПВЗ, склада или СЦ.
7. Промаркируйте заказы — нанесите на каждый товар этикетку с SKU, штрихкодом и, при необходимости, КИЗ, УИН или IMEI.
8. Передайте поставку в доставку — откройте раздел «Маркетплейс (FBS) → На сборке», найдите поставку и нажмите «Передать в доставку».
9. Создайте грузоместа (при необходимости) — для отгрузки в ПВЗ нужно создать грузоместа (транспортировочные короба). Для отгрузки на склад или в СЦ создавать грузоместа необязательно.
10. Сохраните QR-код поставки — перейдите на вкладку «В доставке», найдите поставку и выберите «Печать QR-кода поставки». Без QR-кода поставку не примут.
11. Отвезите поставку в ПВЗ, на склад или в СЦ — доставьте короба в выбранное место. В ПВЗ можно отгружать только короба до 60×40×40 см и весом до 5 кг.
12. Дождитесь приёмки — после сканирования товаров на складе или в ПВЗ заказы перейдут в статус «В пути».

Типичные ошибки при работе по FBS

1. Нарушение сроков отгрузки — время на отгрузку сокращено до 15 часов. Просрочка ведёт к росту комиссии и снижению рейтинга.
2. Неправильная упаковка — штраф 40 ₽ за каждую единицу товара с нарушением требований к упаковке.
3. Занижение габаритов — штраф от 100 ₽ до 10 000 ₽ за каждую единицу.
4. Смешивание заказов для физлиц и юрлиц — с 2026 года заказы для физических и юридических лиц нужно разделять в разных поставках.
5. Отсутствие QR-кода поставки — без QR-кода поставку не примут на складе или в СЦ.
6. Отгрузка в ПВЗ с нарушением габаритов — короба больше 60×40×40 см или весом более 5 кг не примут в ПВЗ.
7. Некорректная маркировка — нечитаемые коды, лишняя маркировка на коробе приводят к обезличке и недостачам.

Итог

Модель FBS на Wildberries в 2026 году — это гибкий способ продаж без платы за хранение на складах маркетплейса. Однако в 2026 году площадка ужесточила требования: сроки отгрузки сокращены до 15 часов, комиссии выросли в среднем на 6 процентных пунктов, а штрафы за нарушения стали более жёсткими.

Что важно запомнить:

• FBS — хранение на складе продавца, сборка и упаковка — ваша ответственность, доставку до покупателя обеспечивает Wildberries.
• Срок отгрузки — 15 часов. За быструю отгрузку — скидка к комиссии, за просрочку — повышающий коэффициент.
• Комиссии с 7 июля 2026 года выросли — средний рост для FBS составил 6 п.п.
• Штрафы за упаковку — 40 ₽ за единицу, за занижение габаритов — до 10 000 ₽.
• Заказы для физлиц и юрлиц нужно разделять в разных поставках.
• Внимательно проверяйте маркировку, штрихкоды и габариты — ошибки ведут к штрафам и обезличке.

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.

Источники и актуальность информации

Материал подготовлен на основании официальных данных Wildberries (справочный центр, оферта, перечень штрафов, WB API). Информация проверена 18 июля 2026 года.