Поставка FBS на Яндекс Маркет в 2026: полный гид по правилам, тарифам и этапам отгрузки

Поставка FBS на Яндекс Маркет в 2026: правила, тарифы и инструкция

18 июля 2026 года

Материал проверен: 18 июля 2026 года.

Модель FBS (Fulfillment by Seller) на Яндекс Маркете — это схема работы, при которой продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а доставку до покупателя обеспечивает Яндекс Маркет. Это гибкий старт без предоплаты за хранение на складе маркетплейса. В 2026 году площадка предложила новые условия: сниженные комиссии для быстрых отгрузок, переход на расчёт логистики по литражу и обязательные габариты для всех товаров. В этом материале разбираем, как работает FBS на Яндекс Маркете в 2026 году, какие комиссии и требования действуют, и как подключиться к этой модели.

Основные термины

FBS (Fulfillment by Seller)

Модель работы на Яндекс Маркете, при которой продавец хранит товар на своём складе, собирает и упаковывает заказы, а доставку до покупателя обеспечивает маркетплейс.

FBY (Fulfillment by Yandex)

Модель, при которой товар хранится на складе Яндекс Маркета, а площадка полностью берёт на себя хранение, комплектацию и доставку.

SLA (Service Level Agreement)

Соглашение об уровне сервиса — максимальное время от получения заказа до его передачи в доставку. Яндекс Маркет предлагает два варианта SLA: до 28 часов или до 36 часов.

Средняя миля

Тариф за доставку товара от склада продавца до покупателя. С 1 февраля 2026 года рассчитывается по объёму товара в литрах.

Что такое FBS на Яндекс Маркете

FBS (Fulfillment by Seller) — модель работы, при которой продавец хранит товар на собственном складе, а доставку берёт на себя Яндекс Маркет. При FBS-модели:

• Хранение — на складе продавца. Маркет не берёт деньги за хранение.
• Сборка и упаковка — ответственность продавца.
• Доставка — Яндекс Маркет забирает заказ из вашего склада и доставляет покупателю.

Продавец получает уведомление о заказе, собирает его, упаковывает и передаёт в пункт приёма Маркета или сортировочный центр в установленные сроки (SLA).

FBS или FBY: в чём разница

Источник: Промокод Бизнес.

FBS — оптимальный выбор для новичков и продавцов с нестабильным спросом. FBY выгоднее при больших объёмах и стабильных продажах, так как Маркет обеспечивает более быструю доставку.

Комиссии FBS в 2026 году

Комиссия на Яндекс Маркете зависит от категории товара и времени сборки заказа (SLA). Чем быстрее вы обрабатываете заказы — тем меньше комиссия.

Стандартные процентные ставки FBS (с 1 июля 2026)

Официальная таблица процентных ставок Яндекс Маркета, действующая с 1 июля 2026 года, устанавливает следующие ставки для модели FBS:

• Все товары — 39,0%
• Авто — 53,0% (с детализацией по подкатегориям от 44,5% до 49,0%)

Для модели FBS-Экспресс ставки ниже:

• Все товары — 32,0%
• Авто — 46,0%

Полная таблица ставок по всем категориям опубликована на официальном сайте Яндекс Маркета.

Скидки за скорость сборки (SLA)

Яндекс Маркет предлагает два варианта SLA (время от получения заказа до передачи в доставку):

По данным на июль 2026 года, для категорий одежды, обуви и аксессуаров действуют следующие ставки:

• FBS до 28 часов — 14%
• FBS до 36 часов — 18%
• FBS дольше 36 часов и DBS — 21%

Нарушение SLA снижает рейтинг продавца и может привести к штрафам. Маркет отслеживает процент своевременных передач — целевой показатель не менее 98%.

Специальные тарифы для товаров до 300 рублей

С 1 апреля 2026 года для товаров стоимостью до 300 рублей и объёмом до пяти литров вводятся специальные фиксированные ставки по модели FBS — 42%, которые действуют до конца 2026 года. Для таких товаров отменяется плата за невыкупы и возвраты.

Логистические тарифы FBS в 2026 году

С 1 февраля 2026 года Яндекс Маркет перешёл на расчёт стоимости средней мили по объёму товара в литрах, а не по весу в килограммах. Это касается как FBY, так и FBS моделей работы.

Что это значит на практике: маркетплейс будет учитывать, сколько места занимает ваш товар, а не сколько он весит. Это особенно важно для лёгких, но объёмных товаров — подушек, мягких игрушек, упаковок чипсов и подобных позиций.

Хорошие новости:

• Тарифная сетка стала проще — вместо множества порогов осталось всего три.
• Минимальная стоимость доставки снижена с 100 до 70 рублей.
• Для товаров категории «красота» условия остаются неизменными — сниженный тариф 5% и 12% на размещение действует для всех моделей до конца 2026 года.

Требования к поставкам по модели FBS

Обязательные габариты и вес (с 15 июня 2026)

С 15 июня 2026 года Яндекс Маркет перевёл указание габаритов и веса товаров в разряд обязательных требований для всех категорий, кроме цифровых товаров. Это нововведение затрагивает продавцов независимо от выбранной модели работы — FBY, FBS или DBS.

Что меняется: при создании или редактировании карточки товара обязательно заполнение поля «Вес и габариты с упаковкой». Нужно указать длину, высоту, ширину и вес товара в упаковке.

Сроки: для новых карточек габариты и вес становятся обязательными с 15 июня 2026 года. Для уже существующих карточек установлен переходный период — до 15 июля 2026 года.

Важно измерять товары в той упаковке, в которой они фактически отправляются на склад, включая защитные материалы и внешнюю коробку.

Требования к упаковке при FBS

Яндекс Маркет предъявляет требования к упаковке товаров:

• Заводская упаковка допустима, если соответствует требованиям площадки.
• Упаковка должна обеспечивать сохранность товара при транспортировке.
• Для хрупких товаров требуется дополнительная защита.
• На упаковке должен быть читаемый штрихкод.

Требования к маркировке

На товарах должна быть обязательная маркировка «Честный знак» для товаров, которые ей подлежат. Яндекс Маркет требует, чтобы код был доступен для сканирования.

Штрафы и санкции в 2026 году

Штрафы на Яндекс Маркете списываются автоматически из ближайшей выплаты продавцу. Основные виды нарушений:

Источник: Промокод Бизнес.

С 12 марта 2026 года Маркет ввёл штраф за неправильную упаковку — 40 рублей за каждую единицу с нарушением.

В отличие от Wildberries и Ozon, Яндекс Маркет чаще снижает индекс качества магазина, чем бьёт рублём. Индекс качества влияет на позиции карточек в выдаче, доступ к рекламным инструментам и приоритет при распределении заказов.

Важно: с октября 2026 года маркетплейсы обязаны предупреждать продавцов не менее чем за 45 календарных дней до введения новых штрафов, повышения комиссий или ухудшения условий.

Пошаговая инструкция: как подключить FBS на Яндекс Маркете

1. Зарегистрируйтесь как продавец — откройте partner.market.yandex.ru и нажмите «Стать продавцом».
2. Перейдите в настройки склада — в личном кабинете продавца перейдите в «Логистика» → «Склады» → «Настройки склада».
3. Укажите адрес склада — заполните адрес фактического хранения товаров, контактные данные и часы работы.
4. Выберите SLA — укажите срок обработки заказа: до 36 часов или до 28 часов.
5. Установите остатки товаров — загрузите информацию о наличии через файл или API.
6. Выберите способ передачи заказов — пункт приёма или сортировочный центр.
7. Настройте интеграцию — для автоматической обработки заказов используйте API Яндекс Маркета.
8. Загрузите товары — добавьте карточки товаров, обязательно укажите габариты и вес (с 15 июня 2026 — обязательно)
9. Включите сниженный тариф (если подходит) — при SLA до 28 часов вы получите скидку 7 п.п. к комиссии.
10. Начните продажи — после настройки всех параметров заказы начнут поступать в личный кабинет.

Кому подходит модель FBS

Модель FBS подходит:

• Новичкам на маркетплейсе — низкий порог входа и минимум обязательств.
• Продавцам с нестабильным спросом — нет платы за хранение на складе Маркета.
• Для тестирования спроса — можно запустить небольшой ассортимент без крупных инвестиций.
• Для крупногабаритных товаров — вы сами контролируете упаковку и условия хранения.
• Для сезонных товаров — не нужно платить за хранение в межсезонье.

Если же у вас стабильный оборот от 500–700 тыс. руб./мес., стоит рассмотреть модель FBY

Типичные ошибки при работе по FBS

1. Неверное указание габаритов и веса — с 15 июня 2026 года это обязательное требование. Расхождение от 30% — штраф 1 500 ₽.
2. Нарушение SLA — если не укладываетесь в 28 или 36 часов, теряете скидку к комиссии и снижаете рейтинг магазина.
3. Неправильная упаковка — штраф 40 ₽ за каждую единицу с нарушением.
4. Отсутствие маркировки «Честный знак» — для товаров, подлежащих маркировке, это приводит к блокировке карточки.
5. Неактуальные остатки на складе — если товара нет в наличии, а заказ оформлен, это снижает индекс качества.

Итог

Модель FBS на Яндекс Маркете в 2026 году — это гибкий способ начать продажи без крупных инвестиций в складскую инфраструктуру. Вы храните товар у себя, собираете заказы, а доставку до покупателя обеспечивает Яндекс Маркет.

Что важно запомнить:

• FBS подходит для старта, сезонных товаров и крупногабаритной продукции.
• Комиссия зависит от категории товара и скорости сборки — чем быстрее, тем дешевле.
• С 1 февраля 2026 года логистика считается по литражу, а не по весу.
• С 15 июня 2026 года габариты и вес товара обязательны для всех категорий.
• Соблюдайте SLA и требования к упаковке, чтобы избежать штрафов.

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.

Источники и актуальность информации

Материал подготовлен на основании официальной таблицы процентных ставок Яндекс Маркета (действует с 1 июля 2026 года), публикаций ГуруСеллер, Промокод Бизнес, SelSup, Logist-Trade и других отраслевых источников. Информация проверена 18 июля 2026 года.