Поставка на Lamoda в 2026: полный гид по моделям FBO, FBS и DBS

Поставка FBO, FBS и DBS на Lamoda в 2026: полный гид по моделям и требованиям

19 июля 2026 года

Материал проверен: 18 июля 2026 года.

Lamoda — один из ведущих российских fashion-маркетплейсов, который в 2026 году продолжает активно развивать направление работы с селлерами. Доля маркетплейс-направления в NMV (объём реализованных товаров с учётом возвратов) выросла с 54% в 2024 году до 57% в 2025 году, а более 80% объёма уже приходится на продавцов площадки, использующих рекламные инструменты. В 2025 году 92% новых брендов вышли на платформу по модели маркетплейса.

В этом материале разбираем все модели работы с маркетплейсом Lamoda — FBO, FBS и DBS — их преимущества, комиссии, требования к поставкам и пошаговую инструкцию по началу работы. Материал актуален на 2026 год и будет полезен как новичкам, так и действующим селлерам, которые хотят выйти на новую площадку.

Что такое маркетплейс Lamoda

Lamoda — российский fashion-маркетплейс, специализирующийся на одежде, обуви, аксессуарах и товарах красоты. Платформа входит в экосистему Global Fashion Group и является одним из лидеров онлайн-ритейла в сегменте модных товаров.

В 2026 году Lamoda выделила взаимодействие с селлерами в отдельное направление под брендом Lamoda Business и завершила регистрацию одноимённого товарного знака. Это решение отражает фокус компании на развитии маркетплейс-направления и закрепляет использование единой визуальной и коммуникационной айдентики во всей работе с партнёрами.

Lamoda Business — это единая система сервисов и коммуникаций для действующих и потенциальных партнёров маркетплейса, которая ставит своей задачей комплексную поддержку селлеров на всех этапах работы с площадкой. Направление включает регулярные бизнес-встречи для селлеров, закрытое сообщество для собственников и руководителей модных брендов, флагманскую конференцию Lamoda Brand Day и образовательный проект Seller Academy — базу знаний для селлеров.

Основные термины

FBO (Fulfillment by Operator)

Модель сотрудничества, при которой вы размещаете товары на сайте Lamoda, а Lamoda обрабатывает и доставляет заказы покупателям, при этом товары хранятся в распределительном центре Lamoda.

FBS (Fulfillment by Seller)

Модель сотрудничества, при которой вы размещаете товары на сайте Lamoda, а Lamoda обрабатывает и доставляет заказы покупателям, при этом товары хранятся на вашем складе.

DBS (Delivery by Seller)

Модель, при которой продавец хранит товар у себя на складе и после заказа самостоятельно осуществляет его доставку покупателю.

Модель FBO: хранение на складе Lamoda

FBO (Fulfillment by Operator) — модель сотрудничества, при которой вы поставляете товар на склад Lamoda, после чего Lamoda обеспечивает хранение, сборку и доставку заказов покупателям.

Поставка товаров осуществляется партнёром в дистрибуционный центр Lamoda в рабочее время склада. ДЦ находится в Московской области, пос. Быково. Рабочие часы склада: 24 часа в день, 7 дней в неделю, за исключением периода с 00:00 29 декабря по 00:00 6 января.

Кому подходит модель FBO

Модель FBO подходит селлерам, у которых нет собственного склада, кто продаёт высокооборачиваемые товары, кому важна скорость доставки и чьи товары соответствуют требованиям склада Lamoda.

Условия работы по FBO

• Хранение — на складе Lamoda. Первые 90 дней хранения бесплатно для новинок, далее тарификация зависит от оборачиваемости товара.
• Комплектация и упаковка — выполняются силами Lamoda.
• Доставка — осуществляется логистической службой Lamoda.
• География продаж — lamoda.ru, lamoda.kz, lamoda.by.

С 1 мая 2026 года вступили в силу новые редакции Общих условий и Специальных условий FBO. Среди ключевых изменений — уточнение правил взаимодействия с IT-системой Lamoda, обновление подхода к расчёту компенсации стоимости утраченного/повреждённого товара и сокращение срока подписания возвратного УПД до 3 рабочих дней.

Модель FBS: хранение у продавца, доставка Lamoda

FBS (Fulfillment by Seller) — модель сотрудничества, при которой Lamoda не хранит товары на собственном складе, а получает, обрабатывает и доставляет уже готовые и упакованные заказы покупателям.

При модели FBS вы храните и упаковываете товар на своём складе, а Lamoda доставляет заказы покупателям.

Кому подходит модель FBS

Модель FBS подходит селлерам, у которых есть собственный склад, широкий ассортимент с низкой оборачиваемостью и небольшой глубиной, а также товары с особыми условиями хранения.

Что необходимо для работы по FBS

• Вы — юридическое лицо или ИП.
• Вы правообладатель или у вас есть разрешение на использование товарного знака.
• Товар представлен в 50+ артикулах.
• Вы готовы настроить интеграцию по API или регулярно обновлять остатки вручную.
• У вас есть возможность самостоятельно или с помощью оператора упаковывать посылки и передавать их в распределительный центр Lamoda.
• Вы готовы ежедневно передавать посылки в ДЦ Lamoda и несколько раз в неделю забирать невыкупленные товары.
• Вы готовы получать возвраты от покупателей напрямую на ваш склад и возвращать им деньги.
• Этикетки товаров оформлены по требованиям законодательства РФ.
• У вас есть сертификат качества или отказное письмо.
• Вы готовы обмениваться документами через электронный документооборот.

Модель DBS: полная самостоятельная доставка

DBS (Delivery by Seller) — модель, при которой продавец хранит товар у себя на складе и после заказа сам осуществляет его доставку покупателю. Lamoda выступает в роли витрины и платформы для приёма заказов.

Эта модель подходит селлерам с собственной логистической службой или тем, кто работает с крупногабаритными товарами, где доставка через маркетплейс неоптимальна.

Условия работы по DBS

• Хранение — на складе продавца.
• Комплектация — выполняется продавцом.
• Доставка — выполняется продавцом самостоятельно.
• Роль Lamoda — платформа для приёма заказов и привлечения покупателей.

Сравнение моделей FBO, FBS и DBS

Комиссии Lamoda в 2026 году

Lamoda предлагает разные условия комиссионного вознаграждения в зависимости от модели сотрудничества.

Комиссия FBO: единая для всех партнёров комиссия составляет 37%[reference:32]. В комиссию FBO включено размещение объявлений на Lamoda, хранение товаров (первые 90 дней бесплатно), заключение и исполнение розничных договоров купли-продажи, приёмка товара на складе, обработка отказов и возвратов, эквайринг.

Комиссия FBS: единая для всех селлеров комиссия составляет 19%. В комиссию FBS входит размещение объявлений на сайте, получение и обработка заказов покупателей, услуги информационного сопровождения. Логистика, приёмка и обработка возвратов оплачиваются отдельно по тарифам.

Базой для расчёта комиссионного вознаграждения Lamoda является цена товара, указанная на сайте Lamoda на момент заказа товара покупателем с учётом всех скидок и купонов, включая НДС.

Условия хранения на Lamoda

Для модели FBO действуют следующие условия хранения:

• Бесплатное хранение — Lamoda предоставляет 90 дней бесплатного хранения на складе для новинок.
• Платное хранение — после 90 дней тарификация зависит от оборачиваемости товара. Lamoda заинтересована в том, чтобы на стоке находились товары с высокой скоростью продаж.
• Еженедельные отчёты — Lamoda отправляет партнёрам отчёты с информацией об оборачиваемости и рекомендациями по ассортименту.
• Утилизация брака — бракованный товар хранится в специальной зоне на складе и подлежит вывозу. Lamoda не может хранить товар долго — через 25 календарных дней с даты уведомления о браке товар утилизируется.

В модели FBS хранения на складе Lamoda нет, но вы несёте все складские издержки самостоятельно.

Требования к поставкам

Требования к поставке FBO

Поставка товаров осуществляется партнёром в дистрибуционный центр Lamoda. Подготовка к поставке начинается за 2 дня до поставки: загрузка данных через Lamoda Seller и создание поставки в Lamoda B2B Platform.

Документы, сопровождающие поставку:

• Товарная накладная (ТОРГ-12)/УПД.
• Транспортная накладная/Товарно-транспортная накладная.

ТОРГ-12/УПД передаётся в системе Электронного Документооборота в формализованном виде. Транспортная накладная должна быть у водителя.

Требования к поставке FBS

При модели FBS вы обязаны соблюдать требования к упаковке и маркировке:

• Товар должен иметь прозрачную индивидуальную упаковку с двойным слоем клейкой ленты.
• Упаковка не должна содержать логотипы или бренды, не относящиеся к Lamoda или партнёру.
• Максимальный вес одного отправления не должен превышать 7 кг.

При обнаружении расхождений между переданными отправлениями и данными в акте приёма-передачи Lamoda подготовит скорректированный акт и направит его через ЭДО в течение 30 календарных дней.

Дополнительной обработке с оплатой по тарифам подлежат отправления: с нарушением требований Lamoda, со следами вскрытия или повреждённой упаковкой, а также не заявленные в данных, переданных через IT-систему.

Пошаговая инструкция: как начать поставки на Lamoda

1. Оставьте заявку — на сайте Lamoda. Менеджер ответит в течение двух дней и будет сопровождать на всех этапах.
2. Заключите договор — с Lamoda и пришлите на согласование ассортимент.
3. Загрузите карточки товаров — в Lamoda Seller. Для карточки нужно сделать фотографии товаров и прислать их на согласование.
4. Настройте API-интеграцию — с B2B Partner. Зайти можно как по API, так и через профиль личного кабинета.
5. Настройте передачу заказов — в B2B Partner и Lamoda Seller.
6. Выберите модель работы — определите, какая модель (FBO, FBS или DBS) подходит вашему бизнесу.
7. Организуйте поставку — для FBO доставьте товар на склад Lamoda. Для FBS и DBS подготовьте склад для хранения.
8. Начните продажи — после приёмки и проверки товаров карточки появятся на витрине Lamoda.

Преимущества работы с Lamoda для селлеров

• Fashion-аудитория — Lamoda — лидер в сегменте модных товаров с платёжеспособной аудиторией.
• Бесплатное хранение — 90 дней бесплатного хранения для новинок по модели FBO.
• Развитая логистика — доставка в более чем 4 500 городов, 12 000 пунктов выдачи.
• Lamoda Business — единая экосистема для поддержки селлеров: аналитика, инструменты роста, обучение и сообщество.
• Две модели на выбор — можно выбрать FBO для минимальной операционной нагрузки или FBS для контроля над качеством сборки.
• Ускоренный запуск — за 2025 год Lamoda в 2,5 раза ускорила запуск продаж для селлеров.

Типичные ошибки при поставке на Lamoda

1. Недостаточный ассортимент — для модели FBS требуется минимум 50 артикулов.
2. Отсутствие разрешения на товарный знак — Lamoda работает только с правообладателями или при наличии разрешения.
3. Игнорирование требований к упаковке — в FBS упаковка должна соответствовать строгим стандартам Lamoda.
4. Нарушение сроков сборки заказа — в FBS вы обязаны подтверждать и собирать заказ в регламентированные сроки, просрочка снижает конверсию.
5. Неправильный выбор модели — FBO требует поставки на склад Lamoda, а FBS — самостоятельного хранения. Ошибка на старте приведёт к дополнительным расходам.

Итог

Lamoda в 2026 году — перспективная площадка для селлеров в сегменте fashion-товаров. Платформа предлагает две основные модели работы (FBO и FBS), а также модель DBS для селлеров с собственной доставкой. Lamoda Business — новая экосистема для поддержки партнёров — делает работу с площадкой более прозрачной и удобной.

Что важно запомнить:

• Выбирайте модель FBO, если хотите минимизировать операционную нагрузку и у вас высокооборачиваемые товары.
• Выбирайте модель FBS, если у вас есть собственный склад, минимум 50 артикулов и вы хотите контролировать качество сборки.
• Выбирайте модель DBS, если у вас есть собственная служба доставки.
• Убедитесь, что у вас есть разрешение на использование товарного знака и все документы оформлены правильно.

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.

Источники и актуальность информации

Материал подготовлен на основании официальных данных академии Lamoda Seller, публикаций РБК Компании, Retail.ru и других отраслевых источников. Информация проверена 18 июля 2026 года.