Путин инициировал дискуссию о запрете маркетплейсам перекладывать скидки на малый бизнес

12 мая 2026

Президент России Владимир Путин в ходе доклада министра экономического развития Максима Решетникова 12 мая поднял вопрос о недопустимости практики, когда маркетплейсы предоставляют скидки покупателям за счет малого бизнеса. Глава государства указал на необходимость отказа от этой модели и закрепления за продавцами права не участвовать в навязанных акциях, даже если скидка финансируется самой площадкой. Решетников назвал тему «самой болезненной точкой» и сообщил, что платформы уже осознали проблему. Достигнутые договоренности планируется законодательно закрепить уже на следующем этапе.

Суть инициативы: право отказаться от скидки

В ходе встречи Владимир Путин прямо спросил министра: касается ли работа с платформами «права продавца отказаться от практики предоставления скидок на товар за счет продавца»[reference:0]. Глава Минэкономразвития подтвердил, что это ключевой вопрос, и признал: «Вы попали в самую болезненную точку. Это прям такой пик у нас дискуссий»[reference:1][reference:2].

Принципиально важный нюанс, который прозвучал в ходе обсуждения: речь идет не только о скидках, которые площадка «перекладывает» на продавца напрямую, но и о ситуациях, когда маркетплейс предлагает дисконт за свой счет. По словам Решетникова, даже такая практика ломает маркетинговые стратегии малого бизнеса[reference:3]. «Они уже и сами понимают, что, конечно, ломать маркетинговые стратегии малого бизнеса, даже предоставляя скидку за свой счет, это неправильно. И бизнес считает, что это неправильно»[reference:4].

Что это значит для селлеров

Для продавцов на Wildberries, Ozon и других площадках инициатива президента может означать кардинальное изменение правил игры. Вот какие последствия ожидаются:

• Право отказа от навязанных акций: селлеры смогут самостоятельно решать, участвовать ли их товарам в скидочных акциях маркетплейса[reference:5]. Wildberries уже реализовал техническую возможность отключать скидки через личный кабинет без ухудшения условий работы[reference:6].
• Защита маржинальности: перекладывание скидок на продавцов — давняя проблема. Согласно действующей модели, маркетплейс мог установить скидку, а продавец вынужден был ее оплачивать из своей прибыли. Новые правила могут исключить такую практику.
• Законодательное закрепление: Решетников заявил, что достигнутые с платформами договоренности будут переведены в законодательную плоскость[reference:7]. Это означает, что права селлеров получат юридическую защиту.
• Рост конкуренции: с уравниванием правил игры (в части скидок) и отказом от демпинга за счет малого бизнеса у добросовестных продавцов появятся более равные условия для роста[reference:8].

Важно понимать, что это не единичная инициатива, а часть системной работы по регулированию платформенной экономики. ФАС ранее обязала Wildberries и Ozon изменить практики работы с продавцами, включая установление экономически обоснованных комиссий[reference:9], а с октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ о платформенной экономике, который закрепляет новые правила взаимодействия[reference:10].

Как подготовиться к изменениям

Пока законодательные изменения не вступили в силу, селлерам стоит уже сейчас пересмотреть свою стратегию работы с маркетплейсами. Вот несколько практических шагов:

• Пересмотрите участие в акциях: если площадка позволяет отключать скидки (как Wildberries), проанализируйте, какие товары участвуют в акциях и насколько это экономически оправдано.
• Автоматизируйте учёт: внедрение WMS-систем и интеграция с маркетплейсами помогут точно отслеживать, сколько вы теряете на навязанных скидках и акциях.
• Оптимизируйте логистику: снижение издержек на хранение и обработку заказов — один из способов компенсировать возможные потери от скидочных акций. Передача фулфилмента профессиональному оператору помогает сократить расходы на 20–30%.
• Следите за законодательством: процесс внесения поправок будет публичным, и своевременное информирование поможет вам быстрее адаптироваться к новым правилам.

Компания «От Иголки До Слона» готова помочь селлерам оптимизировать логистические издержки, чтобы вы могли сосредоточиться на главном — развитии ассортимента и увеличении продаж, а не на борьбе с непрозрачными условиями площадок.

Итог: Инициатива президента — важный сигнал для всего рынка e-commerce. Государство намерено защитить малый бизнес от практик, которые подрывают его экономическую устойчивость. Закрепление права отказа от скидок за счет продавца на законодательном уровне — это лишь часть большой работы по наведению порядка в сегменте платформенной экономики. Селлерам стоит готовиться к новым правилам уже сейчас, оптимизируя свои процессы и снижая зависимость от непрозрачных маркетинговых инструментов площадок.

Читайте также: Маркетплейсы загоняют в реестр: что изменится с 1 октября 2026 | Юнит-экономика для селлера: как считать реальную прибыль | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться