Реклама на Wildberries в 2026: полный гид по инструментам, ставкам и метрикам

Реклама на Wildberries в 2026: полный гид по инструментам, ставкам и метрикам

21 июля 2026 года

Количество продавцов на Wildberries превысило 700 тысяч человек, что в семь раз больше, чем два года назад. Конкуренция во всех категориях огромна, и вывести товар в топ «по наитию» больше не получится. В 2026 году экосистема «RWB Медиа» активно развивает рекламную платформу: появляются новые форматы, расширяются возможности таргетинга, тестируется модель аукциона второй цены, а минимальные ставки на рекламу выросли на 30–60% в зависимости от категории. В этом материале — полный гид по рекламным инструментам Wildberries, ставкам и метрикам, которые помогут вам эффективно продвигать товары в 2026 году.

Основные термины

CPC (Cost Per Click) — оплата за клик

Модель оплаты, при которой вы платите только за переходы по рекламному объявлению. Ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.

CPM (Cost Per Mille) — оплата за показы

Модель оплаты, при которой вы платите за 1000 показов рекламного объявления.

ДРР (доля рекламных расходов)

Отношение рекламных расходов к выручке от рекламируемых товаров. Показывает, сколько процентов от продаж вы тратите на рекламу.

CTR (Click-Through Rate)

Соотношение кликов к показам. Показывает, насколько привлекательно ваше объявление для покупателей.

RWB Медиа

Экосистема продвижения Wildberries, через которую доступны все рекламные инструменты маркетплейса.

Рекламные инструменты Wildberries в 2026 году

Рекламироваться на Wildberries можно с помощью внешних и внутренних инструментов. Внешние — кампании в Яндекс Директе и VK Рекламе, нативные интеграции. Внутренние — рекламные кампании на самом Wildberries, которые позволяют попадать на первые страницы и в топы выдачи напрямую.

1. Продвижение товарных карточек (поиск и каталог)

Основной инструмент для продвижения товаров в поисковой выдаче и каталоге Wildberries. Работает по модели оплаты за клик (CPC). Вы выбираете товары, устанавливаете ставку за клик, и ваши карточки показываются на более высоких позициях в результатах поиска.

Особенности в 2026 году:

• Автоматические кампании и Аукцион — доступны два типа кампаний: автоматическая и аукционная.
• Дневные лимиты — для CPC-кампаний внедрены дневные лимиты, позволяющие контролировать расходы при росте покупательской активности.
• Расширение зон показа — запуск CPC-кампаний стал возможен не только в поисковой выдаче, но и в рекомендательных полках.
• Минимальные ставки — в марте 2026 года Wildberries поднял минимальные ставки на рекламу на 30–60% в зависимости от категории.
• Потоварное управление — пользователи могут видеть все кампании в разрезе конкретного товара, анализировать их эффективность и перераспределять бюджеты.

2. Медийная реклама (RWB Медиа)

Экосистема «RWB Медиа» объединяет все медийные рекламные форматы Wildberries. В 2026 году компания представила комплексное обновление инструментов медийной рекламы.

Доступные форматы медийной рекламы:

• Баннерная реклама — размещение на главной странице маркетплейса, в профиле пользователя, на странице заказов.
• Видеобаннеры — короткие видео в главном слайдере площадки. Доступны в приложении и на сайте.
• Контекстный баннер — рекламный инструмент, который подбирается под запрос покупателя.
• Реклама в ПВЗ — размещение рекламы в пунктах выдачи заказов Wildberries.
• Брендовая полка — эксклюзивное размещение бренда в выдаче.

Обновления 2026 года:

• Текстово-графические баннеры — для их создания потребуется минимальный набор элементов: изображение, короткий текст и ссылка или подборка товаров.
• Универсальные рекламные кампании — размещение рекламы сразу в нескольких разделах платформы с управлением из единого интерфейса.
• Оплата за клики по баннеру (CPC) — тестируется новый формат кампаний с оплатой за клик по баннеру.
• Самостоятельный запуск — предприниматели могут самостоятельно запускать рекламные кампании, размещать баннеры и рекламу в ПВЗ без посредников.

3. Видеореклама

Wildberries представил продавцам новый формат рекламы — видеобаннеры. Селлеры могут размещать короткие видео в главном слайдере площадки.

Особенности:

• Размещение в главном рекламном блоке, который увидят пользователи и в приложении, и на сайте.
• Видеореклама считается увиденной, если она отобразилась на экране покупателя более чем на 50% в течение 2 секунд.

Модели оплаты и ставки

Wildberries предлагает две модели оплаты рекламных кампаний:

Как выбирать ставку

Для каждой категории товаров Wildberries рассчитывает минимальную и конкурентную ставки:

• Минимальная ставка — ниже неё выбрать ставку нельзя. Рассчитывается по формуле: минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент.
• Конкурентная ставка — анализируются ставки других продавцов на похожие товары. У половины карточек ставка выше конкурентной, у другой половины — ниже.
• Ставка лидеров — средняя ставка, с которой товары занимают лидирующие позиции в категории.

Рекомендации Wildberries:

• Если хотите больше показов — ориентируйтесь на конкурентную ставку.
• Если хотите максимальный рейтинг — ориентируйтесь на ставку лидеров.

Изменения ставок в 2026 году

В марте 2026 года Wildberries поднял минимальные ставки на рекламу. Рост составил 30–60% в зависимости от категории. Это важный фактор, который нужно учитывать при планировании рекламного бюджета.

Стратегии управления ставками

Автоматические стратегии

В 2026 году Wildberries активно развивает автоматизацию управления ставками:

• Автоматическое удержание позиций — система самостоятельно корректирует ставки, ориентируясь на заданный диапазон позиций и установленные лимиты.
• Биддеры — инструменты автоматического управления ставками в аукционной рекламе, которые держат позицию при минимальном ДРР.
• Рекомендации по подбору ставки — система показывает диапазоны позиций и подсказки по корректировке ставок вместо одной средней позиции.

Аукцион второй цены

В середине 2026 года компания планирует протестировать модель аукциона второй цены. В отличие от текущей схемы, когда победитель платит собственную максимальную ставку, новая модель предполагает оплату на уровне ставки второго участника, что может снизить стоимость клика при высокой конкуренции.

Ключевые метрики для оценки эффективности

Статистика RWB Медиа помогает оценить, насколько эффективно работает реклама.

Основные метрики в кабинете RWB Медиа

Новая метрика 2026: цена за удержание внимания

В апреле 2026 года Wildberries официально внедрил метрику «цена за удержание внимания», которая полностью изменила правила игры для продавцов. Эта метрика позволяет оценивать эффективность рекламы не только по кликам и продажам, но и по тому, насколько успешно реклама удерживает внимание пользователя.

Расширенные модели атрибуции

В 2026 году будут расширены модели атрибуции:

• Постклик — учитывает покупки после клика по баннеру.
• Поствью — фиксирует покупки после просмотра баннера даже без клика.

Пошаговая инструкция: как запустить рекламу на Wildberries

1. Зайдите в кабинет RWB Медиа — откройте cmp.wildberries.ru.
2. Создайте кампанию — выберите «Автоматическую кампанию» или «Аукцион».
3. Выберите товары — отберите только те товары, которые будете рекламировать.
4. Установите ставку — ориентируйтесь на конкурентную ставку или ставку лидеров.
5. Настройте бюджет — установите дневной лимит для контроля расходов.
6. Запустите кампанию — подождите 10–20 минут, пока кампания подгрузится в API.
7. Отслеживайте метрики — регулярно проверяйте CTR, CPC, ДРР и другие показатели.

Типичные ошибки при настройке рекламы

1. Неправильный выбор модели оплаты — для новых товаров лучше использовать CPC, чтобы тестировать спрос. Для товаров-лидеров можно переходить на CPM.
2. Игнорирование конкурентных ставок — не используйте минимальные ставки, если хотите видимость в топе.
3. Отсутствие контроля над бюджетом — всегда устанавливайте дневные лимиты.
4. Плохое качество карточки товара — даже самая дорогая реклама не поможет, если карточка плохо оформлена.
5. Невнимание к ДРР — ключевой показатель эффективности. Если ДРР слишком высок, реклама невыгодна.
6. Игнорирование новых метрик — «цена за удержание внимания» даёт дополнительную информацию об эффективности.

Итог

Рекламная платформа Wildberries в 2026 году предлагает селлерам широкий набор инструментов для продвижения товаров: от классического продвижения карточек в поиске до современных медийных форматов — баннеров, видеорекламы и рекламы в ПВЗ. Ключевые изменения года — рост минимальных ставок на 30–60%, тестирование аукциона второй цены, внедрение метрики «цена за удержание внимания» и расширение моделей атрибуции.

Что важно запомнить:

• Используйте и CPC, и CPM в зависимости от целей кампании.
• Ориентируйтесь на конкурентные ставки и ставки лидеров.
• Регулярно отслеживайте ДРР, CTR и CPC.
• Улучшайте карточки товаров — это основа высокой конверсии.
• Тестируйте новые форматы — видеобаннеры и рекламу в ПВЗ.

Если вы хотите сосредоточиться на продажах, а не на логистике, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.