«Борьба с ветряными мельницами»: разработчики ПО просят власти пересмотреть политику блокировки VPN

Ассоциация разработчиков программных продуктов «Отечественный софт» (объединяет более 300 компаний, включая 1С и «Лабораторию Касперского») направила открытое письмо премьер-министру Михаилу Мишустину и главе администрации президента Антону Вайно. IT-сообщество бьёт тревогу: текущие методы борьбы с VPN-сервисами не только неэффективны, но и наносят серьёзный урон российской IT-отрасли и бизнесу. Разбираемся, в чём суть претензий и как эта ситуация уже отражается на селлерах маркетплейсов.

Почему разработчики против текущей политики блокировок

В своём обращении специалисты указывают на три ключевые проблемы, которые делает текущую политику государства «бесполезной» и даже вредной.

1. Техническая невозможность точечной блокировки. «Нет технической возможности отличить "хороший" корпоративный VPN от "плохого" сервиса для обхода блокировок, — объясняет глава ассоциации Наталья Касперская. — Легитимные VPN внутри себя могут использовать маскировку, например, под банковский трафик. В итоге страдают все».

2. Риски для инфраструктуры Рунета. Системы глубокого анализа пакетов (DPI), которые используются для фильтрации трафика, дают множество ложных срабатываний.

— В апреле на несколько часов оказался заблокирован репозиторий Linux-дистрибутива Debian, — приводит пример ведущий инженер «Корп Софт» Михаил Сергеев. — Ранее аналогичная ситуация была с репозиторием языка программирования Rust. Это напрямую мешает работе тысяч российских разработчиков.

3. Удар по технологическому суверенитету. Ограничения вынуждают IT-компании работать с зарубежными ресурсами через фиксированный и узкий набор сервисов. «Это означает помощь в реализации зарубежных санкций, — подчёркивается в письме. — Одной рукой мы пытаемся внедрять иностранный искусственный интеллект, а другой — сами себе блокируем к нему доступ».

Создатели софта прямо заявляют, что если курс на жёсткие блокировки продолжится, это приведёт к новой волне релокации специалистов и «отбросит страну на десяток лет назад в цифровом развитии».

Как это выглядит на практике: сбои и падение доступности

Результаты новой политики не заставили себя долго ждать. С апреля 2026 года крупные интернет-площадки, включая маркетплейсы, по требованию властей начали блокировать доступ для пользователей с включенным VPN. Это привело к неожиданным последствиям.

Массовые жалобы на нестабильность. Пользователи в соцсетях жалуются, что из-за необходимости постоянно включать и выключать VPN они теряют возможность быстро совершать покупки. «Схема "увидел — купил" ломается», — констатируют эксперты.

Снижение трафика и спонтанных продаж. По данным издания «Коммерсантъ», количество внешних рекламных переходов на маркетплейсы упало на 2-3% в первые же дни. «Человек с включенным VPN, переходя по рекламной ссылке, попадает на страницу, которая не открывается. Рекламный клик оплачен, но покупки не будет», — поясняет коммерческий директор сервиса Oborotru Владимир Бугаевский.

Потери в миллиардах рублей. Экономист Михаил Лазырин подсчитал, что если тенденция сохранится, годовые потери российских маркетплейсов только от снижения трафика могут составить от 8 до 12 миллиардов рублей.

Что это значит для селлеров маркетплейсов: прямые последствия

Ситуация с блокировками VPN — это не просто «война технологий», это фактор, который уже сегодня бьёт по карману продавцов на Wildberries и Ozon.

Падение эффективности внешней рекламы. Если вы вкладываете бюджет в рекламу в Telegram, Instagram* или других каналах, которыми пользуются через VPN, вы теряете деньги. Пользователь может просто физически не попасть на вашу карточку товара. «Для поставщиков это означает одно: нужно больше работать с внутренними инструментами продвижения площадок, — комментирует гендиректор платформы JVO Максим Логинов. — Маркетплейсам это только выгоднее, потому что их интерес — завязать рекламные бюджеты на себе».

Потеря импульсивных покупок. 2/3 россиян совершают незапланированные покупки на маркетплейсах. Когда для открытия карточки товара нужно совершить лишнее действие (отключить VPN), зерно сомнения «А точно ли мне это надо?» вырастает очень быстро. Продавцы теряют спонтанный спрос, который во многих категориях составляет значительную долю выручки.

Снижение лояльности самой платежеспособной аудитории. Пользователи VPN — зачастую более продвинутая и обеспеченная часть покупателей. Усложняя им доступ к площадке, маркетплейсы рискуют потерять их как клиентов. В итоге страдает опять же продавец, чей товар просто перестают видеть.

Рост расходов на продвижение. Когда внешние каналы перестают работать, селлеры вынуждены переключаться на внутреннюю рекламу маркетплейсов. Стоимость клика на самом маркетплейсе, как правило, выше, что увеличивает расходы продавца на привлечение одного покупателя.

Прогнозы экспертов разнятся: одни считают, что со временем пользователи адаптируются к новым условиям и найдут способы обхода (что приведёт к новой гонке технологий). Другие уверены, что рынок уже никогда не будет прежним. Ясно одно: селлерам, которые строили свой бизнес на внешнем трафике и спонтанных покупках, придётся перестраивать стратегию и искать новые, более стабильные каналы привлечения клиентов.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если вам нужна помощь с пересчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или подготовкой к новым требованиям маркировки — обращайтесь, мы всегда на связи.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS