Российский e‑commerce вырастет до 29 трлн рублей к 2030 году: прогноз аналитиков «Эйлер»

7 мая 2026

От 14 до 29 трлн рублей: темпы роста ускоряются

Аналитическая компания «Эйлер» опубликовала исследование российского рынка розничной торговли и электронной коммерции. Согласно отчёту, в 2025 году оборот онлайн-торговли достиг 14 трлн рублей. В период с 2026 по 2030 год рынок будет расти в среднем на 15% в год и к 2030 году достигнет 29 трлн рублей.

Таким образом, за пять лет онлайн-торговля увеличится более чем вдвое. Драйверами роста станут как увеличение числа покупателей, так и повышение частоты заказов.

Доля онлайн-продаж достигнет 36% — наравне с США и Китаем

К 2030 году доля электронной коммерции в общем розничном товарообороте достигнет 36%. Это сопоставимо с текущим уровнем США, Польши, Китая и Южной Кореи. По словам аналитиков, российский рынок онлайн-торговли не только догоняет мировых лидеров по объёму, но и приближается к ним по структурным показателям — доле в рознице, частоте покупок и уровню проникновения.

Аудитория e‑commerce: +25% к 2030 году

На сегодняшний день в интернете совершают покупки 70 млн уникальных покупателей. К 2030 году это число может вырасти ещё на 25%, и онлайн-заказами будет охвачено всё экономически активное население страны.

Рост аудитории будет происходить за счёт пенетрации в регионы, адаптации платформ для пожилых пользователей и естественной смены потребительских привычек у молодого поколения.

Частота покупок: от 35–40 до 50+ заказов в год

Сейчас средний онлайн-покупатель в России делает 35–40 заказов в год. В США и Китае этот показатель превышает 50 заказов. «Эйлер» ожидает, что российский рынок достигнет этого уровня к 2030 году. Рост частоты будет обеспечен за счёт:

• развития подписочных моделей (доставка товаров по расписанию);
• увеличения доли товаров повседневного спроса в онлайн-продажах;
• совершенствования рекомендательных систем и персонализации.

Wildberries и Ozon: 73% рынка в одних руках

В отчёте «Эйлер» отмечается, что на два крупнейших маркетплейса — Wildberries и Ozon — в 2025 году пришлось 73% оборота e‑commerce в России. При этом маркетплейсы уже победили традиционный ритейл по прибыльности: чистая прибыль Wildberries (175 млрд рублей в 2025 году) превысила совокупный результат всех публичных розничных сетей.

Для селлеров это означает дальнейшую консолидацию трафика на двух платформах. Работа с Wildberries и Ozon становится не просто каналом продаж, а обязательным условием присутствия на рынке. При этом растут и требования площадок к продавцам: качеству упаковки, соблюдению сроков, легальности товаров.

Что это значит для селлеров

Рост рынка e‑commerce до 29 трлн рублей создаёт колоссальные возможности. Однако эти возможности будут доступны не всем. Рынок вступает в фазу профессиональной зрелости, где успех зависит не от удачи, а от системной работы.

Сравнение прогнозов: «Эйлер» и другие аналитики

Прогноз «Эйлер» (29 трлн рублей) консервативнее, чем оценки некоторых других экспертов. Так, аналитики «Яков и Партнеры» прогнозируют рынок в 32–35 трлн рублей к 2030 году, а ВТБ — рост до 35 трлн. Разница связана с разными сценариями развития экономики, инфляции и потребительского спроса. Однако все аналитики сходятся в главном: рынок продолжит уверенный рост, и онлайн-торговля будет занимать всё большую долю в рознице.

Тренды, которые определят рынок до 2030 года

Аналитики выделяют несколько ключевых трендов, которые будут влиять на развитие e‑commerce в ближайшие пять лет.

1. Доминирование маркетплейсов

Доля независимых интернет-магазинов продолжит сокращаться. Покупатели всё чаще выбирают универсальные площадки с широким ассортиментом, быстрой доставкой и единой программой лояльности.

2. Рост частоты заказов и подписочных моделей

Повседневные товары (продукты, бытовая химия, корма для животных) стремительно уходят в онлайн. Подписочные сервисы с автоматической доставкой становятся нормой, повышая LTV клиента и обеспечивая предсказуемый спрос.

3. Сжатие числа селлеров (очистка рынка)

Количество активных продавцов, по данным опросов, сокращается. Уходят несистемные игроки с низкой маржинальностью и «серыми» схемами. Остаются профессионалы, инвестирующие в качество, логистику и бренд.

4. Роль логистики и фулфилмента возрастает

Быстрая доставка становится обязательным условием. Склады фулфилмент-операторов с WMS-системами и автоматизацией вытесняют собственные «гаражные» склады. Экономия на ручном труде и точность учёта становятся критическими для масштабирования.

Резюме: рынок ждёт профессионалов

Прогноз аналитиков «Эйлер» рисует картину стремительно растущего, но ужесточающегося рынка. 29 трлн рублей — это огромный пирог, но и конкуренция за его кусок будет жесточайшей. Победят те, кто сможет выстроить системный бизнес: оптимизировать логистику, управлять юнит-экономикой, работать легально и предлагать покупателям действительно качественный сервис.

Для селлера, который хочет не просто выжить, а вырасти вместе с рынком, ключевыми инвестициями становятся автоматизация логистики, правильная упаковка и маркировка, а также построение бренда. Хаотичная модель «купил подешевле — продал подороже» окончательно уходит в прошлое.

Читайте также: Динамика количества селлеров в 2025–2026: куда уходят продавцы? | «Белый» импорт на маркетплейсах: почему номер ГТД становится обязательным | Что такое фулфилмент и как он помогает масштабироваться