Sales Lift, Search Lift, Brand Lift - как измерить реальный эффект от рекламы на маркетплейсах

Sales Lift, Search Lift, Brand Lift: определение простыми словами

9 августа 2026 года

Материал проверен: 9 августа 2026 года.

Sales Lift, Search Lift и Brand Lift — это три ключевые метрики, которые помогают оценить реальный эффект от рекламных кампаний на маркетплейсах. В отличие от привычных ДРР, CPC и CTR, которые показывают сиюминутную эффективность, эти метрики измеряют долгосрочное влияние рекламы на продажи, интерес покупателей и узнаваемость бренда. Они позволяют понять, сколько новых клиентов привлекла реклама, начали ли люди искать ваш бренд после рекламной кампании и изменилось ли восприятие вашего бренда у аудитории.

Многие селлеры зациклены на низком ДРР (доле рекламных расходов) и забывают о главном: реклама должна приносить долгосрочный эффект, а не просто «дожигать» бюджет. Вы можете получить много заказов по дешёвому клику, но если покупатель не запомнил ваш бренд и не вернётся, то ценность такого клиента близка к нулю. Именно поэтому метрики Sales Lift, Search Lift и Brand Lift важнее сиюминутного ДРР.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые хотят оценить реальную эффективность рекламы;
• начинающим продавцам, которые только осваивают рекламные инструменты;
• брендам и производителям, планирующим масштабные рекламные кампании;
• интернет-магазинам, которые хотят понять, как реклама влияет на узнаваемость и продажи;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

Sales Lift (прирост продаж)

Увеличение выручки или количества заказов сверх естественного уровня (без рекламы), которое напрямую связано с проведённой рекламной кампанией.

Search Lift (прирост поискового трафика)

Рост числа поисковых запросов по вашему бренду или товару после рекламной кампании, показывающий, что пользователи стали целенаправленно искать вас.

Brand Lift (узнаваемость бренда)

Повышение знания бренда, доверия к нему и вероятности покупки, измеряемое через опросы или косвенные метрики.

ДРР (доля рекламных расходов)

Отношение расходов на рекламу к выручке от рекламируемых товаров. Показывает, сколько процентов выручки уходит на рекламу.

ЕкомАналитика Яндекса

Платформа, которая собирает, обрабатывает и предоставляет доступные аналитические срезы партнёрам по ecommerce-рынку.

Sales Lift: сколько продаж добавила реклама

Sales Lift — это разница между фактическими продажами в период рекламной кампании и тем объёмом, который вы получили бы без рекламы (базовый уровень).

Для чего нужен Sales Lift: Эта метрика позволяет оценить вклад медийной рекламы в фактически совершённые покупки в разных каналах, а не только на продвигаемом сайте. В ритейл-медиа её применение в связке с Brand Lift особенно ценно. Sales Lift показывает, как меняется активность потребителей и как изменяется средний чек.

Как работает Sales Lift: Анализ строится на базе покупок отдельных товаров и категории в целом. В отчёте можно отслеживать: количество и сумму покупок продвигаемых товаров, среднее время от контакта с рекламой до покупки, продажи товаров бренда в категории, анализ аудитории купивших, конкурентное окружение, долю новых покупателей и влияние медийной рекламы на прирост покупок.

Пример из практики: В ходе масштабной медийной кампании выяснилось, что post-view продажи составили менее 1% от всех покупок. Однако по результатам Sales Lift пользователи, которые видели охватные размещения, совершили более трети от всех онлайн-покупок бренда. Это показывает, насколько сильно отличается оценка через классические метрики и через Sales Lift.

Формула Sales Lift

Sales Lift (%) = (Продажи с рекламой − Продажи без рекламы) / Продажи без рекламы × 100%

Базовый уровень можно рассчитать как среднее значение за предыдущие 2–4 недели (с поправкой на сезонность, акции конкурентов, общий тренд).

Пример: Вы продаёте в среднем 100 000 ₽ в неделю без рекламы. Запустили кампанию на 2 недели, продажи выросли до 150 000 ₽ в неделю. Sales Lift = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%.

Search Lift: прирост поискового интереса

Search Lift — это метрика, которая показывает, как изменилась частота поисковых запросов, связанных с брендом или продуктом, после запуска рекламной кампании.

Для чего нужен Search Lift: В отличие от кликабельности (CTR), Search Lift не зависит от нажатий на объявление. Метрика фиксирует намерение и реальный интерес, проявившийся позже — через самостоятельный поиск. Search Lift особенно полезен для оценки эффективности охватных и брендовых кампаний (видео, баннеры), когда клики и CTR не отражают реальной заинтересованности пользователя.

Как работает Search Lift: Чтобы зафиксировать эффект от рекламы, сравнивают частоту заранее заданных поисковых запросов у двух групп пользователей: тестовой (пользователи, которым была показана реклама) и контрольной (пользователи с аналогичными характеристиками, которые не видели рекламу). Поведение обеих групп отслеживают в течение нескольких дней.

Если в тестовой группе наблюдается заметный рост поиска заданных фраз (например, «бренд X», «купить X»), значит, реклама повлияла на интерес пользователей — это и показывает Search Lift.

Формула Search Lift

Search Lift = (Частота запросов в тесте − Частота в контроле) / Частота в контроле × 100%

Пример: Бренд запустил охватную кампанию через рекламную систему. Поиск по ключевым словам в тестовой группе составил 6500 запросов, в контрольной — 4000. Search Lift = ((6 500 − 4 000) / 4 000) × 100% = 62,5%. Поисковый интерес в группе, которая видела рекламу, вырос на 62,5% по сравнению с той, которая её не видела.

Зачем проводить исследование Search Lift:

• Оценить осознанный интерес к бренду. Если человек увидел рекламу и стал искать бренд или продукт, это показывает его заинтересованность.
• Проверить, что провоцирует поиск. Результаты показывают, по каким ключевым словам люди ищут информацию и какие креативы дают больший прирост.
• Определить реальную вовлеченность. Пользователи, кликнувшие по баннеру, — малая часть аудитории. Search Lift показывает, сколько людей не нажали на баннер, но проявили интерес.

Brand Lift: узнаваемость и восприятие бренда

Brand Lift — это исследование, которое рекламная платформа проводит, чтобы выяснить, как медийная кампания влияет на восприятие бренда. Оно помогает понять динамику узнаваемости бренда и других показателей, которые сложно поддаются исчислению — в отличие от охвата, показов, кликов и CTR.

Механика Brand Lift: Это социологический опрос: во время рекламы зрителю задают вопросы с вариантами ответов. Все отобранные пользователи подпадают под нужные таргетинги, но тестовая группа видит ролик или баннер, а контрольная — нет. Это позволяет понять, как реклама влияет на знание бренда и готовность что-то у него купить.

Что измеряет Brand Lift:

• Brand Awareness — узнаваемость бренда. Способность аудитории вспомнить и распознать бренд.
• Ad Recall — запоминаемость рекламы. Насколько хорошо ключевые сообщения сохраняются в памяти пользователей.
• Purchase Intent — намерение купить. Готовность к покупке среди потенциальных клиентов.
• Product Consideration — рассмотрение бренда. Как часто бренд принимают как один из вариантов выбора.
• Brand Favorability — предпочтение бренда. Как часто бренд выбирают из прочих.
• Ad Message Recall — запоминаемость рекламного сообщения.

Важно, что исследование работает не с абсолютными значениями, а с показателями прироста — показывает, на сколько процентов вырос тот или иной показатель.

Как использовать метрики на маркетплейсах

Все три метрики доступны селлерам на крупнейших российских маркетплейсах:

• Wildberries: В рекламном кабинете доступны Brand-Lift- и Sales-Lift-исследования для измерения эффективности кампаний. Wildberries также представил отчёт «Юнит-экономика» для анализа маржинальности.
• Ozon: Также предоставляет инструменты для Brand-Lift и Sales-Lift исследований. В рекламном кабинете появился инструмент BrandLift, который позволяет проводить опросы для измерения узнаваемости и восприятия бренда.
• Яндекс Маркет: При крупных запусках отчёты могут дополняться исследованиями Brand Lift, Sales Lift, Visit Lift и Search Lift.

Сравнительная таблица метрик

Как применять метрики на практике: пошаговая инструкция

1. Определите цель кампании. Если цель — быстрые продажи, фокусируйтесь на Sales Lift. Если цель — узнаваемость бренда — на Brand Lift. Для комплексного эффекта используйте все три метрики.
2. Запустите тестовую и контрольную группы. Для корректного измерения Lift-метрик необходимо разделение аудитории на тех, кто видел рекламу, и тех, кто её не видел. Современные рекламные платформы делают это автоматически.
3. Собирайте данные до, во время и после кампании. Для Sales Lift нужен базовый уровень продаж за 2–4 недели до кампании. Для Search Lift — базовый уровень поисковых запросов.
4. Анализируйте результаты. Сравните показатели в тестовой и контрольной группах. Рассчитайте прирост по формулам.
5. Принимайте решения. Если Sales Lift высокий — реклама работает. Если Search Lift растёт — пользователи запомнили бренд. Если Brand Lift показывает рост узнаваемости — имиджевая кампания достигла цели.

Типичные ошибки при оценке эффективности рекламы

1. Оценка только по ДРР. Низкий ДРР не всегда означает эффективную рекламу. Если реклама не привела новых клиентов и не повысила узнаваемость, то даже при низком ДРР эффект может быть нулевым.
2. Игнорирование долгосрочного эффекта. Многие селлеры смотрят только на сиюминутные продажи и не учитывают, что реклама может работать «в долгую» — через повышение узнаваемости и поискового интереса.
3. Отсутствие контрольной группы. Без сравнения с пользователями, которые не видели рекламу, невозможно понять реальный эффект кампании.
4. Недостаточный период сбора данных. Для корректного Sales Lift нужны данные за несколько недель до и во время кампании.
5. Смешение эффектов разных каналов. Если одновременно запущены несколько рекламных кампаний, сложно выделить вклад каждой из них.

Проверочный чек-лист

• Определить цель рекламной кампании (продажи или узнаваемость)
• Убедиться, что платформа позволяет проводить Lift-исследования
• Зафиксировать базовый уровень продаж и поисковых запросов до кампании
• Обеспечить разделение на тестовую и контрольную группы
• Собрать данные в период кампании и после неё
• Рассчитать Sales Lift, Search Lift и Brand Lift по формулам
• Сравнить результаты с целями кампании
• Скорректировать стратегию на основе полученных данных