Селлеры пожаловались в Союз интернет-торговли на новый ИРП Wildberries: что изменилось и как не потерять маржу

9 июля 2026

24 селлера Wildberries обратились с коллективной жалобой в Союз интернет-торговли на новый Индекс распределения продаж (ИРП), который маркетплейс ввёл в марте 2026 года для расчёта стоимости логистики. Продавцы сообщают о резком падении прибыли из-за роста расходов на обратную логистику: стоимость возврата товара теперь зависит от его розничной цены. Селлеры требуют пересмотреть механизм расчёта ИРП и обеспечить диалог с участниками рынка до внедрения подобных изменений в будущем. Разбираем, что такое ИРП, почему он вызвал недовольство и как селлерам адаптироваться к новым правилам.

Что такое ИРП и как он работает

Индекс распределения продаж (ИРП) — это новый показатель, который Wildberries добавил в формулу расчёта логистики с 23 марта 2026 года. В отличие от индекса локализации (ИЛ), который применялся к стоимости логистики, ИРП умножается на цену товара.

Новая формула логистики выглядит так:

Стоимость логистики = (логистика по литражу × коэффициенты) + цена товара × ИРП

Как рассчитывается ИРП:

• Определяется доля локализации: локальные заказы / все заказы × 100%
• На основе доли локализации определяется коэффициент распределения продаж (КРП)
• ИРП — это средневзвешенное значение КРП по всем товарам: (заказы × КРП) / общее количество заказов

Главное правило: Если доля локализации составляет 60% и выше, то КРП = 0 и ИРП не влияет на стоимость логистики. Если ИРП больше нуля, он добавляет к логистике процент от цены товара.

Сравнительная таблица: логистика до и после введения ИРП

В таблице ниже — ключевые различия в расчёте логистики Wildberries до и после введения индекса распределения продаж.

Суть жалобы: почему селлеры недовольны

24 селлера Wildberries обратились в Союз интернет-торговли с коллективным обращением. Основные претензии продавцов:

• Резкое падение прибыли — после введения ИРП прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла
• Рост расходов на обратную логистику — стоимость возврата товара теперь зависит от его розничной цены, что значительно увеличило издержки
• Отсутствие диалога — существенные изменения условий сотрудничества были внедрены без обсуждения с участниками рынка

Особенно сильно изменения ударили по категориям с высоким процентом возвратов: одежда, обувь, товары с примеркой и электроника с частыми отказами. Например, для товара объёмом 30 литров с невысоким процентом выкупа (около 30%), такого как зимний пуховик или комбинезон, итоговая стоимость логистики выросла в 1,5 раза.

Позиция Союза интернет-торговли

Президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов прокомментировал ситуацию:

Гаврилов также отметил, что «после введения новых правил многие продавцы столкнулись с тем, что прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла». Кроме того, накануне Wildberries объявил о новом повышении комиссии, объяснив решение ростом затрат на фоне ситуации на топливном рынке.

Что это значит для селлеров

Новый ИРП создаёт для продавцов несколько ключевых последствий:

• Логистика стала зависеть от цены товара. Если товар стоит дорого, ИРП может добавлять к логистике ощутимую сумму.
• Обратная логистика перестала быть фиксированной. Стоимость возврата теперь рассчитывается по литражу: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый последующий. Для крупных товаров с высоким процентом возвратов это может быть критично.
• Управление остатками стало ключевым фактором. Одно и то же отклонение в распределении остатков может влиять на себестоимость сразу через два механизма — ИЛ и ИРП.
• Новая методика расчёта сложна для планирования. Многие селлеры столкнулись с трудностями в точном расчёте юнит-экономики.

Как подготовиться

Чтобы минимизировать влияние ИРП на маржинальность, селлерам стоит предпринять несколько шагов:

• Достигните локализации 60%+. Как только общая доля локальных продаж по кабинету за 13 недель превысит 60%, КРП автоматически падает до 0%, и ИРП перестаёт увеличивать расходы.
• Распределяйте товары по региональным складам. Чем равномернее товар распределён по регионам, тем ниже ИРП.
• Пересчитайте юнит-экономику каждого товара. Новая методика расчёта ИРП сложна и требует точного планирования.
• Следите за ИРП в личном кабинете. Значение ИРП можно увидеть рядом с индексом локализации в разделе «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов». ИРП обновляется раз в неделю.
• Оптимизируйте логистику. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на хранение и отгрузку, а также помогает с распределением товаров по складам для снижения ИРП.

Экспертное мнение

Часто задаваемые вопросы по ИРП Wildberries

Что такое ИРП на Wildberries?

ИРП (Индекс распределения продаж) — это новый показатель, который Wildberries ввёл с 23 марта 2026 года для расчёта стоимости логистики. Он умножается на цену товара и добавляется к стоимости логистики. Если доля локализации превышает 60%, ИРП становится равным нулю.

Почему селлеры жалуются на ИРП?

24 селлера обратились в Союз интернет-торговли с жалобой на резкое падение прибыли после введения ИРП. Причина — рост расходов на обратную логистику: стоимость возврата товара теперь зависит от его розничной цены, что значительно увеличило издержки.

Как снизить влияние ИРП на бизнес?

Главный способ — достичь доли локализации 60% и выше. Тогда КРП становится равным нулю, и ИРП не влияет на стоимость логистики. Для этого нужно равномерно распределять товары по региональным складам.

Что изменилось в обратной логистике Wildberries?

С 20 марта 2026 года стоимость обратной логистики перестала быть фиксированной (50 ₽). Теперь она рассчитывается по литражу: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый последующий. Для крупных товаров с высоким процентом возвратов расходы выросли в разы.

Итог: Введение Индекса распределения продаж (ИРП) на Wildberries вызвало резкое недовольство селлеров. 24 продавца обратились с коллективной жалобой в Союз интернет-торговли, сообщив о падении прибыли из-за роста расходов на обратную логистику. Теперь стоимость возврата товара зависит от его розничной цены, что особенно болезненно для категорий с высоким процентом возвратов — одежды, обуви и электроники. Главный способ защитить свой бизнес — достичь локализации 60% и выше, чтобы обнулить ИРП. Также важно пересчитать юнит-экономику, следить за ИРП в личном кабинете и оптимизировать распределение товаров по складам. Те, кто адаптируется быстрее, смогут сохранить маржинальность в новых условиях.

Читайте также: Логистика на Wildberries в 2026: как рассчитать стоимость и сэкономить | Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026: что делать селлеру | Фулфилмент для Wildberries: полный цикл подготовки МГТ и СГТ