SKU (Stock Keeping Unit) — что это и зачем нужен селлеру?

Что такое SKU: определение простыми словами

13 августа 2026 года

Материал проверен: 13 августа 2026 года.

SKU (Stock Keeping Unit) — это уникальный идентификатор товара в учётной системе продавца. Каждому товару или его варианту (например, цвету, размеру, модели) присваивается свой SKU, чтобы можно было точно отслеживать остатки, продажи, закупки и другие операции. Аббревиатура расшифровывается как «складская учётная единица».

Простыми словами: если у вас есть футболка белого цвета размера S и такая же футболка белого цвета размера M — это два разных SKU. Если футболка того же фасона, но красная — третий SKU. Каждому артикулу в вашем ассортименте — свой уникальный номер.

На маркетплейсах SKU — это внутренний идентификатор товара в системе площадки. Wildberries присваивает SKU автоматически при создании карточки товара. На Ozon и Яндекс Маркете тоже есть свои аналоги: offer_id, vendorCode, shopSKU.

Зачем селлеру SKU

SKU — это не просто цифры в карточке. Это инструмент, который решает несколько ключевых бизнес-задач.

1. Точный учёт остатков

Вы всегда знаете, сколько товаров каждого размера и цвета у вас на складе. Без SKU легко запутаться, особенно если ассортимент насчитывает десятки позиций. Вместо «100 футболок на складе» вы видите точное количество каждой позиции: «20 чёрных размера M, 15 белых размера L».

2. Аналитика продаж

Вы можете посчитать, какой вариант товара продаётся лучше: «красный XL» или «синий M». Это помогает принимать решения о закупках и управлять ассортиментом.

3. Управление закупками

Формируете заказ поставщику по конкретным SKU, не рискуя заказать не то или не столько.

4. Синхронизация с системами управления складом

Когда вы передаёте товары на фулфилмент, складская система идентифицирует их по SKU. Без артикулов начнётся путаница, и ваши отправки могут задержаться.

5. Юнит-экономика

Вы можете рассчитать прибыль с каждой единицы товара, зная её закупочную цену, логистику, комиссию и другие расходы — для этого каждый SKU должен быть отдельной строкой в расчётах.

6. Работа с маркетплейсами

Маркетплейсы используют SKU для сопоставления товаров. Если SKU одинаковый, а характеристики не совпадают — могут произойти ошибки объединения карточек (маппинга).

Чем SKU отличается от артикула и штрихкода

Новички часто путают три разных идентификатора. Разберём на примере:

Простой пример для понимания:

• Артикул — ваш внутренний номер товара. Например, FT-001 для футболки.
• Штрихкод — глобальный код для сканирования на складе и на кассе. Может быть один на всю партию или уникальный для каждой единицы.
• SKU — уникальный идентификатор каждой вариации товара. У футболки белого цвета размера S будет один SKU, у белого размера M — другой.

Один артикул может соответствовать нескольким SKU. Например, у футболки с артикулом FT-001 может быть 6 разных SKU — по количеству комбинаций размеров и цветов.

Как создать SKU

Правильная система SKU — основа эффективной логистики и аналитики. Вот несколько советов по созданию SKU:

• Структурируйте код. Включайте в SKU информацию о товаре: категорию, цвет, размер, сезон, артикул поставщика. Например, «SHT_BL_S_01» может означать «ШТаны, БеЛые, размер S, артикул 01».
• Используйте единый формат. Все SKU должны быть построены по одному принципу, чтобы их легко было читать и обрабатывать.
• Избегайте специальных символов. Используйте буквы латиницы, цифры и нижние подчёркивания. Это упрощает работу с системами.
• Делайте SKU уникальными. Каждая вариация товара должна иметь свой уникальный код — ни в коем случае не повторяйте SKU для разных позиций.

На Wildberries SKU присваивается автоматически при создании карточки товара. Селлер не может выбрать его вручную — система генерирует уникальный номер сама. Однако вы можете создать свою систему внутренних артикулов, которая будет синхронизироваться с SKU маркетплейса.

Где посмотреть SKU в личном кабинете

На Wildberries:

• В разделе «Товары» — в таблице со всеми позициями
• В карточке товара — напротив каждого размера или цвета
• В отчётах по продажам и остаткам

На Ozon:

• В разделе «Товары и цены» — в таблице ассортимента
• В отчётах по остаткам и продажам

На Яндекс Маркете:

• В разделе «Товары» — shopSKU отображается в списке товаров

SKU и единый каталог товаров

Если вы работаете на нескольких маркетплейсах одновременно, важно вести единый каталог товаров — централизованную базу, в которой хранятся все атрибуты каждого SKU: артикулы, названия, описания, характеристики, цены, фото, остатки.

Без такого каталога каждая площадка превращается в отдельный «остров». Изменили состав продукта — нужно обновить карточку на Wildberries, потом на Ozon, потом на Яндекс Маркете. Пропустили одну — покупатель видит устаревшую информацию, возвращает товар, ставит низкую оценку.

Единый каталог помогает синхронизировать данные между площадками и избегать ошибок. В мастер-каталоге каждая строка соответствует одному SKU. Набор полей определяется требованиями самой жёсткой площадки.

Типичные ошибки при работе с SKU

• Путаница между SKU, артикулом и штрихкодом. Это разные идентификаторы с разными задачами. Использование их как взаимозаменяемых приводит к ошибкам в учёте.
• Повторение SKU для разных товаров. Каждый SKU должен быть уникальным. Повторы приводят к путанице в остатках и отчётах.
• Отсутствие единой системы SKU. Если SKU создаются хаотично, без структуры, их сложно читать и обрабатывать.
• Игнорирование SKU в отчётах. Без анализа продаж по SKU вы не увидите, какие вариации товара приносят прибыль, а какие — убыток.
• Несинхронизированный каталог. Если SKU на разных площадках не совпадают, возникают ошибки в остатках и заказах.

Проверочный чек-лист для работы с SKU

• Разработать единую систему формирования SKU для всех товаров
• Присвоить уникальный SKU каждой вариации товара (цвет, размер, модель)
• Не повторять SKU для разных позиций
• Вести единый каталог товаров для всех маркетплейсов
• Регулярно проверять соответствие SKU в учётной системе и на маркетплейсах
• Анализировать продажи по SKU для принятия решений о закупках
• Использовать SKU для расчёта юнит-экономики по каждому товару
• При передаче товаров на фулфилмент — передавать SKU для идентификации

Основные термины

SKU (Stock Keeping Unit)

Уникальный идентификатор товара в учётной системе продавца. Каждой вариации товара (цвет, размер, модель) присваивается свой SKU.

Артикул

Внутренний номер товара, который продавец присваивает самостоятельно для идентификации модели или товарной линейки.

Штрихкод (EAN, GTIN)

Глобальный идентификатор товара, присваиваемый производителем. Используется для сканирования на кассе и складе.

Единый каталог товаров

Централизованная база данных, в которой хранятся все атрибуты каждого SKU для синхронизации с несколькими маркетплейсами.

WMS (Warehouse Management System)

Система управления складом, которая идентифицирует товары по SKU для приёмки, хранения и отгрузки.

Часто задаваемые вопросы

Что такое SKU простыми словами?

SKU — это уникальный номер, который присваивается каждой вариации товара. Если у вас есть футболка белого цвета размера S и такая же футболка размера M — это два разных SKU. SKU помогает вести точный учёт: знать, сколько у вас товаров каждого размера и цвета.

Чем SKU отличается от артикула?

Артикул — это ваш внутренний номер товара, который вы придумываете сами. SKU — это уникальный идентификатор каждой вариации товара. Один артикул может соответствовать нескольким SKU (например, футболка с артикулом FT-001 может иметь SKU для каждого размера и цвета).

Чем SKU отличается от штрихкода?

Штрихкод — глобальный код, присваиваемый производителем, одинаковый для одного товара по всему миру. SKU — внутренний код продавца, уникальный только в рамках его компании. SKU используется для учёта и аналитики, штрихкод — для сканирования.

Как создать SKU на Wildberries?

На Wildberries SKU присваивается автоматически при создании карточки товара. Селлер не может выбрать его вручную — система генерирует уникальный номер сама для каждой вариации товара.

Где посмотреть SKU товара?

На Wildberries — в разделе «Товары» в таблице со всеми позициями, в карточке товара напротив каждого размера или цвета, в отчётах по продажам и остаткам. На Ozon и Яндекс Маркете — аналогично в соответствующих разделов личного кабинета.

Зачем селлеру SKU?

SKU нужен для точного учёта остатков, аналитики продаж по каждому варианту товара, управления закупками, синхронизации с системами управления складом и расчёта юнит-экономики. Это основа эффективного управления ассортиментом.

Может ли один SKU быть на нескольких маркетплейсах?

Да, но важно вести единый каталог товаров, где SKU синхронизированы между площадками. На каждом маркетплейсе могут быть свои идентификаторы (например, на Wildberries — SKU, на Яндекс Маркете — shopSKU), но ваш внутренний SKU должен быть единым для всех площадок.