Сравнение FBO, FBS и DBS на Wildberries в 2026 году: какая модель выгоднее для селлера

Что такое FBO, FBS и DBS на Wildberries

27 июля 2026 года

Материал проверен: 27 июля 2026 года.

В 2026 году у селлеров Wildberries есть три основные модели работы с заказами: FBO (полная передача товара на склад маркетплейса), FBS (хранение и сборка на своём складе с передачей заказов на доставку WB) и DBS (самостоятельная доставка до покупателя). Каждая схема имеет свои комиссии, сроки, требования и риски. Разбираем, что изменилось в 2026 году и какую модель выбрать.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Wildberries, которые хотят оптимизировать модель работы;
• начинающим продавцам, выбирающим первую схему сотрудничества с площадкой;
• брендам и производителям, планирующим выход на Wildberries;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

FBO (Fulfillment by Operator)

Модель, при которой продавец заранее поставляет товар на склад маркетплейса. Wildberries отвечает за хранение, комплектацию, упаковку и доставку заказов покупателям. На Wildberries эту модель называют «Склад WB» (FBW).

FBS (Fulfillment by Seller)

Модель, при которой продавец хранит товар на своём складе, самостоятельно собирает и упаковывает заказы, а затем передаёт их для доставки покупателю через инфраструктуру маркетплейса. На Wildberries — «Маркетплейс».

DBS (Delivery by Seller)

Модель, при которой Wildberries выступает витриной, а продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям. На Wildberries — «Витрина».

кС (коэффициент продаж)

Показатель скорости обработки заказа по модели FBS. Влияет на итоговую комиссию: быстрая передача заказа даёт скидку, задержка — увеличивает комиссию.

ДРР (доля рекламных расходов)

Отношение расходов на рекламу к выручке от рекламируемых товаров.

Модель FBO: полная передача на склад маркетплейса

Как работает FBO

При работе по модели FBO (на Wildberries — FBW, «Склад WB») продавец поставляет товар на склад маркетплейса, где он хранится до момента продажи. Wildberries полностью отвечает за хранение, комплектацию заказов, упаковку и доставку покупателю.

Продавец заранее формирует поставку, маркирует товар в соответствии с требованиями площадки и отгружает его на склад WB. После приёмки товар становится доступен для заказа. Все операции по обработке заказов выполняет маркетплейс.

Комиссии FBO в 2026 году

Средняя комиссия по модели FBO в 2026 году составляет 24,5%. С 7 июля 2026 года Wildberries повысил комиссии по модели FBW в среднем на 5 процентных пунктов.

Примеры новых комиссий по категориям (с 7 июля 2026):

• Футболки: 43,5%
• Джинсы: 43,5%
• Кроссовки: 41,5%
• Шампуни: 38%
• Смартфоны: 25,5%
• Чехлы для телефонов: 38,5%

Преимущества FBO

• Логистика включена в комиссию — не нужно думать про упаковку, доставку и возвраты.
• Быстрая обработка заказов — маркетплейс комплектует и отправляет товары в день заказа.
• Возвраты обрабатывает площадка — продавцу не нужно заниматься приёмкой и переупаковкой возвратов.
• Подходит для товаров со стабильным спросом и большими партиями.

Ограничения FBO

• Не все категории товаров принимаются на склады WB — например, легковоспламеняющиеся вещества, живые растения, товары с особыми температурными режимами.
• Жёсткие лимиты на поставки — FBO упирается в физическую ёмкость склада маркетплейса, доступ к поставке и приёмке ограничен сильнее, чем у FBS.
• Требуется заранее планировать поставки и завозить товар на склады площадки.
• При низкой оборачиваемости товара есть риск заморозки остатков и затрат на хранение.

Модель FBS: хранение у продавца, доставка через Wildberries

Как работает FBS

При работе по модели FBS (на Wildberries — «Маркетплейс») продавец хранит товар на своём складе. Когда покупатель оформляет заказ, продавец получает сборочное задание, собирает, упаковывает и маркирует заказ, а затем передаёт его в пункт приёма Wildberries для доставки покупателю.

Для работы по FBS необходимо создать виртуальный склад в личном кабинете. Продавец самостоятельно управляет остатками и своевременно обновляет информацию о доступном товаре.

Комиссии FBS в 2026 году

Средняя комиссия по модели FBS в 2026 году составляет 28%. С 7 июля 2026 года комиссия выросла в среднем на 6 процентных пунктов.

Примеры новых комиссий по категориям (с 7 июля 2026):

• Футболки: 48%
• Джинсы: 48%
• Кроссовки: 46%
• Шампуни: 42,5%

Логистические коэффициенты для FBS приравниваются к стоимости логистики для модели «Склад WB».

Новые правила FBS в 2026 году

С 20 марта 2026 года Wildberries изменил принцип расчёта коэффициента продаж (кС) для FBS:

• Супер-быстрая отгрузка (до 13 часов) — скидка на комиссию увеличивается до 1,5% (вместо прежнего 1%).
• Стандартное окно (13–18 часов) — базовая комиссия остаётся без изменений.
• Задержка (более 18 часов) — коэффициент кС начинает расти, минимальное значение — 0,3.

Базовый срок для расчёта кС теперь не может быть меньше 15 часов. Штрафы за отмену заказов по FBS зависят от того, насколько быстро продавец отменил заказ.

С 11 марта 2026 года Wildberries требует разделять поставки по FBS для физических и юридических лиц — в одной поставке могут находиться заказы только одного типа.

С 18 июня 2026 года в оферте появились новые правила утилизации брака — селлеры смогут утилизировать бракованный товар напрямую со склада, без возврата в ПВЗ.

Преимущества FBS

• Более широкий ассортимент — разрешено продавать товары, которые запрещены для модели «Склад WB».
• Мягче лимиты на поставки — FBS квоты обычно менее жёсткие, чем у FBO.
• Продавец контролирует качество сборки и упаковки.
• Подходит для ассортимента с неравномерным спросом — не нужно завозить все позиции на склады WB.
• Возможность быстрой реакции на спрос — можно оперативно добавлять новые товары.

Ограничения FBS

• Требуется собственный склад или аренда складских помещений.
• Необходимо самостоятельно собирать, упаковывать и маркировать каждый заказ.
• Высокие требования к скорости обработки — задержки ведут к росту комиссии и штрафам.
• При работе с большим количеством заказов требуются значительные операционные ресурсы.

Модель DBS: полная самостоятельная доставка

Как работает DBS

При работе по модели DBS (на Wildberries — «Витрина») Wildberries выступает витриной для товаров, а продавец полностью самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям. Маркетплейс не участвует в логистике — продавец организует доставку от своего склада до двери клиента.

Сроки доставки по модели DBS — от 5 часов до 35 дней. Для экспресс-доставки (EDBS) сроки — 1–4 часа.

Комиссии DBS в 2026 году

С 7 июля 2026 года модель DBS подорожала сильнее всего — для многих массовых товаров комиссия выросла до 45%. Это важно для продавцов, которые работают с собственной доставкой или самовывозом: после 7 июля прежняя модель продаж может стать заметно менее выгодной.

Примеры новых комиссий по категориям (с 7 июля 2026):

• Футболки: 45%
• Джинсы: 45%
• Кроссовки: 45%
• Шампуни: 45%
• Смартфоны: 35%
• Чехлы для телефонов: 45%

При этом для некоторых категорий комиссия по DBS может быть ниже — например, при продаже детских каш комиссия по DBS составляет 4,5%. Также на B2B-платформе «Wildberries для бизнеса» действует снижение комиссии по DBS на 6 процентных пунктов.

Новые правила DBS в 2026 году

С 1 апреля 2026 года ввели штрафы за отмену заказов по DBS. Размер штрафа зависит от того, насколько быстро продавец отменил заказ.

Wildberries разрешил перепродажу маркированных товаров, купленных через площадку, по схеме DBS. Ранее это правило действовало только для FBW.

Преимущества DBS

• Полный контроль над логистикой и качеством доставки.
• Подходит для бизнеса с собственной курьерской службой и отлаженной доставкой.
• Возможность доставки в регионы, где логистика Wildberries не развита.
• Для некоторых категорий комиссия может быть ниже, чем у FBO и FBS.

Ограничения DBS

• Высокая комиссия для массовых категорий — до 45%.
• Требуется собственная курьерская служба или надёжный логистический партнёр.
• Полная ответственность за доставку, возвраты и качество обслуживания.
• Сложность масштабирования — при росте заказов нужно расширять логистическую инфраструктуру.

Сравнение моделей FBO, FBS и DBS: таблица

В таблице ниже — сравнение ключевых параметров трёх моделей работы на Wildberries по состоянию на июль 2026 года.

Что это значит для селлеров в 2026 году

Главное изменение 2026 года — значительный рост комиссий по всем моделям, особенно по DBS. Это требует пересмотра юнит-экономики для каждого товара.

Ключевые выводы:

• FBO остаётся самой низкой по комиссии моделью (в среднем 24,5%), но требует заранее завозить товар на склады WB и мириться с жёсткими лимитами.
• FBS даёт больше гибкости и шире ассортимент, но требует операционных ресурсов и быстрой обработки заказов — задержки ведут к росту комиссии через коэффициент кС.
• DBS стала заметно дороже — для многих категорий комиссия выросла до 45%. Модель остаётся актуальной только для бизнеса с собственной эффективной логистикой или для категорий с низкой комиссией.

Wildberries активно субсидирует «последнюю милю» для DBS, чтобы привлечь продавцов в сегменты, где FBO и FBS неэффективны. Однако общий тренд 2026 года — стимулирование продавцов к переходу на FBO.

Как выбрать модель для вашего бизнеса

При выборе модели работы на Wildberries учитывайте следующие факторы:

1. Оборачиваемость товара — для товаров со стабильным высоким спросом выгоднее FBO. Для сезонных или нишевых товаров — FBS.
2. Размер и категория товара — некоторые категории не принимаются на склады WB (FBO), для них подходит только FBS или DBS.
3. Наличие склада и персонала — если у вас нет собственного склада и команды для сборки, выбирайте FBO.
4. Наличие курьерской службы — DBS требует собственной логистики или надёжного партнёра.
5. Маржинальность товара — при высокой комиссии DBS (до 45%) товар должен иметь достаточную маржу, чтобы оставаться прибыльным.
6. География продаж — если вы продаёте в регионах, где логистика WB не развита, DBS может быть единственным вариантом.

Типичные ошибки при выборе модели

1. Выбор DBS для массовых товаров без учёта комиссии — после 7 июля 2026 года комиссия по DBS для многих категорий выросла до 45%, что может сделать бизнес убыточным.
2. Игнорирование требований к упаковке и маркировке — WB предъявляет детализированные требования к упаковке и маркировке при любой схеме работы. Нарушение приведёт к штрафам, отказам в приёмке или недостачам.
3. Недооценка операционных затрат при FBS — помимо комиссии, нужно учитывать затраты на склад, персонал, упаковочные материалы и логистику до пункта приёма WB.
4. Просрочка передачи заказа по FBS — задержки более 18 часов ведут к росту коэффициента кС и увеличению комиссии.
5. Смешивание заказов для физических и юридических лиц в одной поставке FBS — с марта 2026 года это запрещено.

Проверочный чек-лист

• Проверить актуальные комиссии для своих категорий в личном кабинете Wildberries (раздел «Тарифы»)
• Рассчитать юнит-экономику для каждого товара по каждой модели
• Оценить наличие склада, персонала и логистических ресурсов
• Проверить, принимается ли ваша категория товаров на склады WB (для FBO)
• Изучить требования к упаковке и маркировке для выбранной модели
• Для FBS — настроить систему управления заказами и контролировать время обработки
• Для DBS — оценить рентабельность с учётом новых комиссий до 45%