Сравнение FBY, FBO, DBS и Экспресс на Яндекс Маркете в 2026 году: какая модель выгоднее для селлера

Что такое FBY, FBO, DBS и Экспресс на Яндекс Маркете

27 июля 2026 года

Материал проверен: 27 июля 2026 года.

В 2026 году у селлеров Яндекс Маркета есть четыре основные модели работы с заказами: FBY (хранение и доставка силами маркетплейса), FBO (полный фулфилмент на складе маркетплейса), DBS (самостоятельная хранение и доставка) и Экспресс (доставка за 1–2 часа). Каждая схема имеет свои комиссии, сроки, требования и риски. Разбираем, что изменилось в 2026 году и какую модель выбрать.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Яндекс Маркета, которые хотят оптимизировать модель работы;
• начинающим продавцам, выбирающим первую схему сотрудничества с площадкой;
• брендам и производителям, планирующим выход на Яндекс Маркет;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

FBY (Fulfillment by Yandex)

Модель, при которой продавец заранее поставляет товар на склад Яндекс Маркета. Площадка отвечает за хранение, комплектацию, упаковку и доставку заказов покупателям.

FBO (Fulfillment by Operator)

Общее название для моделей с полной передачей товара на склад маркетплейса. На Яндекс Маркете эта схема называется FBY.

DBS (Delivery by Seller)

Модель, при которой Яндекс Маркет выступает витриной, а продавец самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям.

Экспресс

Модель доставки за 1–2 часа от склада продавца до покупателя. Курьеры забирают упакованные заказы и доставляют их в пункт выдачи или лично покупателям.

Модель FBY: полная передача на склад Яндекс Маркета

Как работает FBY

При работе по модели FBY (Fulfillment by Yandex) продавец поставляет товар на склад Яндекс Маркета, где он хранится до момента продажи. Маркетплейс полностью отвечает за хранение, комплектацию заказов, упаковку и доставку покупателю.

Продавец заранее формирует поставку и отгружает её на склад. После приёмки товар становится доступен для заказа. Обычно достаточно пары поставок в месяц. Все операции по обработке заказов выполняет маркетплейс — вам остаётся только следить, чтобы товары на складе не заканчивались.

По этой модели можно продавать товары на витрине для бизнеса.

Комиссии FBY в 2026 году

В 2026 году Яндекс Маркет ввёл систему сниженных тарифов при подключении подписки. Базовые ставки зависят от категории товара и модели работы.

С 1 апреля 2026 года для товаров до 300 рублей и объёмом до пяти литров введены фиксированные тарифы:

• FBY — фиксированная комиссия 35% до конца 2026 года.
• Отменена плата за невыкупы и возвраты таких товаров.

С 1 июля 2026 года сниженный тариф расширен на новые категории:

• Одежда, обувь и аксессуары: 14% (FBY, Экспресс, FBS до 28 часов).
• Строительство и ремонт: 12% (FBY, Экспресс, FBS до 28 часов).
• Дача, сад и огород: 12% (FBY, Экспресс, FBS до 28 часов).

Для категории «Товары для красоты» при работе по FBY комиссия составляет 5%.

Самые выгодные ставки — у FBY, Экспресса и быстрого FBS (до 28 часов).

Преимущества FBY

• Логистика полностью включена — не нужно думать про упаковку, доставку и возвраты.
• Быстрая обработка заказов — доставка со складов Маркета работает быстро, что делает предложения более привлекательными для покупателей.
• Возвраты обрабатывает площадка — продавцу не нужно заниматься приёмкой и переупаковкой возвратов.
• Подходит для товаров со стабильным спросом и большими партиями.
• Самая низкая комиссия среди всех моделей при подключении подписки.

Ограничения FBY

• Нужно следить за тем, чтобы товары не залеживались на складе — иначе придётся платить за хранение.
• Модель подходит для товаров, которые распродаются быстро.
• Модель пока не доступна самозанятым.
• Требуется заранее планировать поставки и завозить товар на склады площадки.
• При низкой оборачиваемости товара есть риск заморозки остатков и затрат на хранение.

Модель FBO: общее название для полного фулфилмента

Что такое FBO на Яндекс Маркете

FBO (Fulfillment by Operator) — это общее название для модели, при которой продавец заранее отвозит партию товара на склад маркетплейса, а площадка обрабатывает заказы и отправляет их покупателю.

На Яндекс Маркете эта схема называется FBY — Fulfillment by Yandex. На Wildberries — FBW, на Ozon — FBO.

Таким образом, при выборе модели на Яндекс Маркете вы будете видеть в личном кабинете именно FBY, а не FBO. Это важно, чтобы не запутаться в терминологии при настройке.

Модель DBS: полная самостоятельная доставка

Как работает DBS

При работе по модели DBS (Delivery by Seller) Яндекс Маркет выступает витриной для товаров, а продавец полностью самостоятельно хранит, упаковывает и доставляет заказы покупателям. Маркетплейс отвечает за витрину и заказы, а всё остальное — на стороне продавца.

Схема работы простая: покупатель оформляет заказ на Яндекс Маркете, продавец получает уведомление и подтверждает заказ в личном кабинете, затем самостоятельно организует доставку — своей курьерской службой, через партнёрскую службу доставки или через сервисы Яндекса. Продавец следит за сроками и качеством: SLA полностью в его зоне ответственности.

По этой модели можно продавать товары на витрине для бизнеса.

Комиссии DBS в 2026 году

Комиссия по модели DBS зависит от категории товара и скорости отгрузки:

• Для товаров до 300 рублей — фиксированная комиссия, подробности в личном кабинете.
• Одежда, обувь и аксессуары: 21% (DBS).
• Для категории «Товары для красоты» — 12% при тестировании новой модели.
• Для детских товаров при подключении подписки: 16% (DBS).

Преимущества DBS

• Полный контроль над товаром и доставкой.
• Нет платы за хранение, как на складе Маркета.
• Удобно для малого бизнеса, который только тестирует площадку.
• Возможность доставки в регионы, где логистика Яндекс Маркета не развита.
• Больше гибкости и контроля над процессом доставки.

Ограничения DBS

• Всё на ваших плечах: если курьер опоздал — минус балл магазину.
• Требует отлаженной логистики.
• Сложнее масштабировать, особенно с ростом заказов.
• Высокая комиссия для многих категорий по сравнению с FBY.
• Полная ответственность за доставку, возвраты и качество обслуживания.

Модель Экспресс: доставка за 1–2 часа

Как работает Экспресс

Экспресс — модель доставки, при которой курьеры приезжают прямо к вашему складу или точке продаж, забирают упакованные заказы и доставляют их в пункт выдачи или лично покупателям в руки.

Если доставка по модели FBS занимает от двух дней, то по модели Экспресс — около двух часов. Это самая быстрая доставка, доступная на маркетплейсе.

На витрине экспресс-предложения ярко обозначены и заметнее других. Не надо ничего никуда возить и упаковывать большие посылки из множества товаров.

Комиссии Экспресс в 2026 году

Комиссия по модели Экспресс такая же, как у FBY при одинаковых условиях:

• Одежда, обувь и аксессуары: 14% (Экспресс).
• Строительство и ремонт: 12% (Экспресс).
• Дача, сад и огород: 12% (Экспресс).
• Товары для красоты: 5% (Экспресс).
• Детские товары при подписке: 9% (Экспресс).

Самые выгодные ставки — у FBY, Экспресса и быстрого FBS до 28 часов.

Преимущества Экспресс

• Самая быстрая доставка — около двух часов.
• На витрине экспресс-предложения ярко обозначены и заметнее других.
• Не надо ничего никуда возить и упаковывать большие посылки.
• Комиссия такая же низкая, как у FBY.
• Повышает конверсию за счёт скорости доставки.

Ограничения Экспресс

• Зона, в которой работает модель Экспресс, меньше, чем у других моделей.
• Требуется наличие склада или точки продаж в зоне экспресс-доставки.
• Нужно оперативно собирать и упаковывать заказы для быстрой передачи курьеру.

Сравнение моделей FBY, FBO, DBS и Экспресс: таблица

В таблице ниже — сравнение ключевых параметров четырёх моделей работы на Яндекс Маркете по состоянию на июль 2026 года. Комиссии указаны для категории «Одежда, обувь и аксессуары» при подключении подписки.

Что это значит для селлеров в 2026 году

Главное изменение 2026 года — внедрение системы сниженных тарифов при подключении подписки, которая позволяет продавцам самостоятельно управлять комиссией.

Ключевые выводы:

• FBY — самая низкая комиссия (от 5% до 14% в зависимости от категории) и минимальная операционная нагрузка. Подходит для товаров со стабильным спросом и высокими объёмами. Требуется следить за остатками и избегать залеживания товаров.
• FBO — на Яндекс Маркете это та же модель FBY. Термин FBO используется как общее название. Не путайте: при выборе модели в личном кабинете вы увидите FBY.
• DBS — полный контроль, но высокая комиссия (до 21% для одежды). Подходит для малого бизнеса с собственной логистикой, который только тестирует площадку или продаёт в регионах без логистики Маркета.
• Экспресс — такая же низкая комиссия, как у FBY, плюс преимущество самой быстрой доставки. Подходит для продавцов, у которых есть склад в зоне экспресс-доставки и возможность оперативно собирать заказы.

С 1 июля 2026 года сниженный тариф расширен на новые категории, а льгота за продажи с витрины отключена. Это значит, что теперь выгоднее работать по моделям с быстрой отгрузкой — FBY, Экспресс или FBS до 28 часов.

Как выбрать модель для вашего бизнеса

При выборе модели работы на Яндекс Маркете учитывайте следующие факторы:

1. Оборачиваемость товара — для товаров со стабильным высоким спросом выгоднее FBY. Для сезонных или нишевых товаров, которые могут залежаться, лучше рассмотреть DBS (нет платы за хранение).
2. Размер и категория товара — некоторые категории имеют разные комиссии в зависимости от модели.
3. Наличие склада и персонала — если у вас нет собственного склада и команды для сборки, выбирайте FBY.
4. Наличие курьерской службы — DBS требует собственной логистики или надёжного партнёра.
5. География продаж — если ваш склад находится в зоне экспресс-доставки, рассмотрите модель Экспресс.
6. Маржинальность товара — при высокой комиссии DBS (до 21%) товар должен иметь достаточную маржу.
7. Готовность платить за подписку — сниженные тарифы доступны при подключении подписки.

Типичные ошибки при выборе модели

1. Путаница между FBO и FBY — на Яндекс Маркете модель полного фулфилмента называется FBY, а не FBO. В личном кабинете ищите именно FBY.
2. Выбор DBS без учёта комиссии — для одежды комиссия по DBS составляет 21%, что заметно выше, чем 14% по FBY.
3. Игнорирование подписки для снижения комиссии — без подписки комиссии значительно выше.
4. Недооценка затрат на хранение при FBY — если товар залеживается, придётся платить за хранение.
5. Выбор Экспресс без учёта зоны покрытия — модель работает только в ограниченном радиусе.

Проверочный чек-лист

• Проверить актуальные комиссии для своих категорий в личном кабинете Яндекс Маркета
• Оценить, есть ли смысл подключать подписку для снижения комиссии
• Рассчитать юнит-экономику для каждого товара по каждой модели
• Оценить наличие склада, персонала и логистических ресурсов
• Проверить, находится ли ваш склад в зоне экспресс-доставки
• Для FBY — оценить оборачиваемость товара и риски залеживания
• Для DBS — оценить рентабельность с учётом высокой комиссии
• Изучить требования к упаковке и маркировке для выбранной модели