Сток (Stock) - что это такое у селлеров?

Сток: определение простыми словами

9 августа 2026 года

Материал проверен: 9 августа 2026 года.

Сток (Stock) — это количество товара, которое находится на складе продавца или фулфилмент-оператора и доступно для продажи на маркетплейсе. Простыми словами, сток — это ваши «остатки», запас продукции, который вы можете отгрузить покупателям.

В работе селлера термин «сток» встречается на каждом шагу. Вы слышите: «Проверьте сток на складе», «У нас закончился сток по хитовой позиции», «Нужно пополнить сток перед сезоном». Понимание того, что такое сток и как им управлять, напрямую влияет на ваши продажи, позиции в поиске и, в конечном счёте, на прибыль.

Кому актуальна эта информация

Материал будет полезен:

• действующим селлерам Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые хотят оптимизировать управление запасами;
• начинающим продавцам, которые только осваивают работу с товарными остатками;
• брендам и производителям, планирующим выход на маркетплейсы;
• интернет-магазинам, которые хотят повысить оборачиваемость товаров;
• компаниям, которые используют фулфилмент-операторов для работы с маркетплейсами.

Основные термины

Сток (Stock)

Количество товара, которое находится на складе продавца или фулфилмент-оператора и доступно для продажи на маркетплейсе.

Оборачиваемость стока (Stock Turnover)

Показатель, отражающий скорость продажи и пополнения запасов. Высокая оборачиваемость означает, что деньги не «замораживаются» на складе.

Out-of-stock (OOS, аутофсток)

Ситуация, когда товар закончился на складе и недоступен для заказа покупателями.

Страховой запас (Safety Stock)

Резервный объём товара на случай резкого роста спроса или задержки поставки.

Неликвид (Dead Stock)

Товары, которые длительное время не продаются, «замораживают» деньги и занимают место на складе.

Почему сток так важен для селлера

Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) работают по принципу «витрина + склад». Если товара нет в наличии, он либо исчезает из выдачи, либо помечается как «нет в наличии», что резко снижает конверсию и рейтинг карточки.

Алгоритмы площадок не любят продавцов с нестабильным стоком: постоянные пропажи товара из каталога могут привести к пессимизации — искусственному понижению в поиске.

Ключевая метрика: оборачиваемость стока (Stock Turnover) — показывает, как быстро вы продаёте товар и пополняете запасы. Высокая оборачиваемость = деньги не «замораживаются» на складе.

Виды стока у селлера

В зависимости от роли товара в вашем ассортименте выделяют несколько видов стока:

Текущий сток (Working Stock)

Товары, которые продаются регулярно и постоянно находятся в обороте. Это основа вашего бизнеса. Текущий сток должен пополняться своевременно, чтобы не допускать дефицита.

Страховой сток (Safety Stock)

Резерв на случай неожиданного роста спроса или задержки поставки. Позволяет избежать дефицита. Обычно составляет 15–30% от среднего недельного спроса. Страховой запас особенно важен для товаров с высоким спросом, сезонных позиций и товаров, участвующих в акциях.

Сезонный сток (Seasonal Stock)

Товары, которые завозятся под конкретный сезон. Например, ёлочные игрушки к Новому году, купальники к лету, школьные товары к 1 сентября.

Неликвид (Dead Stock)

Товары, которые не продаются длительное время. Они «замораживают» деньги и занимают место на складе. От такого стока нужно избавляться — через уценку, акции или утилизацию.

Как управлять стоком на маркетплейсах

Эффективное управление остатками требует баланса: с одной стороны, товар всегда должен быть в наличии, с другой — не должно быть избытка, который ведёт к дополнительным расходам на хранение.

1. Регулярно анализируйте остатки

Используйте отчёты в личном кабинете маркетплейса (например, «Остатки товаров» на WB или «Отчёт по остаткам» на Ozon). Отслеживайте динамику продаж по каждому артикулу, выявляйте позиции, которые заканчиваются слишком быстро или, наоборот, залёживаются.

2. Прогнозируйте спрос

Учитывайте сезонность, рекламные кампании, акции конкурентов, общие тренды категории. Для популярных товаров закладывайте страховой запас (например, на 7–14 дней продаж).

3. Оптимизируйте частоту поставок

Частые мелкие поставки (например, раз в неделю) позволяют снизить запас на складе, но увеличивают логистические расходы. Крупные редкие поставки экономят на доставке, но повышают риск затоваривания. Найдите золотую середину под ваш товар и модель работы (FBO, FBS).

4. Используйте инструменты автоматизации

WMS-системы (например, от фулфилмент-оператора) помогают отслеживать остатки в реальном времени, автоматически формировать заявки на пополнение и синхронизировать данные с маркетплейсами.

Как сток влияет на расходы селлера

На маркетплейсах действует платное хранение. Чем больше товара лежит на складе и чем дольше — тем выше ваши затраты. Неликвидный сток не только не приносит прибыли, но и генерирует убытки (плата за хранение + упущенная выгода от замороженных денег).

Пример расчёта: На Wildberries стандартный тариф хранения составляет от 1 до 3 рублей за литр в сутки. Если у вас 1000 единиц товара объёмом 2 литра каждая, то за месяц хранения вы заплатите 1000×2×30×1 = 60 000 рублей. А если товар не продаётся — это чистый убыток.

Дефицит и избыток стока: риски и последствия

Дефицит товара (Out-of-stock)

Когда товар заканчивается на складе, он либо исчезает из выдачи, либо помечается как «нет в наличии». Это приводит к:

• Потере продаж и выручки
• Падению позиций в поиске (восстановление может занять до двух недель)
• Уходу покупателей к конкурентам
• Снижению рейтинга карточки и доверия к магазину

Избыток товара (Пересток)

Когда товара слишком много, возникают следующие проблемы:

• Замороженные деньги — капитал «лежит» на складе вместо того, чтобы работать
• Рост расходов на хранение — каждый день товар на складе стоит денег
• Риск залежалого товара — товар может устареть или испортиться
• Необходимость скидок — чтобы распродать излишки, приходится снижать цену

Типичные ошибки в управлении стоком

1. Отсутствие страхового запаса. Товар заканчивается в «пик» спроса, вы теряете продажи и позиции в выдаче.
2. Избыточные закупки. Деньги «замораживаются», растут расходы на хранение, риск устаревания товара.
3. Игнорирование неликвида. Товар годами лежит на складе, его стоимость давно «съедена» арендой.
4. Ручное управление без аналитики. Решения «на глаз» приводят к кассовым разрывам или дефициту.
5. Неучёт сроков поставки. Если не закладывать время на доставку и обработку, даже при наличии заказа на складе может возникнуть дефицит.

Как фулфилмент-оператор помогает со стоком

Передавая товары на аутсорсинговый склад, вы получаете профессиональное управление стоком:

• WMS-система в реальном времени показывает остатки по каждому SKU
• Оповещения о приближении к минимальному остатку
• Автоматическая синхронизация с маркетплейсами (остатки подгружаются в карточки)
• Помощь в утилизации неликвида или возврате брака

Проверочный чек-лист

• Регулярно проверять остатки по каждому артикулу (ежедневно или еженедельно)
• Рассчитать страховой запас для товаров-лидеров (15–30% от среднего спроса)
• Прогнозировать спрос с учётом сезонности и рекламных кампаний
• Оптимизировать частоту поставок под свою модель работы (FBO/FBS)
• Отслеживать неликвидные позиции и своевременно их уценивать
• Использовать автоматизацию для управления остатками
• Контролировать расходы на хранение