Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет» пересмотрели тарифы для селлеров с июля 2026

4 июля 2026

В начале июля 2026 года все три крупнейшие российские маркетплейса — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — скорректировали комиссионную политику для продавцов. Изменения формально различаются по форме, но для части селлеров фактически означают рост расходов на размещение и продажи. Wildberries повышает комиссии на 5–20 процентных пунктов в зависимости от модели работ, Ozon не поднимал комиссии напрямую, но изменил логику распределения товаров по категориям, а «Яндекс Маркет» поднял ставки по отдельным категориям на 2–10%. Разбираем, что именно изменилось, кого коснулись новые тарифы и как селлерам подготовиться к новой реальности.

Wildberries: повышение на 5–20% с 7 июля

С 7 июля 2026 года Wildberries вводит новые размеры комиссий для продавцов из России. Причина — рост цен на топливо и связанное с ним увеличение логистических расходов. В пресс-службе маркетплейса подчеркнули, что изменения носят дифференцированный характер: по некоторым категориям комиссии снизят, по ряду сегментов оставят на прежнем уровне.

Размер повышения зависит от модели работы:

• FBO (склад Wildberries): +5 процентных пунктов
• FBS (склад продавца): +6 процентных пунктов
• DBS / «Витрина» (доставка силами продавца): +20 процентных пунктов

Наиболее заметный рост коснется тех, кто использует Wildberries только как витрину и доставляет заказы самостоятельно. По оценкам экспертов, новые условия затронут до 90% ассортимента селлеров.

При этом:

• По некоторым товарным категориям комиссии, напротив, снизят
• По ряду сегментов тарифы останутся на прежнем уровне
• Изменения затронут не все категории — в других нишах тарифы останутся прежними либо будут снижены

Ozon: скрытое повышение через смену категорий с 1 июля

Ozon не объявлял о прямом повышении комиссий. Однако с 1 июля 2026 года площадка изменила логику распределения товаров по категориям. В результате часть продукции автоматически перешла в сегменты с более высокими тарифами.

Ключевые изменения Ozon с июля:

• Сокращение количества ценовых диапазонов с шести до трёх
• Изменение принципов распределения товаров по категориям
• Ряд товаров автоматически переведён в более дорогие тарифные сегменты
• С 1 июля установлен единый размер комиссии для товаров дороже 300 рублей, что эксперты называют скрытым повышением

Кроме того, со 2 июля Ozon автоматически подключает селлерам платное страхование товаров на своих складах. Сам тариф снизили вдвое — теперь он составляет 0,0035% в день от стоимости товарных остатков, но полис начинает действовать автоматически, и деньги будут списываться ежедневно.

«Яндекс Маркет»: рост на 2–10% и расширение подписки

«Яндекс Маркет» также не объявлял о прямом повышении комиссий, но обновлённая тарифная сетка с 1 июля привела к росту ставок по отдельным категориям на 2–10%.

Основные изменения на «Яндекс Маркете»:

• Повышение комиссий по некоторым категориям на 2–10%
• Расширение списка категорий со сниженной комиссией по подписке
• С 1 июля доступ к подписке на сниженную комиссию получили продавцы одежды, обуви и аксессуаров
• Доступ к сниженной комиссии также получили продавцы товаров для дачи, сада и огорода, а также строительства и ремонта (от 12% до 19% в зависимости от модели логистики)

Сравнительная таблица: изменения тарифов с июля 2026

Что это значит для селлеров

Рост комиссий напрямую снижает прибыль селлеров. По данным «Коммерсантъ», сегодня комиссии маркетплейсов для российских продавцов в среднем составляют 25–40% от выручки, а с учётом логистики, хранения, рекламы и возвратов — до 50–70%. При этом за последние три года стоимость логистических услуг крупнейших площадок выросла на 33–89%, а комиссии платформ — на 58–63%.

Для продавцов это означает несколько ключевых последствий:

• Наиболее уязвимы — селлеры на DBS. Рост на 20 п.п. для модели «Витрина» может сделать эту схему работы экономически невыгодной для многих.
• Ozon требует перепроверки категорий. Изменение логики распределения товаров означает, что часть продукции автоматически перешла в более дорогие сегменты. Селлерам необходимо проверить актуальные категории своих товаров.
• «Яндекс Маркет» — точечное повышение. Рост на 2–10% затронул не все категории, но требует пересчёта юнит-экономики для затронутых ниш.
• Страхование на Ozon стало автоматическим. Новая услуга будет подключаться по умолчанию — важно проверить настройки в личном кабинете и отключить, если она не нужна.

Как подготовиться

Чтобы адаптироваться к новым тарифам и не потерять маржинальность, селлерам стоит предпринять несколько шагов:

• Пересчитайте юнит-экономику. Особенно для категорий и моделей работы, попавших под повышение. Учитывайте не только прямые комиссии, но и логистику, хранение, страхование.
• Проверьте категории товаров на Ozon. Убедитесь, что ваши товары не переведены в более дорогие тарифные сегменты.
• Оцените выгоду моделей работы. При росте комиссии на DBS на 20 п.п. возможно, стоит рассмотреть переход на FBS или FBO.
• Изучите подписки на «Яндекс Маркете». Для некоторых категорий доступ к сниженной комиссии может быть выгоднее, чем работа по стандартным тарифам.
• Оптимизируйте логистику. В условиях роста тарифов особенно важно контролировать расходы на хранение и доставку. Передача фулфилмента профессиональному оператору позволяет снизить издержки на 20–30%.
• Следите за обновлениями оферты. С 1 июля Ozon увеличил срок уведомления о значимых изменениях до 45 дней — это даёт больше времени на адаптацию.

Часто задаваемые вопросы по новым тарифам

На сколько выросли комиссии на Wildberries с 7 июля?

Размер повышения зависит от модели работы: для FBO — +5 п.п., для FBS — +6 п.п., для DBS (Витрина) — +20 п.п. По некоторым категориям комиссии могут быть снижены или остаться без изменений.

Ozon действительно повысил комиссии?

Формально Ozon не повышал комиссии напрямую. Однако площадка изменила логику распределения товаров по категориям, из-за чего часть продукции с 1 июля автоматически перешла в более дорогие тарифные сегменты.

Как изменились тарифы на «Яндекс Маркете»?

С 1 июля площадка обновила тарифную сетку: по отдельным категориям комиссии выросли на 2–10%. При этом расширен список категорий, где можно получить сниженную комиссию по подписке.

Что делать селлеру, чтобы минимизировать потери?

Пересчитайте юнит-экономику, проверьте категории товаров на Ozon, оцените выгоду разных моделей работы и рассмотрите передачу логистики на аутсорсинг для снижения издержек.

Итог: Июль 2026 года начался с пересмотра тарифов всеми тремя крупнейшими маркетплейсами. Wildberries повышает комиссии на 5–20 п.п. в зависимости от модели работы, Ozon меняет категорийную логику (что для многих означает скрытое повышение), а «Яндекс Маркет» поднимает ставки на 2–10% по отдельным категориям. В совокупности это создаёт дополнительную нагрузку на селлеров, особенно на малый и средний бизнес. Чтобы сохранить маржинальность, важно оперативно пересчитать экономику, проверить категории товаров и рассмотреть оптимизацию логистики. Те, кто адаптируется быстрее, смогут минимизировать потери и сохранить конкурентные позиции.

Читайте также: Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026: что делать селлеру | Дайджест новостей за июнь 2026 | Дайджест новостей маркетплейсов за март 2026