Все изменения на маркетплейсах в 2026: налоги, комиссии, законы

2026 год оказался богатым на события для тех, кто продаёт на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике — документ, которого рынок ждал несколько лет. Плюс продолжают действовать новые налоговые правила, а комиссии площадок снова выросли. Рассказываем по порядку, что конкретно меняется и как к этому подготовиться, чтобы не потерять деньги и не попасть на штрафы.

Закон о платформенной экономике: почему о нём все говорят

Федеральный закон № 289-ФЗ вступает в силу с 1 октября 2026 года. Если коротко, он впервые на законодательном уровне устанавливает чёткие правила игры между маркетплейсами, продавцами и владельцами ПВЗ. Раньше площадки работали по своим офертам и могли менять их в любой момент без предупреждения. Теперь всё будет иначе.

Закон касается не только Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, но и любых других цифровых платформ-посредников, где встречаются продавцы и покупатели. Исключение — сайты, где бренд продаёт только свои товары, финансовые платформы, аудиовизуальные сервисы и площадки для госзакупок. Для остальных правила едины.

Что меняется для селлеров с 1 октября 2026

Изменений много, и касаются они всех этапов работы — от регистрации на площадке до расчётов и споров с маркетплейсом. Разберём каждое по отдельности.

1. Договор вместо оферты

Сейчас отношения с маркетплейсом регулируются офертой — документом, который площадка может поменять когда угодно, просто выложив новую версию. Продавцы узнают об этом постфактум, когда новые правила уже начинают действовать.

По новому закону с каждым селлером будет заключаться электронный договор, в котором чётко прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• размер комиссий и порядок выплат;
• перечень штрафов и санкций, за что именно они начисляются;
• правила формирования рейтинга и поисковой выдачи;
• порядок изменения цен и применения скидок;
• процедура досудебного обжалования решений площадки.

Это значит, что внезапных штрафов за то, о чём вы не знали, станет меньше. Все санкции должны быть заранее описаны в договоре.

2. Предупреждения об изменениях

Маркетплейсы по-прежнему смогут менять условия работы, но теперь они обязаны предупреждать об этом заранее. Сроки такие:

• за 45 дней — если изменения ухудшают положение продавца (например, растут комиссии, появляются новые штрафы, меняются правила хранения и доставки);
• за 15 дней — во всех остальных случаях.

У селлера появляется время, чтобы пересчитать юнит-экономику, поднять цены или отказаться от невыгодных позиций, а не хвататься за голову утром после ночного обновления оферты.

3. Проверка продавцов через госреестры

При регистрации нового магазина маркетплейс обязан проверить данные продавца через ЕГРЮЛ, ЕГРИП и портал Госуслуг. Цель — отсеять мошенников и фирмы-однодневки. Действующих селлеров, скорее всего, тоже перепроверят, поэтому лучше заранее убедиться, что все ваши данные в реестрах актуальны.

Ничего страшного в этой проверке нет. Для добросовестного бизнеса это даже плюс: меньше недобросовестных конкурентов, которые демпингуют и портят рынок.

4. Снижение порога для встречных исков

Раньше, если маркетплейс незаконно списывал штрафы или блокировал выплаты, продавцу приходилось судиться по общим правилам. Это долго, дорого и не всегда эффективно.

Закон вводит понятие "встречный иск" и снижает порог для обращения в суд. Если сумма требований небольшая, дело будет рассматриваться в упрощённом порядке. Это защищает селлеров от откровенного произвола и заставляет площадки внимательнее относиться к своим решениям.

5. Ответственность за качество товаров

Закон чётко разделяет ответственность за брак и контрафакт. Если товар оказался некачественным или поддельным, отвечает перед покупателем тот, кто этот товар продал — то есть сам селлер. Но если маркетплейс знал о нарушениях и не заблокировал продавца, ответственность может стать солидарной.

Для честных продавцов здесь ничего не меняется. А вот площадки теперь будут внимательнее следить за контрафактом, потому что рискуют попасть на штрафы вместе с нарушителем.

Налоговые изменения 2026 года: что важно знать

Помимо закона о платформенной экономике, в 2026 году действуют новые налоговые правила, о которых мы писали ранее. Напомним ключевые моменты.

НДС для всех

С 2026 года НДС обязаны платить все, кто работает на маркетплейсах, независимо от выбранной системы налогообложения. Для селлеров на УСН и патенте это стало серьёзным ударом — раньше они были освобождены от налога, а теперь добавилась наценка в 20%, которую не всегда можно переложить на покупателя.

На Wildberries комиссия с НДС теперь составляет 20% от суммы товара. На Ozon и Яндекс Маркете правила аналогичные. В результате чистая прибыль многих продавцов снизилась, и бизнес, который работал "в ноль" на оборотах, стал убыточным.

Что делать селлерам

Единственный рабочий способ компенсировать рост налогов — пересматривать ассортимент и уходить в ниши с высокой маржинальностью. Товары с наценкой 20–30% теперь просто невыгодны. Оптимальный уровень — от 50% и выше.

Крупные селлеры уже начали поднимать цены, и это постепенно становится общерыночным трендом. Покупатели привыкают, что дешевле, чем год назад, уже не будет.

Комиссии маркетплейсов: что выросло в 2026

В начале 2026 года Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет традиционно обновили тарифы. Изменения коснулись почти всех категорий, но в разных пропорциях.

Wildberries

Площадка продолжает политику дифференцированных комиссий в зависимости от категории и логистической зоны. В среднем рост составил 1–3% по массовым категориям. Наиболее заметно выросли комиссии на товары для дома, автоаксессуары и некоторые категории электроники.

При этом Wildberries продолжает стимулировать селлеров работать по схеме FBO — для неё комиссии чуть ниже, чем для FBS. Хранение на складах тоже подорожало, особенно для товаров с низкой оборачиваемостью.

Ozon

Ozon поднял комиссии в среднем на 2–4%, но сделал это точечно. Больше всего выросли категории "Красота и здоровье", "Продукты питания" и "Товары для животных". При этом площадка добавила новые скидки для тех, кто хранит товары в региональных складах — пытается стимулировать селлеров распределять запасы ближе к покупателям.

Тарифы на логистику тоже изменились: доставка в отдалённые регионы стала дороже, а внутри городов-миллионников — чуть дешевле. Это логично: маркетплейсы стараются сделать последнюю милю дешевле за счёт локального хранения.

Яндекс Маркет

Яндекс Маркет повысил комиссии на категории, где у него традиционно сильные позиции: электроника, бытовая техника, книги. Рост составил около 1–3%. При этом площадка продолжает экспериментировать с тарифами на доставку и хранение, делая их более гибкими и привязанными к скорости оборота.

Формат "Вместе", запущенный в 2026 году, позволяет открывать ПВЗ внутри других магазинов, и для таких точек действуют специальные условия по логистике — это интересный вариант для тех, кто хочет расширить присутствие без огромных вложений.

Как подготовиться к изменениям: пошаговый план

Вся эта информация может вызывать тревогу, но на самом деле ничего катастрофического не происходит. Рынок просто взрослеет, становится более прозрачным и предсказуемым. Чтобы пройти этот этап без потерь, достаточно сделать несколько шагов.

Шаг 1. Проверьте свои документы

Убедитесь, что данные в ЕГРЮЛ или ЕГРИП актуальны. Если меняли паспорт, адрес или вид деятельности — внесите изменения заранее. Когда маркетплейсы начнут массово сверяться с госреестрами, неактуальные данные могут стать причиной блокировки.

Шаг 2. Пересчитайте юнит-экономику

С новыми налогами и комиссиями старые расчёты уже не работают. Возьмите топ-10 товаров и посчитайте заново: закупка, логистика, хранение, комиссии, НДС, реклама, возвраты. Если маржинальность упала ниже 30–40%, это повод задуматься о замене позиции или работе с поставщиками.

Шаг 3. Поднимите цены там, где это возможно

Не бойтесь повышать цены. Рынок в целом дорожает, и покупатели уже привыкают к новой реальности. Если товар качественный, а карточка оформлена хорошо, небольшой рост цены не убьёт продажи. Лучше потерять 10% объёма, чем работать в минус.

Шаг 4. Оптимизируйте ассортимент

Уберите товары, которые еле-еле продаются и приносят копейки. В новых условиях они будут только тянуть бизнес вниз. Сосредоточьтесь на позициях с хорошей маржой и высоким спросом.

Шаг 5. Изучите договоры с маркетплейсами

Когда площадки начнут перезаключать договоры в рамках нового закона, внимательно читайте все пункты. Особенно те, что касаются штрафов, скидок и рейтинга. Если что-то непонятно — спрашивайте в поддержке или у юристов.

Коротко о главном

• С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике — отношения с маркетплейсами становятся прозрачнее и предсказуемее.
• С каждым селлером будет заключаться договор, а не оферта. Изменения условий нужно анонсировать за 45 или 15 дней.
• НДС теперь платят все, независимо от системы налогообложения. Это снизило маржинальность и требует пересмотра цен и ассортимента.
• Комиссии маркетплейсов выросли в среднем на 1–4% в зависимости от категории.
• Главная стратегия 2026 года — уход в ниши с высокой маржинальностью и оптимизация расходов.

Мы в фулфилменте "От Иголки До Слона" внимательно следим за всеми изменениями и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если вам нужна помощь с расчётом юнит-экономики, оптимизацией логистики или просто совет — обращайтесь, всегда на связи!