Wildberries и Ozon уравняли комиссии для российских и китайских продавцов

Крупнейшие российские маркетплейсы Wildberries и Ozon выполнили требование Федеральной антимонопольной службы и приняли решение выровнять комиссии для российских и иностранных продавцов. Это означает, что китайские селлеры больше не будут иметь преимущества за счёт заниженных тарифов. Разбираемся, что изменилось и как новые правила повлияют на рынок.

Что произошло

6 апреля 2026 года объединённая компания Wildberries & Russ (РВБ) официально объявила о выравнивании условий работы для российских и китайских продавцов в части комиссий. Компания направила в Федеральную антимонопольную службу комплекс мер по обеспечению прозрачных и предсказуемых условий работы с цифровой платформой.

Одновременно с этим Ozon также направил регулятору свои предложения. Среди них — ограничение предельного размера комиссии за продажу для селлеров и закрепление источника финансирования скидок — только за счёт комиссии за продажу товаров.

Таким образом, обе площадки выполнили требование ФАС, выданное 20 марта 2026 года. Напомним, что регулятор потребовал от маркетплейсов до 3 апреля установить для иностранных и российских продавцов комиссии «на экономически обоснованном уровне», чтобы исключить дискриминацию.

Какая была ситуация до изменений

Проблема неравных комиссий обсуждалась на протяжении всего 2025 года и начала 2026 года. По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, китайские продавцы платили Wildberries комиссию около 11% от суммы продажи, а Ozon — 14%. Для российских продавцов эти ставки составляли примерно 44% и 40% соответственно. Разница в 3–4 раза создавала неравные конкурентные условия и позволяла китайским селлерам демпинговать, вытесняя российские бренды.

Кроме того, российские продавцы несли дополнительные расходы, которых избегали иностранцы:

• обязательная маркировка в системе «Честный ЗНАК» с затратами на печать и наклейку кодов;
• сертификация и декларирование соответствия товаров;
• более высокие налоги и страховые взносы.

В итоге, как отмечали эксперты, китайские селлеры могли продавать товары на 15% дешевле российских, сохраняя при этом более высокую маржинальность. Некоторые российские предприниматели в ответ на это регистрировали компании в Китае, чтобы получить те же льготные условия.

Ещё в январе 2026 года заместитель главы Минпромторга Роман Чекушов заявлял: «Справедливо, когда и российские, и иностранные селлеры имеют равные условия по уплате комиссии». А в феврале глава Минэкономразвития Максим Решетников предложил установить для иностранных продавцов комиссии на уровне не ниже, чем для российских.

Что именно изменилось

Wildberries:

• Компания выровняет условия работы для китайских и российских селлеров в части комиссий. Точные цифры пока не раскрываются, но принцип «равные условия для всех» закреплён официально.
• Маркетплейс усовершенствует инструменты взаимодействия с продавцами в части управления ценообразованием.
• Будет автоматизирован механизм добровольного отказа продавцов от скидки на их товары за счёт маркетплейса. Теперь отключить или, напротив, включить применение скидки можно будет в личном кабинете продавца.
• Разрабатывается коммерческая политика, которая обеспечит предпринимателям большую прозрачность и предсказуемость ведения бизнеса. Документ будет представлен на согласование ФАС.

Ozon:

• Маркетплейс предложил ограничить предельный размер комиссии за продажу для селлеров.
• Закрепить источник финансирования скидок — только за счёт комиссии за продажу товаров, чтобы компании не могли перекладывать расходы на логистику или другие услуги.
• Запретить перекрёстное субсидирование, когда скидки в одной категории товаров финансируются за счёт комиссий из других категорий.

Глава ФАС Максим Шаскольский уже высказался по этому поводу. 7 апреля 2026 года он заявил, что механизм скидок на маркетплейсах должен быть сохранён, так как это важно для потребителей. При этом он подтвердил, что ведомство изучает ответы платформ, а практики маркетплейсов рассмотрены на экспертном совете «в качестве мягкой меры реагирования».

Что изменится для селлеров

Для российских продавцов уравнивание комиссий — долгожданный шаг к выравниванию конкурентного поля. Теперь у них появляется пространство для манёвра:

• Снижение цен. По данным опросов, 30% продавцов готовы снизить цены, если комиссия уменьшится хотя бы на 1%.
• Рост маржинальности. Те, кто сохранит цены на прежнем уровне, получат дополнительную прибыль.
• Возможность конкурировать с китайцами не только ценой, но и качеством. При равных комиссиях российские продавцы смогут активнее инвестировать в упаковку, сервис и брендинг.

Однако эксперты предупреждают: даже если комиссии формально уравняют, маркетплейсы могут найти обходные пути — например, бонусные баллы за объёмы, субсидирование логистики в юанях или спецусловия для стратегических партнёров.

Для китайских продавцов это означает рост издержек. Скорее всего, они будут вынуждены поднимать цены, что сделает их менее конкурентоспособными. Некоторые китайские селлеры могут уйти с российского рынка, особенно в низкомаржинальных категориях.

Что будет дальше

Сейчас ФАС изучает ответы маркетплейсов. Если предложенные меры признают достаточными, регулятор не будет применять санкции. В противном случае служба может принять меры антимонопольного регулирования — вплоть до штрафов и судебных разбирательств.

Параллельно Wildberries разрабатывает коммерческую политику, которая закрепит новые принципы ценообразования и правила предоставления скидок. Ozon продолжает настаивать на необходимости чёткого закрепления источника финансирования скидок и запрета перекрёстного субсидирования.

Важно отметить, что уравнивание комиссий — это только первый шаг. Остаются нерешёнными вопросы с обязательной маркировкой «Честный ЗНАК», сертификацией и налогами. Российские селлеры по-прежнему несут дополнительные расходы, которых избегают иностранцы. В Минпромторге и Госдуме продолжают обсуждать эти проблемы, и, вероятно, в ближайшее время последуют новые инициативы.

Коротко о главном

• Wildberries официально заявил о выравнивании комиссий для российских и китайских продавцов. Ozon предложил ограничить предельный размер комиссии и закрепить источник финансирования скидок.
• Ранее комиссия для китайцев была в 3–4 раза ниже, чем для россиян, что создавало неравные конкурентные условия.
• Российские селлеры смогут либо снизить цены, либо увеличить маржинальность.
• ФАС изучает ответы маркетплейсов и в случае неисполнения требований готова применить меры антимонопольного регулирования.
• Остаются нерешёнными вопросы с маркировкой, сертификацией и налогами для иностранных продавцов.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» внимательно следим за изменениями на маркетплейсах и помогаем клиентам адаптироваться к новым условиям. Если у вас есть вопросы о том, как новые правила повлияют на ваш бизнес, или нужна помощь с пересчётом юнит-экономики — обращайтесь, всегда на связи.