Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров с 22 июля 2026: что изменится для российских продавцов
С 22 июля 2026 года Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов на 10–20% в рамках исполнения требований ФАС об уравнивании условий для всех селлеров независимо от страны регистрации. Для большинства товарных категорий из КНР комиссия вырастет на 10 процентных пунктов, а в «пиковых сегментах» может достигнуть 20% . Решение, которое российские селлеры ждали несколько лет, наконец вступает в силу. Разбираем, что меняется, почему это произошло и как подготовиться к новым условиям.
Что изменится с 22 июля 2026 года
Wildberries официально уведомил китайских продавцов об изменении пункта 6.6 договора. С 22 июля 2026 года комиссии для китайских селлеров повышаются:
- Для большинства товарных категорий — рост на 10 процентных пунктов
- В «пиковых сегментах» — комиссия может достигнуть 20%
Представители Wildberries пояснили, что корректировки направлены на «прозрачность коммерческой деятельности на платформе».
Почему Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов
История вопроса: дискриминация российских селлеров
До этого изменения условия для российских и китайских продавцов кардинально различались. Российские селлеры платили комиссию в среднем 30–45%, а в отдельных категориях — до 70% и выше. В то же время китайские продавцы отдавали площадке всего около 11%.
Китайские предприниматели работали на отдельной платформе Wildberries China POP, запущенной в конце 2025 года, и пользовались льготными тарифами от 5% до 16%. Кроме того, китайские селлеры не несли расходов на маркировку «Честным знаком» и сертификацию товаров.
Давление ФАС и региональных властей
В марте 2026 года Федеральная антимонопольная служба заявила, что Ozon и Wildberries должны скорректировать практики работы с продавцами из-за разных условий для российских и иностранных продавцов. Регулятор дал маркетплейсам срок до 3 апреля.
К вопросу подключились Администрация Президента, Минпромторг и другие ведомства. Губернатор Ивановской области Станислав Воскресенский неоднократно поднимал эту проблему: «Практики, когда производителям из других стран предоставляют лучшие условия, чем российским, недопустимы».
Изначально Wildberries планировал уравнять комиссии с 25 мая 2026 года, но затем перенёс дату на 22 июля.
Позиция самого маркетплейса
В Wildberries объяснили, что корректировки направлены на «формирование прозрачной и эффективной среды на платформе». По данным компании, решение принято для обеспечения «прозрачности коммерческой деятельности на платформе».
Сравнительная таблица: комиссии для российских и китайских продавцов
В таблице ниже — сравнение комиссий для российских и китайских продавцов до и после 22 июля 2026 года. Это помогает оценить масштаб изменений.
| Параметр | До 22 июля 2026 | С 22 июля 2026 |
|---|---|---|
| Российские продавцы | 30–45% (в отдельных категориях до 70%) | Остаются на прежнем уровне |
| Китайские продавцы (большинство категорий) | ≈ 11% | +10 п.п. (≈ 21%) |
| Китайские продавцы (пиковые сегменты) | ≈ 11% | до 20% |
Что это значит для российских селлеров
Повышение комиссий для китайских продавцов создаёт для российских селлеров несколько ключевых последствий:
- Снижение ценового давления. Китайские селлеры больше не смогут демпинговать за счёт аномально низких комиссий. Это даёт российским производителям возможность конкурировать более справедливо.
- Равные условия для всех продавцов. Комиссия теперь будет определяться исключительно категорией товара, а не гражданством продавца.
- Отечественные производители получают поддержку. Особенно это важно для регионов с развитой лёгкой промышленностью, например, Ивановской области.
- Ограниченный эффект. Уравнивание происходит не за счёт снижения тарифов для россиян, а благодаря их повышению для китайских продавцов. Комиссии для российских селлеров остаются на прежнем, достаточно высоком уровне.
- Сохранение других преимуществ китайских продавцов. Китайские селлеры сохраняют: особые условия логистики (WB забирает товары со складов в Китае и Гонконге), выплаты в юанях без конвертации, специальные маркетинговые инструменты и рекламные баллы.
Как подготовиться
Чтобы воспользоваться новыми возможностями и сохранить конкурентоспособность, российским селлерам стоит предпринять несколько шагов:
- Пересчитайте юнит-экономику. Уравнивание комиссий может изменить конкурентный ландшафт. Оцените, как повышение стоимости для китайских конкурентов отразится на вашей ценовой политике.
- Укрепляйте качество и сервис. Китайские селлеры теряют главное ценовое преимущество, но сохраняют другие. Фокусируйтесь на качестве продукции, быстрой доставке и качественной упаковке.
- Используйте региональную поддержку. Некоторые регионы, например Ивановская область, активно поддерживают местных производителей на маркетплейсах.
- Оптимизируйте логистику. Китайские селлеры сохраняют логистические преимущества. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на хранение, упаковку и отгрузку, освобождая ресурсы для укрепления позиций на рынке. Подробнее об услугах для Wildberries читайте на странице Фулфилмент для Wildberries.
Экспертное мнение
«Повышение комиссий для китайских селлеров — это важный, но запоздалый шаг. Российские производители годами страдали от дискриминационных условий, когда китайские конкуренты платили комиссии в 3–4 раза ниже. Это решение выравнивает поле, но не отменяет других преимуществ китайских продавцов — логистики, масштаба производства и доступа к сырью. Российским селлерам нужно не просто ждать изменений, а активно работать над качеством, сервисом и оптимизацией логистики. Те, кто подготовится заранее, получат реальное преимущество в новых условиях.»
— Андрей Сергеевич Ж., руководитель «От Иголки До Слона»
Часто задаваемые вопросы по изменению комиссий для китайских селлеров
На сколько Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов?
С 22 июля 2026 года комиссия для китайских селлеров вырастет на 10 процентных пунктов для большинства товарных категорий. В «пиковых сегментах» комиссия может достигнуть 20%.
Почему Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов?
Решение принято в рамках исполнения требований ФАС об уравнивании условий для российских и иностранных продавцов. Ранее комиссии для китайских селлеров были значительно ниже (около 11%), чем для российских (30–45%).
Как это отразится на российских селлерах?
Российские селлеры получают более справедливые конкурентные условия: китайские конкуренты теряют главное ценовое преимущество. Однако комиссии для российских продавцов не снижаются, а остаются на прежнем уровне. Китайские селлеры сохраняют другие преимущества: логистику, выплаты в юанях и маркетинговые инструменты.
Когда Wildberries планировал уравнять комиссии ранее?
Изначально Wildberries объявил об уравнивании комиссий с 25 мая 2026 года, но затем перенёс дату на 22 июля.
Итог: Повышение комиссий для китайских селлеров с 22 июля 2026 года — долгожданное решение, которое выравнивает условия для российских и иностранных продавцов на Wildberries. Китайские селлеры теряют главное ценовое преимущество — комиссии в 4 раза ниже российских. Однако уравнивание происходит за счёт повышения комиссий для КНР, а не снижения для РФ. Российским селлерам стоит использовать этот момент для укрепления позиций: фокусироваться на качестве, сервисе и оптимизации логистики. Подробнее об услугах для Wildberries читайте на странице Фулфилмент для Wildberries.
📞 Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 62 01
Сайт: o-ff.ru
ВКонтакте: vk.com/otids
Telegram-бот: @Fulfilment_Otids_bot
Написать в Telegram: @FF_OTIDS
Читайте также: Поставка FBO na Wildberries v 2026: pravila, tarify i trebovaniya | Поставка FBS na Wildberries v 2026: pravila, sroki i shtrafy | Logistika na Wildberries v 2026: kak rasschitat stoimost i sekonomit
