Wildberries обновил оферту для селлеров с 18 июня 2026: что изменилось и как подготовиться

19 июня 2026

18 июня 2026 года Wildberries опубликовал масштабное обновление оферты для российских продавцов. Формально это технические правки: формулы расчёта кС, новые услуги и кнопка закрытия кабинета. Но для селлеров смысл глубже — Wildberries снова переводит операционную дисциплину продавца в прямые деньги. Изменения затрагивают расчёт коэффициента продаж для FBS, утилизацию брака, новые инструменты продвижения и процесс закрытия личного кабинета. Разбираем все нововведения и их влияние на бизнес.

Новые правила расчёта кС для модели FBS

Главное изменение касается продавцов, работающих по модели FBS (со склада продавца). Wildberries пересмотрел коэффициенты продаж (кС) для малогабаритных (МГТ) и крупногабаритных (КГТ+) товаров. Теперь маркетплейс сильнее поощряет быструю логистику, но ужесточил санкции за просрочку.

Что изменилось:

• Супер-быстрая отгрузка (до 13 часов): Если продавец передаёт заказ площадке в течение 13 часов с момента заказа, скидка на комиссию увеличивается — теперь вместо прежнего 1% от комиссии будут отнимать 1,5%.
• Стандартное окно (от 13 до 18 часов): Период «без применения кС» расширили до 5 часов. Если уложиться в интервал от 13 до 18 часов включительно, базовая комиссия остаётся без изменений.
• Задержка (более 18 часов): После 18 часов коэффициент кС начинает расти и составит не менее 0,3. Чем дольше задержка, тем выше нагрузка на продавца.

Формальный лимит передачи товара в 120 часов остаётся, но экономический ориентир другой — основную часть заказов лучше сдавать в первые 13 часов.

Кому будет больнее: Сильнее всего изменения ударят по продавцам с низкой маржой, вечерними заказами, нестабильной сборкой и небольшими командами. Отдельный риск — выходные и праздники. Если не перестроить график сборки, заказы могут регулярно уходить из выгодной зоны в нейтральную или штрафную. Скорость сборки и передачи заказа становится не сервисным показателем, а частью юнит-экономики.

Утилизация брака без возврата в ПВЗ

В оферте появилась возможность утилизировать бракованный товар без возврата продавцу в пункт выдачи заказов. Теперь селлеры смогут выбирать для бракованных артикулов опцию «утилизация». Если опция не выбрана, товар по умолчанию поедет в привычный ПВЗ для возвратов.

Это может быть удобно для дешёвых, хрупких или безнадёжно повреждённых товаров. Однако подключать услугу автоматически для всего ассортимента рискованно. Если товар можно восстановить или перепродать, утилизация может привести к лишним потерям. Юридическая база для этой услуги уже подготовлена и внесена в пункт 13.4.5. Сама услуга запустится чуть позже, о чём маркетплейс сообщит отдельно.

Новый инструмент продвижения: кешбэк за отзывы и видео

Для стимулирования покупательской активности Wildberries запускает новый инструмент продвижения. Селлеры смогут создавать акции, мотивирующие клиентов оставлять развёрнутый фидбек.

Условия для покупателя: Нужно оставить развёрнутый отзыв с оценкой 4 или 5 звёзд и прикрепить к нему «вайб» — вертикальное видео с обзором товара на платформе Wibes. Размер вознаграждения продавец устанавливает самостоятельно в диапазоне от 25%.

Также Wildberries готовит отдельную услугу перераспределения остатков между складами. Она полезна, если товар лежит не там, где есть спрос. Но если товар плохо продаётся везде, перемещение просто добавит расходов.

Кнопка закрытия кабинета и другие изменения

В оферте появилась возможность закрыть личный кабинет через портал. Но это не просто кнопка «уйти». Продавец должен вывести деньги, закрыть долги, завершить заказы, возвраты, остатки и движение товаров.

В предыдущих обновлениях оферты (с 2 июня) Wildberries ужесточил требования к налоговому статусу продавцов. Самозанятых блокируют при превышении годового оборота в 2,4 млн рубле], а ИП и компании — при ликвидации или утрате статуса. Также расширены основания для приостановки выплат и введена обязанность по оплате участия в программе лояльности в ручном режиме, если маркетплейс не смог автоматически удержать сумму.

Что это значит для селлеров

Обновление оферты создаёт для продавцов несколько ключевых последствий.

• Скорость сборки становится частью юнит-экономики. Бонус 1,5% за доставку до 13 часов — это прямая экономия. Для селлеров с высокой маржой и отлаженной логистикой — дополнительный доход. Для тех, кто не успевает, — рост издержек.
• Утилизация брака — новый инструмент, но с рисками. Возможность не забирать брак из ПВЗ экономит время и логистику. Но если не разобраться, можно потерять товары, которые ещё можно продать.
• Кешбэк за отзывы — новый канал продвижения. Стимулирование покупателей оставлять видеообзоры повышает доверие и конверсию. Но нужно грамотно рассчитывать бюджет на кешбэк.
• Выход из игры стал проще, но требует подготовки. Кнопка закрытия кабинета — удобно, но перед этим нужно закрыть все финансовые и логистические обязательства.
• Налоговый статус — критический фактор. Потеря статуса самозанятого, ИП или ООО ведёт к блокировке кабинета. За этим нужно следить в первую очередь.

Как подготовиться

Чтобы адаптироваться к новым правилам и не потерять деньги, селлерам стоит предпринять несколько шагов.

• Перестройте график сборки FBS-заказов. Основную часть заказов нужно передавать в первые 13 часов. Если ваш склад работает не круглосуточно, продумайте сменный график или автоматизацию сборки.
• Настройте систему мониторинга времени передачи. Отслеживайте, сколько времени проходит от заказа до передачи в сортировочный центр. Анализируйте, какие заказы «выпадают» из бонусной зоны и почему.
• Изучите условия утилизации брака. Подключайте услугу только для тех товаров, где восстановление или перепродажа экономически нецелесообразны.
• Протестируйте кешбэк за отзывы. Запустите акцию для топовых товаров, чтобы оценить эффект на конверсию и количество отзывов.
• Проверьте налоговый статус. Убедитесь, что ваш статус (самозанятый, ИП, ООО) активен и соответствует требованиям. Самозанятым — следите за оборотом, чтобы не превысить 2,4 млн рублей.
• Оптимизируйте логистику и снижайте издержки. В условиях ужесточения требований к скорости и росту комиссий особенно важно сокращать операционные расходы. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на хранение, упаковку и отгрузку, освобождая ресурсы для адаптации к новым правилам.

Итог: Обновление оферты Wildberries с 18 июня 2026 года — это системный шаг к повышению операционной дисциплины продавцов. Бонус 1,5% за доставку до 13 часов, утилизация брака, кешбэк за видеоотзывы и кнопка закрытия кабинета — каждое из этих изменений требует внимания и адаптации. Скорость сборки становится частью юнит-экономики, а налоговый статус — критическим фактором доступа к площадке. Те, кто оперативно перестроит процессы, получат конкурентное преимущество. Те, кто проигнорирует изменения, столкнутся с ростом издержек и риском блокировки.

Читайте также: Закон о платформенной экономике 289‑ФЗ: что ждет селлеров с 1 октября 2026 года | Маркетплейсы получат штрафы до 500 тыс. руб. за ценовое давление на селлеров | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться