Wildberries отменяет ИРП с 13 июля 2026: что изменится для селлеров

11 июля 2026

Wildberries официально отключает индекс распределения продаж (ИРП) с 13 июля 2026 года. Решение принято на основе массовых жалоб селлеров и обращения Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) в ФАС. Индекс, который привязывал стоимость логистики к розничной цене товара, действовал на площадке с 23 марта 2026 года. Теперь расчёт логистики возвращается к прежней формуле: литраж товара × коэффициент склада × индекс локализации (ИЛ). Упоминания ИРП удалят из интерфейса личных кабинетов к 13 июля, а из оферты — в ближайшее время. Разбираем, что привело к отмене ИРП, как теперь будет считаться логистика и что это значит для селлеров.

Что такое ИРП и почему его отменяют

Индекс распределения продаж (ИРП) — это показатель, который Wildberries ввёл 23 марта 2026 года для расчёта стоимости логистики. В отличие от индекса локализации (ИЛ), который поощряет отгрузки на местные склады, ИРП заставлял продавцов платить за доставку процент от стоимости самого товара.

Для многих селлеров это стало серьёзным финансовым ударом, особенно при торговле дорогими позициями. После введения новых правил многие продавцы столкнулись с тем, что прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла.

Ключевые события, приведшие к отмене:

• Коллективная жалоба селлеров — 24 продавца обратились в Союз интернет-торговли с жалобой на резкое падение прибыли.
• Обращение АУРЭК в ФАС — Ассоциация участников рынка электронной коммерции направила официальную жалобу в антимонопольную службу на новые правила оферты площадки и собирала подписи недовольных продавцов.
• Давление антимонопольного ведомства и массовое недовольство вынудили маркетплейс пересмотреть свои тарифы.

Сравнительная таблица: логистика до и после отмены ИРП

В таблице ниже — ключевые различия в расчёте логистики Wildberries до и после отмены индекса распределения продаж.

Как теперь будет считаться логистика

С 13 июля 2026 года Wildberries возвращается к прежней формуле расчёта логистики, которая действовала до 23 марта 2026 года.

Новая (старая) формула:

Стоимость логистики = (логистика за первый литр + за дополнительные литры) × коэффициент склада × индекс локализации (ИЛ)

Что это значит для селлеров:

• ИРП полностью исключается — больше никаких доплат в зависимости от цены товара
• Индекс локализации (ИЛ) сохраняется и продолжает работать в штатном режиме
• Коэффициенты территориального распределения в день отключения вернутся к значениям, действовавшим до введения ИРП
• Упоминания ИРП удалят из интерфейса личных кабинетов к 13 июля, а из оферты — в ближайшее время

Кто выиграет от отмены ИРП:

• Продавцы дорогих компактных товаров — именно они сильнее всего страдали от привязки логистической доплаты к цене SKU
• Селлеры с высоким процентом возвратов — обратная логистика больше не будет зависеть от стоимости товара
• Региональные продавцы — для них доплата за доставку дорогих товаров была особенно болезненной

Что это значит для селлеров

Отмена ИРП — важная победа селлеров, но важно понимать и новые реалии:

• Давление на логистику сохраняется — маркетплейсы не отказываются от идеи локализации, просто меняют форму давления. Прямые наценки и индексы уходят, но расходы переносятся в платные сервисы и комиссии.
• Перераспределение остатков дорожает — Wildberries повышает стоимость услуги «Перераспределение остатков между складами». Новая доплата к комиссии: 1% при подключении на 90 дней, 2% на 60 дней, 3% на 30 дней. Ранее доплата составляла 0,5%
• Индекс локализации остаётся — его никто не отменяет. Чем лучше распределены ваши товары по регионам, тем ниже логистические расходы
• Логистика становится ключевой частью юнит-экономики — особенно для селлеров с широкой матрицей, сезонными товарами и низкой маржинальностью

Как подготовиться

Чтобы адаптироваться к изменениям и не потерять маржинальность, селлерам стоит предпринять несколько шагов:

• Пересчитайте юнит-экономику — теперь логистика рассчитывается по-старому, без привязки к цене товара. Обновите расчёты.
• Продолжайте работать над индексом локализации — ИЛ остаётся в формуле, и его влияние на стоимость логистики никуда не делось.
• Оцените необходимость перераспределения остатков — услуга подорожала (0,5% → 1–3%). Возможно, дешевле сразу распределять товары по нужным складам.
• Следите за обновлениями оферты — упоминания ИРП будут удалены из интерфейса и оферты в ближайшее время.
• Оптимизируйте логистику — передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», позволяет снизить издержки на хранение и отгрузку, а также помогает с распределением товаров по складам для снижения ИЛ.

Экспертное мнение

Часто задаваемые вопросы по отмене ИРП

Когда Wildberries отменяет ИРП?

Wildberries отключает индекс распределения продаж (ИРП) с 13 июля 2026 года. Упоминания ИРП удалят из интерфейса личных кабинетов к 13 июля, а из оферты — в ближайшее время.

Почему Wildberries отменил ИРП?

Решение принято на основе массовых жалоб селлеров и обращения Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) в ФАС. Продавцы жаловались на резкое падение прибыли из-за привязки логистики к цене товара. Давление антимонопольного ведомства и массовое недовольство вынудили маркетплейс пересмотреть свои тарифы.

Как теперь будет считаться логистика?

Расчёт логистики возвращается к прежней формуле: литраж товара × коэффициент склада × индекс локализации (ИЛ). ИРП полностью исключается из расчёта.

Сохраняется ли индекс локализации?

Да, индекс локализации (ИЛ) сохраняется и продолжает работать в штатном режиме. Он по-прежнему влияет на стоимость логистики.

Итог: Wildberries официально отключает индекс распределения продаж (ИРП) с 13 июля 2026 года. Это результат массовых жалоб селлеров и обращения АУРЭК в ФАС. Теперь расчёт логистики возвращается к прежней формуле — по литражу, коэффициенту склада и индексу локализации. Для продавцов дорогих компактных товаров это важное послабление. Однако индекс локализации остаётся, а перераспределение остатков подорожало в 2–6 раз. Чтобы сохранить маржинальность, важно грамотно управлять распределением товаров по складам и оптимизировать логистику. Те, кто адаптируется к новым условиям, смогут сохранить конкурентные позиции.

Читайте также: Логистика на Wildberries в 2026: как рассчитать стоимость и сэкономить | Селлеры пожаловались в Союз интернет-торговли на новый ИРП Wildberries | Wildberries повышает комиссии с 7 июля 2026: что делать селлеру