Wildberries уравнивает комиссии для российских и китайских продавцов с 25 мая

Wildberries & Russ с 25 мая 2026 года вводит единые условия работы для продавцов из России и Китая. Это долгожданное решение, которого добивалась Федеральная антимонопольная служба, наконец получило конкретную дату реализации.

Что изменится

Изменения коснутся двух ключевых аспектов: размера комиссий с продаж по категориям товаров и правил предоставления скидок покупателям за счёт маркетплейса. Теперь комиссии будут одинаковыми для всех селлеров независимо от страны регистрации бизнеса.

По данным Ассоциации участников рынка электронной торговли, до этих изменений комиссии для российских продавцов на Wildberries составляли около 44%, а для китайских — всего около 11%. Разница была колоссальной и создавала неравные конкурентные условия. Китайские селлеры могли устанавливать более низкие цены и при этом сохранять высокую маржинальность, тогда как российские предприниматели оказывались в заведомо проигрышной позиции.

Теперь этот дисбаланс будет устранён. Комиссии для китайских продавцов повысят до уровня российских.

Почему это важно

Решение Wildberries было принято по итогам заседания экспертного совета ФАС. Регулятор подчёркивал, что комиссии на маркетплейсах должны быть установлены на экономически обоснованном уровне, исключающем дискриминацию по национальному признаку.

Уравнивание комиссий — это первый шаг к выравниванию конкурентного поля. Однако остаются и другие проблемы: российские селлеры несут дополнительные расходы на маркировку «Честный знак», сертификацию и более высокие налоги, которых китайские продавцы избегают. Тем не менее, решение Wildberries — важный сигнал о том, что маркетплейс готов к диалогу с регулятором.

Что с Ozon

Ozon пока не принял окончательного решения об уравнивании комиссий. Компания предложила альтернативный подход: ограничить предельный размер комиссии для селлеров и закрепить источник финансирования скидок — только за счёт комиссии за продажу товаров. Пока площадка не объявила конкретных дат, но эксперты ожидают, что Ozon последует примеру Wildberries в ближайшее время.

Что это значит для селлеров

Для российских продавцов уравнивание комиссий — это, безусловно, позитивный шаг. Теперь у них появляется пространство для манёвра: можно либо снизить цены, чтобы стать более конкурентоспособными, либо сохранить прежние цены и получить более высокую маржинальность.

Для китайских селлеров рост комиссий означает увеличение издержек. Скорее всего, они будут вынуждены поднимать цены, что сделает их менее конкурентоспособными. Некоторые китайские продавцы могут уйти с российского рынка, особенно в низкомаржинальных категориях.

Важно помнить: уравнивание комиссий не решает всех проблем. Российские селлеры по-прежнему несут дополнительные расходы на маркировку, сертификацию и налоги. Тем не менее, это важный шаг в правильном направлении.

Коротко о главном

• Wildberries уравняет комиссии для российских и китайских продавцов с 25 мая 2026 года.
• Комиссии китайских селлеров повысят до уровня российских.
• Решение принято по требованию ФАС для устранения дискриминационных условий.
• Для российских продавцов это возможность снизить цены или увеличить маржинальность.
• Ozon пока не объявил о подобных изменениях, но ожидается, что площадка последует примеру.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем клиентам пересчитывать юнит-экономику после любых изменений на маркетплейсах. Если вы хотите оценить, как новые комиссии повлияют на ваш бизнес, — обращайтесь, мы поможем с расчётами.