Яндекс Маркет запустил подписку для продавцов: можно управлять комиссией и ценой

Яндекс Маркет продолжает тестировать новые модели работы с продавцами. Теперь им доступна подписка, которая включает инструменты продвижения и автоматизации, а также сниженную комиссию и ограничение скидок за счёт площадки. На первом этапе такую подписку запустили для продавцов детских товаров — они смогут включить новый тариф или работать по действующим условиям оферты. Разбираем детали.

Что такое новая подписка Яндекс Маркета

Новая модель подойдёт продавцам детских товаров, которые хотят сами определять конечную цену для покупателей, иметь больше контроля и предсказуемости на площадке, а также пользоваться востребованными инструментами продвижения. Для этого партнёры Маркета могут выбрать один из двух уровней подписки — в зависимости от своих задач.

Уровень «Лайт»: 6 форматов дополнительной подсветки магазина на Маркете и внутри витрины (например, бейдж «В топе» для магазинов с высоким рейтингом). А также 4000 бонусов на востребованный инструмент продвижения — буст показов. Стоимость подписки: 6990 рублей в месяц.

Уровень «Медиум»: те же форматы подсветки магазина, но почти в 2 раза больше бонусов на продвижение — 9000. А также приоритетная поддержка и расширенные лимиты для работы через API Маркета — они пригодятся продавцам с большим ассортиментом, которые автоматизируют работу с товарами. Стоимость подписки: 16 990 рублей в месяц.

Снижение комиссии и защита от скидок

Продавцам детских товаров доступны сниженные комиссии в обоих уровнях подписки:

• 9% — для тех, кто хранит товары на складах Маркета или работает по модели «Экспресс»;
• 16% — для продавцов, работающих со своего склада.

Ранее в этой категории комиссии в среднем составляли 41% и 48% соответственно. Таким образом, снижение комиссии для некоторых продавцов достигает трёх-четырёх раз — это очень существенная экономия.

При включении сниженного тарифа также ограничиваются дополнительные скидки со стороны маркетплейса — цену на витрине определяет сам продавец. При этом для покупателей сохраняются экосистемные предложения Яндекса и промокоды, например, на первый заказ.

Это ключевое преимущество для продавцов, которые хотят контролировать свою маржинальность и не зависеть от внезапных акций маркетплейса.

Планы на расширение

Маркет продолжит улучшать модель, масштабировать её на новые категории и собирать обратную связь от участников тестирования. В декабре 2025 года маркетплейс запустил модель со сниженной комиссией для категории «Товары для красоты», а теперь — для продавцов детских товаров.

Ожидается, что в ближайшее время подписочная модель будет распространена и на другие категории, что позволит большему числу продавцов воспользоваться преимуществами сниженных комиссий и защиты от скидок.

Что это значит для селлеров

Для продавцов детских товаров новая подписка открывает уникальные возможности:

• Экономия на комиссиях. Снижение комиссии с 41% до 9% или с 48% до 16% может кардинально улучшить юнит-экономику.
• Контроль над ценой. Ограничение скидок со стороны маркетплейса позволяет продавцам самим определять конечную цену для покупателей.
• Дополнительные инструменты продвижения. Бонусы на буст показов и подсветка магазина помогают увеличить видимость товаров.
• Приоритетная поддержка. Для подписчиков уровня «Медиум» доступна приоритетная помощь в службе поддержки, что ускоряет решение проблем.

Для продавцов, которые не готовы платить за подписку, остаются действующие условия оферты. Однако, учитывая масштаб снижения комиссий, подписка может оказаться очень выгодной для большинства селлеров детских товаров.

Коротко о главном

• Яндекс Маркет запустил подписку для продавцов детских товаров с двумя уровнями: «Лайт» (6990 руб./мес) и «Медиум» (16 990 руб./мес).
• Подписка снижает комиссию до 9% (хранение на складах Маркета) или до 16% (продажа со своего склада).
• Ограничиваются скидки со стороны маркетплейса — продавец сам определяет цену.
• В подписку входят инструменты продвижения (бонусы на буст показов, подсветка магазина) и приоритетная поддержка.
• Маркетплейс планирует расширять подписочную модель на другие категории товаров.

Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» помогаем клиентам анализировать юнит-экономику и выбирать оптимальные стратегии работы на маркетплейсах. Если вы хотите оценить, насколько выгодна новая подписка Яндекс Маркета для вашего бизнеса, — обращайтесь, мы поможем с расчётами.