Яндекс Маркет планирует привлечь 30 тыс. китайских продавцов: «нулевой депозит» и отдельный раздел товаров

19 июня 2026

В 2026 году Яндекс Маркет усиливает присутствие на трансграничном рынке: платформа планирует привлечь 30 тыс. продавцов из Китая. Для этого маркетплейс запускает «Китайский товарный раздел» («中国商品专区») с отдельной витриной для товаров из КНР и вводит политику «нулевого депозита» («零押金»), которая существенно снижает порог входа для иностранных селлеров. Решение принято на фоне рекордного роста трансграничных продаж: в 2025 году кросс-бордер-заказы на платформе выросли на 450%, а в深圳 на официальной конференции было объявлено о планах ещё более активного развития этого направления.

Что предлагает Яндекс Маркет китайским продавцам

Чтобы привлечь 30 тыс. новых селлеров из КНР, Яндекс Маркет подготовил пакет условий, который охватывает логистику, оплату и маркетинг.

Нулевой депозит и низкий порог входа

Ключевое преимущество для новых продавцов — политика «нулевого депозита». Для регистрации на платформе достаточно предоставить базовые документы (например, свидетельство о регистрации бизнеса), и можно начинать торговлю. В отличие от Wildberries, где требуется предоплата рекламного бюджета около 1 млн рублей, Яндекс Маркет не взимает вступительных взносов и не требует обязательных депозитов. Это делает платформу привлекательной для малого и среднего бизнеса.

Отдельный раздел «Китайские товары»

Для покупателей создана специальная витрина, где собраны товары, доставляемые напрямую из Китая. Ранее на платформе уже был запущен раздел «Находки из Китая» с более чем 1 млн товаров — в него вошли электроника, товары для дома, спорта и аксессуары. Срок доставки из Китая составляет от 14 дней. Новый «Китайский товарный раздел» стал логическим продолжением этой стратегии — он даёт китайским продавцам собственное «пространство» на платформе, а покупателям — удобный доступ к товарам из КНР.

Логистика: FBP и сокращение сроков доставки

Ключевой барьер для трансграничной торговли — логистика. Яндекс Маркет делает ставку на модель FBP (Fulfillment by Partner) с использованием приграничных складов. Это позволяет сократить сроки доставки до 7–13 дней. Также запущена специальная линия для мелких и лёгких товаров с возможностью отслеживания посылок и снижением стоимости доставки до 50%. Кроме того, запущен «Супер-экспортный проект», который объединяет ресурсы зарубежных складов и поставщиков.

Платежи: поддержка юаня и низкие комиссии

С 1 июля 2026 года Яндекс Маркет полностью переходит на расчёты в юанях. Продавцы смогут устанавливать цены, просматривать отчёты и получать выплаты в китайской валюте, что снижает валютные риски. Для ускорения расчётов платформа сотрудничает с платёжными сервисами (например, LianLian Pay), снижая комиссии за вывод средств до 60%. Для продавцов, зарегистрированных через специальные партнёрские каналы, снятие минимальной суммы не требуется.

Маркетинг: реклама в поиске и поддержка продаж

Яндекс Маркет использует сильные стороны материнской компании — поисковую систему. Продавцы могут настраивать рекламу товаров в поисковой выдаче Яндекса, что даёт доступ к огромной аудитории, превышающей 80% пользователей Рунета. Это ключевое отличие от конкурентов: интеграция с поиском позволяет привлекать покупателей ещё до того, как они зайдут на сайт маркетплейса.

Что это значит для селлеров

Планы Яндекс Маркета по привлечению китайских продавцов — важный сигнал для всех участников российского e-commerce.

• Рост ассортимента и конкуренции. Появление 30 тыс. новых продавцов из Китая кардинально расширит товарное предложение на платформе. Для российских селлеров это означает усиление конкуренции, особенно в категориях электроники, товаров для дома и аксессуаров.
• Изменение ценовой политики. Китайские производители часто предлагают более низкие цены за счёт масштаба и прямых поставок. Российским селлерам придётся пересматривать свои ценовые стратегии и искать ниши, где они могут конкурировать не ценой, а качеством, сервисом или локальной спецификой.
• Новые логистические возможности. Развитие FBP-модели и приграничных складов создаёт инфраструктуру, которой могут пользоваться не только китайские, но и российские продавцы. Снижение стоимости доставки и сокращение сроков — преимущество для всех участников.
• Доступ к аудитории через поиск. Рекламные инструменты Яндекс Маркета, интегрированные с поисковой системой, позволяют эффективно привлекать покупателей. Это даёт селлерам дополнительный канал продвижения, который не зависит от внутренних алгоритмов маркетплейса.
• Упрощение выхода на международный рынок. Для российских селлеров, планирующих экспорт, появление китайских продавцов на платформе — это возможность изучить механизмы трансграничной торговли и в будущем использовать их для собственного выхода на зарубежные рынки.

Как подготовиться

Чтобы оставаться конкурентоспособным в условиях растущего числа китайских продавцов, российским селлерам стоит предпринять несколько шагов.

• Проанализируйте свою нишу. Изучите, в каких категориях будут представлены китайские товары, и оцените, насколько сильно они пересекаются с вашим ассортиментом. Найдите сегменты, где у вас есть преимущество: уникальный дизайн, локальное производство, персонализированный сервис или быстрая доставка.
• Инвестируйте в качество карточек. В условиях растущей конкуренции решающую роль играет качество визуала, видеообзоры, подробные описания и отзывы. Покупатель выбирает не просто товар, а то, как он представлен.
• Оптимизируйте логистику. Развитие FBP-модели и приграничных складов — это не только инструмент для китайских продавцов. Используйте новые логистические возможности для сокращения сроков доставки и снижения издержек.
• Используйте рекламные инструменты Яндекса. Интеграция с поисковой системой — ваше преимущество. Настройте рекламные кампании в Яндекс.Директе, чтобы привлекать покупателей не только внутри маркетплейса, но и через поиск.
• Снижайте операционные издержки. В условиях ценовой конкуренции каждый сэкономленный рубль увеличивает маржинальность. Передача фулфилмента профессиональному оператору, такому как «От Иголки До Слона», помогает оптимизировать хранение, упаковку и отгрузку товаров, освобождая ресурсы для развития ассортимента и маркетинга.

Итог: Яндекс Маркет делает ставку на трансграничную торговлю: 30 тыс. новых продавцов из Китая, отдельный раздел товаров, нулевой депозит и логистика FBP. Это изменит ландшафт российского e-commerce — ассортимент станет шире, конкуренция — острее, а цены — ниже. Для российских селлеров это вызов, но и возможность: те, кто сможет предложить уникальный продукт, качественный сервис и эффективную логистику, сохранят и укрепят свои позиции. Ключ к успеху — не в ценовой войне, а в создании ценности, которую сложно скопировать.

Читайте также: Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах в 2026 году: инструменты, тренды и подводные камни | На Яндекс Маркете появились товары Emex: более 700 тыс. автотоваров | Что такое фулфилмент и как он помогает бизнесу масштабироваться