Закон для маркетплейсов в 2026: отдельное регулирование, налог на сверхприбыль и рост издержек продавцов на 30%
Апрель 2026 года ознаменовался важнейшими изменениями для российского рынка электронной коммерции. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) окончательно разделила регулирование онлайн и офлайн-торговли, правительство обсуждает введение налога на сверхприбыль для цифровых платформ, а издержки селлеров за первый квартал 2026 года выросли в среднем на 30%, при этом до 40% предпринимателей покинули рынок из-за высокой финансовой нагрузки. Разбираемся, чем эти тренды обернутся для продавцов на маркетплейсах.
Отдельное регулирование: разделение правил для онлайн и офлайн
30 апреля 2026 года глава ФАС Максим Шаскольский, выступая на Кавказском инвестиционном форуме, заявил, что объединять регулирование традиционных торговых сетей и маркетплейсов в единый документ нецелесообразно. По его мнению, ключевую роль играет закон «О платформенной экономике», который вступает в силу с 1 октября 2026 года, — он и станет основным регулятором для онлайн-площадок.
Новое регулирование обяжет маркетплейсы автоматически сверять разрешительные документы продавцов и пресекать оборот фальсификата, особенно на продовольственном рынке. Также в законе будет закреплена обязанность площадок проверять контрагентов через госреестры и использовать единую систему маркировки товаров.
Для селлеров это означает, что с 1 октября ужесточатся требования к документации, сертификации и маркировке товаров. Необходимо заранее убедиться, что вся продукция соответствует законодательству, иначе карточки товаров могут быть заблокированы.
Налог на сверхприбыль: новый удар по комиссиям
Параллельно с принятием закона о платформенной экономике правительство обсуждает введение налога на сверхприбыль для крупнейших маркетплейсов. Ожидается, что ставка налога может составить до 10% от EBITDA (прибыли до вычета налогов, процентов и амортизации) цифровых платформ, а собранные средства планируется направить на поддержку малого и среднего бизнеса и инфраструктурные проекты.
Источники на рынке предупреждают, что Wildberries, Ozon и другие площадки, скорее всего, не станут выплачивать налог из собственного кармана, а переложат нагрузку на продавцов через дополнительное повышение комиссий и тарифов на логистику. Учитывая, что в феврале 2026 года Ozon анонсировал повышение комиссий по некоторым товарным категориям более чем на 10 процентных пунктов, а Wildberries только за прошлый год поднимал комиссии шесть раз, такой сценарий выглядит весьма вероятным.
«Сейчас если снимают 50% от стоимости товара, это считается неплохим вариантом. Но в большинстве случаев комиссии доходят до 70%», — комментирует эксперт по маркетплейсам Ольга Гущина. Введение налога на сверхприбыль, по её словам, ускорит рост тарифов и ещё сильнее ударит по предпринимателям.
Рост издержек селлеров: как выжить в новых условиях
По данным участников рынка, за первый квартал 2026 года издержки продавцов на маркетплейсах выросли в среднем на 30%. Одновременно с этим от 30% до 40% селлеров, работавших в 2022–2023 годах, уже покинули площадки, и основная причина — именно рост издержек и закрытие «серых» схем импорта.
Среди ключевых факторов эксперты называют повышение НДС до 22% и резкое снижение порога выручки для его оплаты (с 60 млн руб. до 20 млн руб.). В результате многие предприниматели, которые раньше работали на упрощённой системе налогообложения без НДС, теперь обязаны платить налог, причём его база — полная стоимость заказа, включая комиссию маркетплейса.
Дополнительное давление на селлеров оказывает существенное удорожание логистики: по прогнозам перевозчиков, тарифы на грузовые автоперевозки в 2026 году могут вырасти на 5–15%. Причины те же: повышение НДС, отмена скидок в системе «Платон» и общий рост издержек транспортных компаний. В совокупности с повышением комиссий площадок это может привести к росту конечных цен на маркетплейсах на 25–30%, особенно в сегментах электроники и одежды.
Рекомендации для селлеров: как минимизировать издержки
В сложившейся ситуации продавцам рекомендуется:
- Автоматизировать налоговый учёт: отслеживать изменения базы по НДС и корректно заявлять вычеты.
- Оптимизировать логистику: переходить на FBO при высоких оборотах или консолидировать грузы для экономии на перевозках.
- Пересмотреть ассортиментную матрицу: уходить от низкомаржинальных товаров и развивать собственные бренды (СТМ).
- Диверсифицировать каналы продаж: не полагаться только на маркетплейсы, использовать прямые продажи и нишевые платформы.
Читайте также: Как увеличить продажи на маркетплейсах в 2026 году: стратегии, инструменты и работа с юнит-экономикой | Ozon ужесточает правила выкупа и возвратов с апреля 2026: больше никаких «просто посмотреть» | Налоговые льготы в регионах отменили в 2026: что делать селлеру и какую систему налогообложения выбрать
Вывод: 2026 год становится годом системной работы и жёсткой экономии для продавцов на маркетплейсах. Успех будет зависеть не от удачи или низких цен, а от способности грамотно управлять юнит-экономикой, вовремя отслеживать новые законы и диверсифицировать логистические цепочки. Компании, которые не смогут адаптироваться к росту издержек и налогов, рискуют покинуть рынок уже в ближайшие кварталы.
Мы в фулфилменте «От Иголки До Слона» понимаем, как важно снижать операционные расходы в таких условиях. Если вам нужна помощь в оптимизации хранения, логистики или учёта, — обращайтесь, мы поможем адаптировать процессы под новые правила и сохранить маржинальность бизнеса.
Для связи с нами
Тел.: +7 936 218 6201
Сайт: https://o-ff.ru/
Вконтакте: https://vk.com/otids
Тг бот: https://t.me/Fulfillment_Otids_bot
Написать в Тг https://t.me/FF_OTIDS
