Закон о платформенной экономике: цены на маркетплейсах вырастут, но покупатели не уйдут
С 1 октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике. Эксперты, опрошенные «Известиями», пришли к выводу, что ужесточение контроля за маркетплейсами приведёт к сокращению ценового разрыва между онлайн-площадками и традиционной розницей. Сейчас товары на маркетплейсах в среднем дешевле на 15–30%, но это преимущество может сократиться в два-три раза.
Новый закон обязывает площадки заключать с продавцами и владельцами ПВЗ электронные договоры с проверкой через госреестры. Менять комиссии и условия в одностороннем порядке без уведомления запретят, а снижать цены за счёт продавца можно будет только с его согласия. Кроме того, маркетплейсы должны будут контролировать наличие сертификатов и маркировки, а также ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах всех селлеров.
По оценке директора по стратегии ИК «Финам» Ярослава Кабакова, часть низких цен на маркетплейсах обусловлена налоговой оптимизацией продавцов. По мере ужесточения контроля стоимость товаров может вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — до 20–30%. В сегменте электроники разрыв может сократиться в два-три раза — до 5–10%, а в одежде и товарах для дома — в 1,5-2 раза.
При этом эксперты не ожидают массового перехода покупателей с онлайн-площадок в традиционные магазины. Маркетплейсы держатся не только на цене — их сила в ассортименте, ПВЗ рядом с домом, быстрой доставке и удобстве. Ожидается скорее замедление темпов роста онлайн-торговли, а не её резкая коррекция. Появление новых требований и прозрачности может повысить доверие потребителей к платформам и стимулировать площадки конкурировать в области клиентского опыта.
Что это значит для селлеров: Предпринимателям стоит заранее пересмотреть юнит-экономику, особенно в нишах с низкой маржинальностью. Рост цен на маркетплейсах неизбежен, и те, кто сможет предложить лучшее соотношение цены и качества, а также качественный сервис, окажутся в выигрыше. Также важно готовиться к повышению прозрачности: все доходы должны быть легализованы, а документы на товары — в полном порядке.
