Закон о платформенной экономике 289-ФЗ: что меняется для селлеров с 1 октября 2026

Закон о платформенной экономике 289-ФЗ с 1 октября 2026: полный гид для селлеров

18 июля 2026 года

Материал проверен: 18 июля 2026 года.

С 1 октября 2026 года в России вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Документ вводит рынок маркетплейсов и цифровых платформ в правовое поле, устанавливая единые правила для операторов платформ, продавцов, исполнителей, владельцев пунктов выдачи заказов (ПВЗ) и потребителей. В этом материале разбираем, что меняется для селлеров с 1 октября 2026 года, какие новые требования появляются и как подготовиться к изменениям.

Что такое закон 289-ФЗ о платформенной экономике

Федеральный закон № 289-ФЗ определяет правовые основы платформенной экономики в Российской Федерации. Закон вводит в правовую систему понятия «платформенная экономика», «цифровая платформа», «посредническая цифровая платформа», «партнер», «пункт приема и выдачи заказов» и «карточка товара».

Целями закона являются:

• создание безопасной цифровой среды на цифровых платформах;
• обеспечение единства экономического пространства;
• обеспечение баланса экономических интересов хозяйствующих субъектов;
• повышение доступности торговой деятельности для субъектов малого и среднего предпринимательства.

Закон не вводит новых налогов для продавцов. Однако он кардинально меняет правила игры, делая платформенную экономику прозрачной для государства и предсказуемой для бизнеса.

Основные термины

Платформенная экономика

Совокупность организационных и имущественных отношений, складывающихся в результате взаимодействия неограниченного круга лиц посредством цифровых платформ.

Посредническая цифровая платформа (ПЦП)

Цифровая платформа, обеспечивающая взаимодействие между продавцами (исполнителями) и покупателями (заказчиками).

Оператор посреднической цифровой платформы

Организация или ИП, осуществляющие деятельность по управлению платформой.

Партнёр

Продавец, исполнитель или иное лицо, заключившее договор с оператором платформы.

Пункт приёма и выдачи заказов (ПВЗ)

Место, где покупатели получают заказы, а продавцы передают товары.

Какие платформы попадают под регулирование

Под действие закона подпадают все цифровые платформы-посредники между продавцом и потребителем: классические маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), классифайды (Avito), сервисы доставки еды и такси.

Минэкономразвития сформировало предварительный перечень платформ для включения в реестр. В него вошли 12 платформ, 11 из которых являются крупнейшими отечественными ресурсами:

• Avito
• Delivery Club
• Joom
• Lamoda
• Ozon
• Wildberries
• Купер
• Магнит Маркет
• Яндекс Go
• Яндекс Еда
• Яндекс Маркет
• Яндекс Путешествия

Официальный запуск реестра запланирован на 1 октября 2026 года — одновременно со вступлением закона в силу. Обязательные требования закона распространяются только на посреднические цифровые платформы из реестра.

Для включения в реестр платформа должна соответствовать критериям: среднесуточная аудитория более 100 тыс. человек, а также наличие более 10 тыс. партнёров или оборот свыше 50 млрд рублей за предшествующий год.

Что меняется для селлеров: ключевые изменения

1. Обязательная идентификация продавцов

Маркетплейсы обязаны идентифицировать продавца перед допуском на платформу через государственные информационные ресурсы — ЕГРЮЛ, ЕГРИП и ЕСИА. Работать по договору с маркетплейсом станет возможным только для легальных продавцов.

Все взаимоотношения между маркетплейсом, продавцом и ПВЗ должны оформляться гражданско-правовым договором, заключенным в электронной форме через платформу. Нет договора — нет доступа к личному кабинету — нет продаж.

2. Раскрытие алгоритмов ранжирования

Маркетплейсы обязаны раскрыть принципы работы своих алгоритмов ранжирования и выдачи товаров. В договорах с партнёрами появится чёткое описание показателей, влияющих на позицию в поиске, и способов управления этой позицией. Это снижает риски необоснованного занижения карточек.

3. Защита от спонтанных скидок за счёт продавца

Важным новшеством становится запрет для маркетплейсов проводить акции и вводить скидки за счёт продавца без его явного согласия. Селлер получает право устанавливать минимальный порог снижения цены. Отказ от участия в распродаже платформы не может служить поводом для штрафов или пессимизации выдачи.

4. Обязательная проверка сертификатов и маркировки

Продажа маркированных товаров становится фактически невозможна без предварительной проверки карточки через систему «Честный знак». Помимо кодов маркировки, необходимо подтвердить наличие обязательных сертификатов или деклараций соответствия.

Если проверка не пройдена, карточка не будет размещена или окажется заблокирована. При системных нарушениях площадка вправе ввести санкции вплоть до ограничения доступа продавца. Селлерам необходимо уже сейчас выстроить сквозной процесс: «карточка товара — разрешительная документация — коды маркировки».

5. Передача данных в ФНС

Цифровые платформы становятся полноценными агентами фискальной прозрачности. Закон обязывает их на регулярной основе передавать в налоговую службу сведения о доходах, полученных партнёрами: от юридических лиц и индивидуальных предпринимателей до самозанятых.

ФНС получает прямой доступ к данным маркетплейсов — площадки видят и передадут информацию о схемах дробления, самозанятых-перепродавцах, фиктивном агентировании. Риск проверок резко возрастает для продавцов с несколькими ИП и серыми схемами.

6. Равные условия для всех продавцов и ПВЗ

Если маркетплейсы оказывают услуги продвижения, то должны быть равные условия для всех продавцов и ПВЗ. Результаты выдачи должны соответствовать критериям, заданным покупателем, а не зависеть от предпочтения маркетплейса тому или иному продавцу.

7. Обязательные условия в договоре

Закон устанавливает обязательные условия, которые должны быть прописаны в договоре с маркетплейсом:

• требования к продавцу и ПВЗ;
• меры ответственности;
• размер и порядок расчёта вознаграждения маркетплейса;
• порядок установления и изменения цен;
• порядок назначения скидок и изменения цен на товары.

8. Предупреждение об изменениях

Закон четко прописывает сроки, в которые площадка должна предупредить о любых изменениях. Также регламентируется процедура рассмотрения жалоб — как быстро платформа должна реагировать и устранять причину.

Что должно быть в договоре с маркетплейсом

Согласно статье 5 закона, в договоре с маркетплейсом должны быть прописаны:

• ответственность сторон;
• размер комиссий, сроки их выплаты;
• правила приёма, хранения и доставки товаров;
• правила обжалования решений платформы — штрафов, блокировки учётной записи, понижения в выдаче.

По новым правилам маркетплейс не может отказать в регистрации добросовестному продавцу.

Что меняется для владельцев ПВЗ

Закон регулирует не только отношения между маркетплейсами и продавцами, но и работу пунктов выдачи заказов. Владельцы ПВЗ также становятся полноценными участниками правового поля. Отношения между маркетплейсом, продавцом и ПВЗ должны оформляться гражданско-правовым договором.

Маркетплейсы обязаны обеспечить техническую возможность предъявления потребителем требований продавцу по поводу некачественных товаров через платформу.

Сроки и этапы вступления в силу

• 22 июля 2025 года — закон принят Госдумой.
• 25 июля 2025 года — закон одобрен Советом Федерации.
• 31 июля 2025 года — закон подписан Президентом.
• 1 октября 2026 года — закон вступает в силу.
• До 2 ноября 2026 года — Минэкономразвития разместит реестр платформ на своём сайте.

Как подготовиться селлеру к 1 октября 2026

1. Проверьте юридический статус — убедитесь, что ваше ИП или ООО зарегистрировано и данные в ЕГРЮЛ/ЕГРИП актуальны. Маркетплейс будет проверять вас через госреестры.
2. Оформите договор с маркетплейсом — если вы работаете без договора, заключите его до 1 октября.
3. Проверьте наличие сертификатов и деклараций — для всех товаров, где они требуются. Без них карточки могут быть заблокированы.
4. Настройте работу с «Честным знаком» — маркировка станет обязательным условием для размещения карточек.
5. Перейдите на белую модель работы — схемы с дроблением бизнеса и самозанятыми-перепродавцами станут видны ФНС.
6. Подготовьтесь к передаче данных в ФНС — все ваши доходы через платформу будут передаваться налоговой.
7. Изучите условия договора — обратите внимание на комиссии, порядок изменения цен и скидок.

Типичные ошибки и заблуждения

1. «Закон вводит новые налоги» — нет, закон 289-ФЗ не вводит ни одного нового налога для продавцов.
2. «Можно продолжать работать без договора» — нет, с 1 октября работа без договора станет невозможной.
3. «Маркировка останется по желанию» — нет, для маркированных товаров проверка через «Честный знак» станет обязательной.
4. «ФНС не увидит мои доходы на маркетплейсе» — увидит, платформы обязаны передавать данные.
5. «Селлеров будут штрафовать за всё подряд» — закон направлен на защиту прав продавцов и покупателей, а не на создание новых штрафов.

Итог

Закон о платформенной экономике 289-ФЗ — это фундаментальное изменение правил игры на рынке маркетплейсов. С 1 октября 2026 года платформенная экономика становится прозрачной для государства, предсказуемой для бизнеса и более защищённой для пользователей и партнёров платформ.

Что важно запомнить:

• Закон не вводит новых налогов, но делает доходы продавцов прозрачными для ФНС.
• Маркетплейсы обязаны раскрывать алгоритмы и не могут навязывать скидки за счёт продавца.
• Продавцов будут идентифицировать через госреестры — серые схемы станут рискованными.
• Маркировка и сертификация товаров становятся обязательным условием для размещения карточек.
• Начните подготовку уже сейчас — проверьте документы, сертификаты и договоры.

Если вы хотите передать логистику профессионалам и сосредоточиться на продажах в условиях новых требований, «От Иголки До Слона» готов стать вашим надёжным партнёром. Мы предоставляем полный цикл фулфилмент-услуг для маркетплейсов — от приёмки до отгрузки — с автоматизированными процессами и гарантией качества.

Источники и актуальность информации

Материал подготовлен на основании Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ. Информация проверена 18 июля 2026 года.